2019年在“非洲豬瘟”肆虐、自然災(zāi)害頻發(fā)、中美貿(mào)易爭端不斷的大背景下，飼料行業(yè)競爭更加白熱化。龍頭企業(yè)一方面憑借自身產(chǎn)品力與服務(wù)優(yōu)勢，不斷提高市場占有率，另一方面順應(yīng)下游規(guī)?；?、集約化的發(fā)展趨勢，通過縱向延伸，逐步打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以適應(yīng)未來的行業(yè)競爭格局，而中小企業(yè)則面臨更大的生存壓力。
報告期內(nèi)，公司積極應(yīng)對疫病、災(zāi)害、環(huán)保及國際局勢帶來的行業(yè)壓力，堅持以水產(chǎn)飼料為核心，提高產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化高附加值產(chǎn)品，突出產(chǎn)品力及差異性，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶，持續(xù)推行精細(xì)化管理，提高經(jīng)營效率。報告期內(nèi)，飼料及相關(guān)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入166.89億元，同比增長9.53%，實現(xiàn)飼料銷量490.05萬噸，同比增長15.75%，其中水產(chǎn)飼料同比增長21.31%，特種水產(chǎn)飼料同比增長44.72%，增速處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
生產(chǎn)方面，優(yōu)化生產(chǎn)模式，整合各分子公司優(yōu)勢資源進(jìn)行產(chǎn)能統(tǒng)籌，根據(jù)水產(chǎn)飼料、禽飼料、畜飼料等不同特點進(jìn)行專線生產(chǎn)，既保障品質(zhì)持續(xù)提升，又提高產(chǎn)能利用率，降低了生產(chǎn)成本。原料采購方面，持續(xù)優(yōu)化采購信息化平臺，與戰(zhàn)略供應(yīng)商合作更加緊密高效，按照二八原則布局采購渠道，戰(zhàn)略采購比例達(dá)75%以上。同時嚴(yán)把原料質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)化供應(yīng)商考評及質(zhì)量對標(biāo)，加強(qiáng)對原料的上游生產(chǎn)廠家普查、抽查，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，建立穩(wěn)定供應(yīng)商目錄，保障原料的品質(zhì)和穩(wěn)定。市場營銷方面，準(zhǔn)確識別客戶本質(zhì)需求，加大客戶開發(fā)力度，深度挖掘優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略大客戶，提升核心銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，加大直銷力度，縮短渠道和中間環(huán)節(jié)，以養(yǎng)殖效益最大化為目標(biāo)，提升客戶體驗感，增強(qiáng)客戶粘性。
內(nèi)部管理方面，實施農(nóng)業(yè)板塊、光伏板塊核心管理人員交叉學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提升精細(xì)化管理水平；貫徹經(jīng)營預(yù)算理念，強(qiáng)化預(yù)算跟蹤，保障經(jīng)營目標(biāo)的順利完成；建立全面內(nèi)外部對標(biāo)機(jī)制，從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品梳理、養(yǎng)殖模式、人均能效、產(chǎn)能利用率、生產(chǎn)精益管理等多方面進(jìn)行對標(biāo)改進(jìn)，有效提升農(nóng)業(yè)板塊系統(tǒng)競爭能力。
在食品及加工板塊，公司優(yōu)化了食品業(yè)務(wù)組織架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)定位，對各子公司的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行全面梳理和整合，有序推進(jìn)信息化建設(shè)，包括實施訂單管理系統(tǒng)、MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)等，提升運(yùn)營效率。報告期內(nèi)，“通威魚”產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入1.14億元，同比增長21%，銷量同比增長25%，公司三聯(lián)水產(chǎn)批發(fā)市場日均交易量達(dá)120萬斤，同比增長60%，鞏固了公司在西南區(qū)域水產(chǎn)品市場的龍頭地位。公司確保食品安全、營養(yǎng)和健康，實現(xiàn)了產(chǎn)品全程可追溯，并獲得消費者的認(rèn)可與好評，逐步提升社會品牌影響力。報告期內(nèi)，公司獲得了第十七屆中國食品安全年會“管理創(chuàng)新優(yōu)秀案例”和“誠信示范單位”榮譽(yù)，“通威魚”榮獲“中國食品行業(yè)領(lǐng)軍品牌”、“中國消費者信賴品牌”等獎項。
