獸藥興起和發(fā)展的時(shí)代分別是1958年至20世紀(jì)70年代末和80年代初至90年代初。在這兩個(gè)時(shí)間段，我國(guó)獸藥業(yè)得以快速的發(fā)展并逐步得到了壯大。在90年代至2000年左右，隨著行業(yè)體制的改革，加之外資獸藥企業(yè)的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使得我國(guó)獸藥行業(yè)得到了飛速發(fā)展，這也使獸藥行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)相當(dāng)繁榮的時(shí)期。1999年至2004年是獸藥業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，獸藥行業(yè)也隨之進(jìn)入了一個(gè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年底我國(guó)獸藥企業(yè)已達(dá)2700家，獸藥銷售額達(dá)150個(gè)億。這時(shí)供應(yīng)嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各獸藥企業(yè)在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中也都盡其神通。2004年底以后，由于GMP的強(qiáng)制實(shí)施，非GMP企業(yè)和擬退出的企業(yè)紛紛拋售其產(chǎn)品以挖取最后一桶金，這時(shí)他們往往采取暴利誘惑式、自殺式一錘子買賣促銷，正規(guī)企業(yè)和擬繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)也在為穩(wěn)步發(fā)展和站穩(wěn)市場(chǎng)而采取相應(yīng)的銷售策略：如進(jìn)行技術(shù)促銷、服務(wù)促銷、宣傳引導(dǎo)消費(fèi)（甚至也攻擊對(duì)手非法、非GMP、產(chǎn)品不合格、療效不確切、服務(wù)不到位、事故無(wú)保障等），加之行業(yè)政府的相關(guān)文件紛紛出臺(tái)，使得行業(yè)內(nèi)顯得那樣的慌亂，同時(shí)也讓獸藥促銷進(jìn)入到了一個(gè)鼎盛混亂的時(shí)期。在獸藥業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，促銷的興起和發(fā)展也不盡相同。

　　興起和發(fā)展階段之獸藥促銷

　　鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)打開了中國(guó)的閉關(guān)大門，受西方思想的影響，獸醫(yī)業(yè)在我國(guó)也逐漸有了更新的認(rèn)識(shí)，戰(zhàn)后西方侵略者和國(guó)內(nèi)的官僚資本家逐漸開始在國(guó)內(nèi)大量進(jìn)行藥品販賣，這使我國(guó)的醫(yī)藥有了較大的發(fā)展，但在獸醫(yī)用藥方面基本上還是靠傳統(tǒng)的中草藥。1949年解放后，新中國(guó)政府采取了一系列的支持與鼓勵(lì)政策，特別是在1958～1959年的獸藥生產(chǎn)大躍進(jìn)時(shí)期，獸藥業(yè)還出現(xiàn)了空前的繁榮，當(dāng)時(shí)僅四川就有獸藥廠1739個(gè)。但在1960年至1962年的左的思想和政策影響下，獸醫(yī)業(yè)又遭到了寒潮。這一階段可以說是獸藥的萌芽階段，且在經(jīng)營(yíng)管理上屬于國(guó)營(yíng)或政府統(tǒng)管，加之養(yǎng)殖業(yè)的落后、獸藥需求受限等因素，獸藥業(yè)此時(shí)還不存在為營(yíng)銷服務(wù)的促銷。

　　壯大階段之獸藥促銷

　　1980年，國(guó)務(wù)院頒布了《獸藥管理暫行條例》，全國(guó)相繼成立了獸藥監(jiān)察所，在獸藥法制體制的支持和指導(dǎo)下，獸藥業(yè)發(fā)展得到了新的壯大與發(fā)展，同時(shí)獸藥企業(yè)也得到了重新整改并逐步正規(guī)化，獸藥產(chǎn)品品種、劑型也都有了明顯的增長(zhǎng)（四川的獸藥企業(yè)數(shù)量從1987年的25家發(fā)展到了1980年的80多家，總產(chǎn)值達(dá)到了2400多萬(wàn)元）。這一時(shí)期畜牧業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)也發(fā)展迅速，相對(duì)來(lái)說獸藥市場(chǎng)還處于賣方市場(chǎng)或者說是供求平衡階段，再加之這期間我國(guó)獸醫(yī)站、各地牧工商公司等獸藥經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)還處于國(guó)營(yíng)或集體化階段，獸藥銷售基本上還處于程序化和政府統(tǒng)籌階段，但同時(shí)國(guó)家對(duì)獸藥企業(yè)也有了考核措施，獸藥企業(yè)也在逐步意識(shí)到了行業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)和重任。因此出現(xiàn)獸藥企業(yè)在政策既定的銷售通路下采取一定的競(jìng)爭(zhēng)和促銷，形式上主要是政策返點(diǎn)、禮品配送、甚至回扣等形式。

　　繁榮階段之獸藥促銷

　　1987年至1995年，隨著改革開放的進(jìn)行，工商業(yè)的逐步放開和興起，國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，民營(yíng)獸藥企業(yè)的逐步興起、WTO及外資動(dòng)保企業(yè)的涌入，獸藥業(yè)進(jìn)入了一個(gè)繁榮時(shí)期。而在銷售通路上，基層獸醫(yī)站和牧工商公司面臨整改，獸藥的經(jīng)營(yíng)上得到了逐步的放開。但在獸藥業(yè)繁榮的同時(shí)，也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)也在主動(dòng)地實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)充戰(zhàn)略，這些企業(yè)主動(dòng)開辟省外市場(chǎng)和其穩(wěn)固的客戶群，并成立了專門的銷售隊(duì)伍。在促銷形式上針對(duì)特定的市場(chǎng)采取技術(shù)服務(wù)支持、科普宣傳、養(yǎng)殖或獸醫(yī)用藥技術(shù)資料免費(fèi)發(fā)放、電影促銷會(huì)、宣傳形象車宣傳推廣、電視廣告、禮品搭配（文化衫、臉盆、毛巾、出診箱等）等形式進(jìn)行促銷。

　　百家爭(zhēng)鳴階段之獸藥促銷

　　1996年至2003年期間，是獸藥業(yè)發(fā)展的高峰時(shí)期，也是其繁榮階段，獸藥銷售與促銷也進(jìn)入了最為激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻，各廠家都在為占領(lǐng)更多的新市場(chǎng)、贏得發(fā)展之先機(jī)而競(jìng)相逐鹿，在營(yíng)銷手段和促銷策略上更是“八仙過海，各顯神通”。此階段獸藥業(yè)還未受到GMP的影響，在市場(chǎng)上之競(jìng)爭(zhēng)也主要是在品牌、實(shí)力、服務(wù)策略、產(chǎn)品線、促銷等層次上。在促銷的形式上主要采取技術(shù)講座、人員基層宣傳促銷、客戶會(huì)（旅游或高級(jí)獎(jiǎng)品，主要針對(duì)經(jīng)銷商）、基層獸醫(yī)工程（如華西的萬(wàn)名獸醫(yī)工程）、產(chǎn)品定做或買斷、新特產(chǎn)品區(qū)域買斷等形式。

　　混亂期之獸藥促銷

　　2003年-2006年初，這一階段獸藥業(yè)發(fā)展到了一個(gè)新的高點(diǎn)，但同時(shí)也是我國(guó)獸藥發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)與“洗牌期”，GMP的最后強(qiáng)制實(shí)施、地方標(biāo)準(zhǔn)的清理、西藥抗病毒藥物的禁用、生物制品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)整頓，加之近兩年重大動(dòng)物疾病如禽流感、口蹄疫、豬鏈球菌（四川資陽(yáng)）、炭疽（青海、內(nèi)蒙）的流行，使得獸藥行業(yè)在混亂發(fā)展的同時(shí)又進(jìn)入了一個(gè)多事之秋，各獸藥企業(yè)良莠不齊，GMP及獸藥系列法規(guī)的實(shí)施，獸藥業(yè)在整體上又同時(shí)步入同一起點(diǎn)（指硬環(huán)境上）。此時(shí)，擺在獸藥企業(yè)面前有三條路可選：①集中力量，建設(shè)改造GMP，繼續(xù)前進(jìn)；②聯(lián)合重組或兼并，借船出海；③放棄GMP，退出行業(yè)。此時(shí)，獸藥業(yè)繁榮與混亂并存，因此在營(yíng)銷和促銷形式上也雜亂無(wú)章，促銷力度刺激性強(qiáng)、目的明確且與行業(yè)常規(guī)相背。因?yàn)閿M過GMP的并打算繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)當(dāng)時(shí)需要資金的支持，需要拋出庫(kù)存陳貨，不得不采取拋出式促銷，但同時(shí)又要規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)和客戶滯銷退貨、銷售成本、利益回報(bào)等因素，因?yàn)樗麄冞€要的持續(xù)健康地生存發(fā)展。因而在促銷策略上主要是以利益導(dǎo)向、臨床用藥自然需要和終端化產(chǎn)品推廣為主。相反，擬退出行業(yè)的企業(yè)則盡量在想辦法挖掘市場(chǎng)上的最后一桶金，促銷以最大收益和最小損失為指導(dǎo)，在促銷方式上以一錘子買賣、極度利益誘惑、促銷對(duì)象經(jīng)銷商化為主，然后關(guān)門歇業(yè)，退出市場(chǎng)。