有人認(rèn)為，從目前到2015年這段時(shí)間將是我國(guó)獸藥企業(yè)的發(fā)展“窗口期”。國(guó)家的新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展到一定階段后，養(yǎng)殖行業(yè)和獸藥生產(chǎn)行業(yè)的銷售模式必將發(fā)生變化。很多企業(yè)搞不清下一步該怎么做，比如為什么銷量一直突破不了“天花板”，如何營(yíng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何整合資源，控制獸藥的“流速”、“流量”和“流向”等等。筆者認(rèn)為，如此多的企業(yè)之所以“問天”，首先意味著獸藥界的成熟和進(jìn)步；其次，大家剛從全國(guó)開發(fā)性的“跑馬圈地”中醒悟過來，在這種機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)的時(shí)刻，高端的經(jīng)銷商客戶，供應(yīng)雛雞、飼料、獸藥、回收毛雞的“一條龍”的“雞(鴨)頭”，中大型雞(鴨)場(chǎng)及養(yǎng)殖集團(tuán)等將是未來獸藥企業(yè)的的主要目標(biāo)客戶。

　　散在的經(jīng)銷商將逐步處于弱勢(shì)，最終失去市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。做營(yíng)銷的重點(diǎn)是建品牌，建立品牌就是樹立企業(yè)在客戶心中定向的、持久的良好形象,企業(yè)都集中力量去搶占客戶的心智資源。只有品牌確立了，才會(huì)有一致性的營(yíng)銷推廣方向，才能評(píng)估出最佳的推廣策略，才知道何種推廣方式最適合自己。也只有這樣，才算走對(duì)了方向，沿著一條可積累的道路穩(wěn)健地鞏固品牌。

　　商業(yè)之爭(zhēng)即是戰(zhàn)爭(zhēng) ， 是一場(chǎng)高水平 的 “ 圈 地 運(yùn)動(dòng)”。舉個(gè)例子，大部分人買家電時(shí)會(huì)覺得海爾的企業(yè)形象最好，但購(gòu)買微波爐的消費(fèi)者還是更多地選擇格蘭仕，因?yàn)楦裉m仕就是微波爐的代表與專家，這就是定位的力量。一旦占領(lǐng)客戶的心智資源，給對(duì)手造成的壓力不僅是巨大的，而且也是長(zhǎng)期的。如果企業(yè)沒有解決好戰(zhàn)略定位的問題，往往會(huì)把最后勝利的賭注押在營(yíng)銷主管或市場(chǎng)部長(zhǎng)的戰(zhàn)術(shù)努力上，但如果那樣做，基本上就相當(dāng)于進(jìn)入了死胡同。因?yàn)槠接沟膽?zhàn)術(shù)只會(huì)要求執(zhí)行人員“一不怕苦，二不怕死”，孫子早就指明：“善用兵者，求之于勢(shì)，不責(zé)與人，故能擇人而任勢(shì)。”