現(xiàn)代營銷比任何時候都需要想像力，抓住想像力，是成功的關(guān)鍵。通過科學的方法尋出有價值的產(chǎn)品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)--通過簡單而深刻的概念讓消費者最直觀地認識。“樂百氏27層凈化”、“農(nóng)夫山泉有點甜”、“金龍魚1∶1∶1”、“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”等，都通過一個具體的概念讓人們對品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想--什么都不用多說，一句話，一個意境。

　　所以，要打好21世紀營銷產(chǎn)品保衛(wèi)戰(zhàn)，首要的就是要做好品牌營銷，讓品牌深入人心，帶來無形價值。

　　當今的市場，科技的進步使大家在產(chǎn)品上越來越同質(zhì)化，消費者在選擇產(chǎn)品時的依據(jù)是什么？是品牌。產(chǎn)品是品牌的載體，而品牌是產(chǎn)品的靈魂，好比人的思想。人與人之間的根本區(qū)別不是外表的區(qū)別，而是人的思想和靈魂，并且通過一些觀點、作品表現(xiàn)出來。上世紀90年代，美國西北大學著名教授D.E.舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》專著中指出：在同質(zhì)化的市場中，惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。而有效的傳播必需要一個以消費者欲求為出發(fā)點的“軸心”概念。

　　2、品牌打造源自核心概念

　　著名營銷大師科特勒說過：每一種市場產(chǎn)品，都是無形活動和有形推動的不同組合。成功的產(chǎn)品應(yīng)該是運用專業(yè)技術(shù)和豐富的想像力去創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品。品牌產(chǎn)品和普通產(chǎn)品最大的區(qū)別不在于有形的部分，而在于無形的部分。河南有一種雞子叫道口燒雞，無論從味道還是營養(yǎng)價值都比肯德基和麥當勞要好，但就是賣不過他們，這樣的例子舉不勝舉，關(guān)鍵是什么？就是缺乏無形的東西。像氧吧空調(diào)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新其實并不神秘，在空調(diào)上加個富氧裝置，就是“組合創(chuàng)新法”的一種應(yīng)用，就像手機加上電子眼就能拍照一樣。而最重要的是，這種創(chuàng)新因為占領(lǐng)了消費者的心理市場而使它別有洞天了。市場是最終考驗產(chǎn)品的陣地，最好的營銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品，滿足了消費者的個性化需求就是占領(lǐng)了市場。

　　3、什么是品牌USP?

　　USP是英文Unique selling proposition的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。USP具有如下特點：①每個廣告都必須向消費者陳述一個主張：“購買此產(chǎn)品你會得到這種具體好處”;②每個主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出的；③每個主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。

　　事實證明，USP是營銷概念創(chuàng)意的一個有效思考工具，許多營銷人由此而創(chuàng)造了不可一世的“BigIdea”.

　　4、核心概念提煉方法

具體標準的說明是賣點提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費者以信任感。樂百氏27層凈化、金龍魚1∶1∶1都采用了該策略，另外，還有很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略，屢試不爽：--總督牌香煙：有20000個濾嘴顆粒過濾；--小天鵝洗衣機：7500次運行無故障；--富康轎車：座椅30萬次耐久性實驗、288小時整車暴曬考驗、50000次車門開啟耐久性實驗、4000公里輪側(cè)沖擊實驗、3800多個焊點逐一撕裂實驗。