在經(jīng)歷數(shù)年魚價低迷之后，整個羅非魚行業(yè)正在面臨前所未有的低潮。對于寶路來說，也正在面臨不小的考驗，作為全國首屈一指的羅非魚種苗企業(yè)，產(chǎn)能巨大是寶路最突出的優(yōu)勢，不過在行業(yè)低谷時期，產(chǎn)能如果沒有轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量，則會帶來空前的成本壓力。行業(yè)不景氣，魚苗難賣，很多小型苗場可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，甚至歇業(yè)不做，但對于大型品牌苗企來說，現(xiàn)在則是變革的關(guān)鍵時刻。

　　縱觀整個行業(yè)，寶路還有一個顯著的優(yōu)點就是品牌口碑，尤其是在生長速度方面，至少可以說目前是國內(nèi)最好的品牌之一。實際上，在過去幾年，寶路也一直在調(diào)整，一方面是產(chǎn)品性能不斷提升，例如抗病能力和自繁現(xiàn)象等，另一方面是企業(yè)自身內(nèi)部的建設(shè)，不斷提高生產(chǎn)效率、降低成本和損耗。

　　抓住行業(yè)痛點，強化服務(wù)能力
　　在投入成本與獲得收益之間的衡量，是所有品牌羅非魚苗企在發(fā)展時考慮的首要問題。魚苗是活體商品，生產(chǎn)和儲存階段不可控，銷售也呈現(xiàn)及其鮮明的季節(jié)性，可謂“忙時忙死、閑時閑死”，這就造成了企業(yè)難以大幅度投入營銷和服務(wù)成本，即便是有限度的嘗試，也只能集中在特定的時間段或者區(qū)域。
　　養(yǎng)殖層面想要提高普遍成功率，或者說提升普遍盈利率，需要技術(shù)服務(wù)的支持，在當(dāng)前的水產(chǎn)行業(yè)，這一點已經(jīng)形成共識。對于魚苗企業(yè)來說也是如此，企業(yè)并非認(rèn)識不到技術(shù)服務(wù)的重要性，只是受限于銷售季節(jié)淡旺季顯著、鮮活產(chǎn)品難以保存等因素，很難在技術(shù)服務(wù)進行長期、持續(xù)的投入，即便投入，在成本與效益之間也很難量化評估，但是對于寶路這種巨大產(chǎn)能的苗企來說，必須找到改變的方式。
　　除了魚價不景氣，當(dāng)前羅非魚行業(yè)最大的痛點，是病害和養(yǎng)殖成本上升，在這方面寶路率先求變，選取海南文昌地區(qū)，選擇重點優(yōu)質(zhì)客戶進行有效跟蹤，依靠技術(shù)服務(wù)幫助養(yǎng)殖降低成本。對于魚苗企業(yè)來說甚為難得，由于經(jīng)營和銷售的特點，技術(shù)服務(wù)一直是魚苗企業(yè)難以逾越的鴻溝，選取海南文昌地區(qū)嘗試技術(shù)服務(wù)，一來是依靠地域優(yōu)勢，少數(shù)人員即可以對接大量魚塘，提高技術(shù)服務(wù)的效率;二來是選擇重點客戶，抓住企業(yè)銷售的核心客戶群，瞄準(zhǔn)未來最具潛力的客戶群，可能在短時間內(nèi)不會銷量不會快速上升，但卻為未來打下堅實的基礎(chǔ)。

　　發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，搭建技術(shù)平臺
　　只有幫助客戶盈利，才能實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，飼料企業(yè)可以通過投入服務(wù)力量，幫助養(yǎng)殖戶降低成本、提高效益，對于寶路這樣的種苗企業(yè)來說，顯然無法照搬，那么利用多年積累的市場網(wǎng)絡(luò)，把自身打造成一個平臺，可以說是目前比較有效的運營方式。
　　對于寶路來說，優(yōu)勢在于魚苗，但如果要開始關(guān)注養(yǎng)殖層面，這也成為缺乏產(chǎn)品支持的劣勢，通過合作，依靠現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)引入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，首先可以提供齊全的產(chǎn)品配套，涉及養(yǎng)殖的全過程，其次可以以此來幫助養(yǎng)殖戶降低成本，在以往，魚苗企業(yè)的關(guān)注點往往在養(yǎng)殖的前段，對于養(yǎng)殖過程無法顧及，第三，依靠“種苗+動?！钡钠脚_，提高養(yǎng)殖成功率，可以穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群，開拓更多市場。
　　對于海南市場來說，羅非魚只有外貿(mào)出口一條路，在現(xiàn)今困難時期，在2015年就有行業(yè)人士提出，我們應(yīng)該改變羅非魚養(yǎng)殖的觀念，不應(yīng)是“我有什么樣的魚，就賣什么樣的產(chǎn)品”，而是根據(jù)國際市場的需求，市場需要什么就提供什么。而在羅非魚“魚價低迷—養(yǎng)殖缺乏關(guān)注—病害盛行—藥殘高發(fā)—國際貿(mào)易受挫—魚價低迷”的惡性循環(huán)中，提高商品魚的品質(zhì)，提高國際市場的競爭力，才是破解的關(guān)鍵抓手。
　　像寶路這樣的苗企開始關(guān)注養(yǎng)殖過程和技術(shù)服務(wù)，意味著更多的人開始努力破解羅非魚行業(yè)的死循環(huán)，冰凍三尺非一日之寒，羅非魚行業(yè)的問題實質(zhì)上是矛盾多年積累下來，一朝爆發(fā)的結(jié)果，需要行業(yè)和集體智慧來應(yīng)對和解決，以此觀之，行業(yè)自覺自醒的力量正在增強，期待未來更多的正能量。