降價的初衷，富地總經(jīng)理吳海鈞表示由于當(dāng)前增氧機(jī)市場存在部分企業(yè)為短期逐利，降低品質(zhì)、低價傾銷，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，以及有些企業(yè)虛假宣傳，誤導(dǎo)用戶，良性競爭的市場氛圍被破壞?！拔覀儗υ鲅鯔C(jī)產(chǎn)品全線下調(diào)價格，是希望對增氧機(jī)市場進(jìn)行重新洗牌整合，留下堅持品質(zhì)的誠信商家?！眳呛ｂx說。
成立于1990年的富地是國內(nèi)主要的大型專業(yè)農(nóng)用增氧機(jī)生產(chǎn)商，產(chǎn)品涉及水車式、葉輪式、涌浪式，射流式、噴涌式、噴水式等二十多個類型的增氧機(jī)，主要用于魚、蝦、鰻塘增氧及其它特種水產(chǎn)養(yǎng)殖，目前增氧機(jī)年銷量達(dá)十余萬臺。創(chuàng)立至今，富地一直專注于水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械領(lǐng)域，并獲得180余項相關(guān)專利。
吳海鈞稱最為欣賞德國、日本制造業(yè)中的企業(yè)精神，不貪大，只求精，幾十年、幾代人專注于一專門領(lǐng)域，而這是當(dāng)前漁機(jī)行業(yè)所缺失的匠人之心。其言語間，不乏對國內(nèi)漁機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀的擔(dān)憂和焦慮。
產(chǎn)品全線降幅8%-20%
水產(chǎn)前沿：公司提出增氧機(jī)產(chǎn)品全線降價，主要是出于什么考慮？
吳海鈞：富地公司在2016年開春后增氧機(jī)、投飼機(jī)產(chǎn)品全線降價，主要是根據(jù)本公司既定的發(fā)展戰(zhàn)略和部署——“嚴(yán)冬期的低成本擴(kuò)長”，即在整個行業(yè)以及宏觀經(jīng)濟(jì)處于低潮期時，根據(jù)自己優(yōu)勢而采取的擴(kuò)長性舉措，以主動出擊的方式對市場進(jìn)行重新的洗牌和整合，爭取更大的市場占有率，為以后可預(yù)見的全行業(yè)景氣到來打下堅實的基礎(chǔ)。
水產(chǎn)前沿：部分產(chǎn)品的降價幅度高達(dá)20%，讓利的空間來自哪些地方？是否會改變漁機(jī)行業(yè)的競爭方式，比如變成低價競爭？
吳海鈞：首先，我公司的舉措并不是打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)這個名詞給人的第一感覺是低價低質(zhì)的無序競爭，而我公司更強(qiáng)調(diào)的是在降價的同時還要提高產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，這兩方面的工作都已經(jīng)在切切實實地落實了，今年的用戶肯定會體會到這方面的變化。
其次，我公司這次的降價幅度范圍在8%-20%之間，特別是對一些已經(jīng)市場試用反應(yīng)良好的自主研發(fā)產(chǎn)品如涌浪式增氧機(jī)，采取了比較大的降低幅度，一方面保持了高效優(yōu)質(zhì)的性能特點(diǎn)，另一方面使其價格更具有競爭力。
再者，企業(yè)的成本控制是一個全方位的系統(tǒng)工程，從設(shè)計研發(fā)、工藝創(chuàng)新、集團(tuán)采購、人力資源、物流配套，富地經(jīng)過多年的激烈競爭，能夠存活下來并且不斷發(fā)展擴(kuò)長，說明其在成本控制方面有著比較獨(dú)特的優(yōu)勢，這應(yīng)該也算是企業(yè)的核心競爭力吧。
水產(chǎn)前沿：這樣操作能否達(dá)到預(yù)期的目的？為什么富地會來主導(dǎo)做這件事情？
吳海鈞：為什么富地會在此時率先提出降價？第一，作為在行業(yè)內(nèi)有較大影響的龍頭企業(yè)，近十多年來，有一大批小企業(yè)是采取跟隨富地的策略來定價的。即每年春節(jié)過后，當(dāng)富地發(fā)布當(dāng)年各系列產(chǎn)品價格以后，這些企業(yè)就根據(jù)富地所公布的價格再相應(yīng)地調(diào)低10%-20%的幅度來定價。所以今年富地主動出擊，率先提出大幅降價，是給這些采取跟隨策略的小企業(yè)設(shè)定一個性能價格比的上限，大幅擠壓其在性能價格上騰挪回旋的空間。
第二，今年是養(yǎng)殖行業(yè)的寒冬期，能夠留在這個行業(yè)的都是些大型養(yǎng)殖場以及一些富有經(jīng)驗的資深養(yǎng)殖戶。對這些用戶而言，他們在采購增氧機(jī)時更看重的是產(chǎn)品的品牌，性能價格比，而不是一味地要求低價。因此隨著用戶的不斷成熟，原有的僅靠低質(zhì)低價的低端品牌將被逐漸淘汰出市場，這就是我公司所希望達(dá)到的目的之一。
漁機(jī)行業(yè)需匠人精神
水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為漁機(jī)行業(yè)還存在哪些問題亟待解決？接下來行業(yè)可能會發(fā)生的變化有哪些？
吳海鈞：中國的養(yǎng)殖業(yè)近二十多年來取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，在這期間養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)當(dāng)然發(fā)揮了其不可替代的貢獻(xiàn)。但是，客觀地看，中國的養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)目前還處于相對低端的發(fā)展層次，無論是數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的制造模式，還是基于物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)的現(xiàn)代管理模式，都罕有企業(yè)能真正地實施。
不要說與國外先進(jìn)企業(yè)相比，就是與相近行業(yè)的飼料企業(yè)相比都有不少的差距。一方面，這個行業(yè)還是有相當(dāng)多的小企業(yè)奉行著低價走量，投資短期化的策略，不考慮技術(shù)、品牌、服務(wù)、研發(fā)投入，你要價格低，我就偷工減料?？吹疆?dāng)前養(yǎng)殖形勢紅火，就一擁而上擠入；若養(yǎng)殖形勢降溫，實在做不下去了，就關(guān)門換一個行業(yè)；有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，大家都來申請；農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼沒有了，這些企業(yè)也退出了。
另一方面，我認(rèn)為在一個成熟的行業(yè)，不作假、不虛假宣傳、不指名攻擊競爭對手應(yīng)該是最基本的底線，大品牌的例子：奔馳打廣告祝賀寶馬100周年，左下角的小字：“感謝100年來的競爭，沒有你的那30年好孤獨(dú)?！睙o論企業(yè)還是個人，我們都應(yīng)該感激并尊重你的競爭對手，因為競爭使我們更強(qiáng)大。而在增氧機(jī)這個行業(yè)，還是充斥著許多低端的虛假不實宣傳，比如說完全違背基本機(jī)械原理說什么電機(jī)槽數(shù)多省電三分之一，比如說將充氣體積作為增氧效果。
水產(chǎn)前沿：互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)前的熱門詞，您認(rèn)為漁機(jī)行業(yè)可以有哪些對接的方式？
吳海鈞：互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)前的熱門詞，甚至有點(diǎn)紅得發(fā)紫，但是通過對互聯(lián)網(wǎng)+的仔細(xì)審視，這實際是對整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全方位徹底的改造，并不是開一個淘寶網(wǎng)店，開一家微店或者建一個APP或微信公眾號那樣就可以開始講故事，以上充其量不過是企業(yè)網(wǎng)站的一種延伸，并不是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。
坦率地講，我認(rèn)為目前漁機(jī)行業(yè)都去搞互聯(lián)網(wǎng)+也是一種冒進(jìn)，首先我并不排斥新技術(shù)新思維，這從我公司每年幾十個專利其中十幾個發(fā)明專利可以佐證；其次，我方也密切關(guān)注相關(guān)行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)正在做的探索，如大北農(nóng)做的“農(nóng)信云”“農(nóng)信商城”“農(nóng)信金融”“智農(nóng)通”的三網(wǎng)一通，通威做的“通心粉”社區(qū)，幫邦水產(chǎn)的O2O服務(wù)平臺等，希望這些先進(jìn)企業(yè)的探索經(jīng)驗作為我們可以借鑒的寶貴財富；再者，寄希望于互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的發(fā)展，目前不適合不等于將來也不適合，完全有可能出現(xiàn)一種新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將現(xiàn)有的資源整合起來，實現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)+。
我認(rèn)為作為漁機(jī)行業(yè)的中小企業(yè)，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)的是日本、德國的企業(yè)精神。日本有幾千家100年以上的企業(yè)，有的祖?zhèn)髁叽鷮Ｗ鲆煌朊鏃l，德國的機(jī)械制造能力世界聞名，據(jù)研究表明，創(chuàng)新能力最強(qiáng)的是那些在某些專門領(lǐng)域的有精到技術(shù)的小企業(yè)，比如專做一種鉆頭，一種閥門等，能夠在這個小行業(yè)內(nèi)做到世界最強(qiáng)。這種企業(yè)精神也可以說是一種工匠精神，不貪大，只求精，幾十年、幾代人專注于一專門領(lǐng)域。
我們富地，盡管創(chuàng)立至今只有26年，可以說這26年富地一直專注于水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械這個行業(yè)，至今所獲得的180余項專利全部是關(guān)于本領(lǐng)域的專門技術(shù)，富地還是繼續(xù)踏踏實實地在水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)內(nèi)深耕，力爭做到行業(yè)內(nèi)，甚至全球范圍最專業(yè)最精到的技術(shù)領(lǐng)先者。
企業(yè)亮點(diǎn)與成長經(jīng)驗
水產(chǎn)前沿：能否簡單介紹公司2015年的經(jīng)營情況，以及2016年或未來幾年的計劃、目標(biāo)？
吳海鈞：富地公司2015年在整個行業(yè)大幅滑坡的大環(huán)境下，總體銷售形勢是保持與前年基本持平，有些傳統(tǒng)產(chǎn)品如水車式、葉輪式增氧機(jī)出現(xiàn)銷量下降，而一些新興產(chǎn)品如涌浪式、新型投飼機(jī)等則出現(xiàn)大幅增長。
富地公司在2015年一個重大的決策是新增64000平方米的工業(yè)用地和36000平方米的廠房，這是我公司實施寒冬期低成本擴(kuò)長的重大舉措。這個新增廠房將于2016年底前形成生產(chǎn)能力，技術(shù)改造完成后我公司增氧機(jī)、投飼機(jī)的生產(chǎn)能力將增加一倍以上，以此為基礎(chǔ)，再進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)升級。我公司在今后幾年的目標(biāo)，就是將增氧機(jī)、投飼機(jī)在國內(nèi)市場和國外市場的銷量再增加一倍，形成更強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。
水產(chǎn)前沿：公司目前有無一些新的產(chǎn)品推出，主要的亮點(diǎn)在哪里？
吳海鈞：富地公司近幾年一直保持著研發(fā)一批、推廣一批、儲備一批的新產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏，今年主要推廣的有以下幾個產(chǎn)品：
1、不銹鋼水冷電機(jī)的多葉輪水車增氧機(jī)，電機(jī)直接靠水冷卻散熱效果良好。主要技術(shù)參數(shù)是：12個葉輪，轉(zhuǎn)速140r/min， 電機(jī)功率僅2.2Kw。亮點(diǎn)：推流寬度達(dá)6m，可用于大水面養(yǎng)殖，還可設(shè)置在投飼機(jī)落料點(diǎn)邊上，可防止投料時落料點(diǎn)魚過度密集而缺氧。
2、涌浪葉輪式增氧機(jī)，浮體葉輪是十字形組合結(jié)構(gòu)，回轉(zhuǎn)直徑達(dá)1.8米，沒有葉片。亮點(diǎn)：經(jīng)國家漁業(yè)機(jī)械儀器質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測，其動力效率比涌浪機(jī)提高15%以上。
3、360°遠(yuǎn)程投飼機(jī)，投飼直徑達(dá)60m，料箱容積：1m3，輸料管長度可達(dá)300m，配套風(fēng)機(jī)功率1.5-5.5 Kw。料箱放置在岸邊，拋料機(jī)構(gòu)安裝在魚塘中間，360°遠(yuǎn)程拋料，與傳統(tǒng)投飼機(jī)比，投料面積及投料速度都提高3倍以上；微電腦控制投料時間、速度、投料量；可由用戶根據(jù)需求設(shè)定?，F(xiàn)有不銹鋼和塑料兩種料箱供選。亮點(diǎn)：可由庫房向魚池直接供料，實現(xiàn)機(jī)器換人。
4、水底射流充氣增氧系統(tǒng)，在魚池水底布置多個射流噴頭，由浮水泵集中向射流噴頭供水，水面設(shè)置氣管，氣管連動各射流噴頭使氣和水的混合流在水底向同一方向流動使整個魚池的水體旋轉(zhuǎn)流動。亮點(diǎn)：特別適用于小池高密度對蝦養(yǎng)殖，可不再在水面接裝其它增氧設(shè)備。
水產(chǎn)前沿：公司成立至今有26年歷史，能否談?wù)劰緦O機(jī)行業(yè)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，以及目前所處的地位？
吳海鈞：這個問題由我方自言一通并不合適，首先要明確一點(diǎn)是：任何個人或單個企業(yè)在整個行業(yè)中的發(fā)展進(jìn)程中作用都是非常渺小的一粒水花，只有順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，才能乘勢而上，才能壯大做強(qiáng)。
我公司成立至今已經(jīng)有26年歷史，可以說與中國以及世界養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展最為迅速的這一段緊密相隨，正是中國養(yǎng)殖業(yè)這二十多年中迅速成為世界第一的養(yǎng)殖大國，才有我公司今天的成功，正是我公司在幾個重要節(jié)點(diǎn)成功抓住機(jī)會，才能超越常規(guī)取得迅速發(fā)展。
一是上個世紀(jì)末，南美白對蝦在我國批量推廣成功，我公司此時引進(jìn)水車式增氧機(jī)并在傳動機(jī)構(gòu)上加以重大改進(jìn)，成為我國首批南美白對蝦養(yǎng)殖者的標(biāo)準(zhǔn)配置。
二是公司于2003年取得出口自營權(quán)，從此開始將增氧機(jī)銷至到東南亞，印度，南美，歐洲等55個國家和地區(qū)，遍及全球所有養(yǎng)殖主產(chǎn)區(qū)。
三是2008年增氧機(jī)首次進(jìn)入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，2009年我公司產(chǎn)品全面列入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，由此伴隨全國養(yǎng)殖行業(yè)的機(jī)械化程度大幅提高而迅速走強(qiáng)。
從另一角度來看，一個企業(yè)要想做成百年老店，既要看它經(jīng)過風(fēng)光的一面，也要看他如何挺過低潮的一面。我公司也經(jīng)歷過劫點(diǎn)并積累了很多經(jīng)驗：一是建廠初期，唯一支柱產(chǎn)品浮水泵被瘋狂侵權(quán)仿冒，銷售市場喪失貽盡。我公司的經(jīng)驗教訓(xùn)是既要采取法律手段，又要不斷創(chuàng)新，開發(fā)出更多的新產(chǎn)品，使別人跟不勝跟，仿不勝仿，強(qiáng)大的自主研發(fā)能力在任何時候都是企業(yè)的立身之本。二是當(dāng)國內(nèi)養(yǎng)殖形勢處于低潮時，及時走出去，開拓國外市場，兩條腿走路，均衡生產(chǎn)，互為補(bǔ)充。三是當(dāng)碰到周期性的宏觀經(jīng)濟(jì)和養(yǎng)殖形勢大環(huán)境下行時，由于平時堅持穩(wěn)健謹(jǐn)慎的財務(wù)政策，在任何時候均保持充足的現(xiàn)金流，不搞高負(fù)債高杠桿的發(fā)展模式，不僅渡過了每個危機(jī)，并且由于在危機(jī)中的積極應(yīng)對，為下一個景氣周期的到來搶占了新的制高點(diǎn)。
漁機(jī)的選擇和使用建議
水產(chǎn)前沿：漁機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品類型都有些類似，養(yǎng)殖戶該如何選擇？
吳海鈞：目前增氧機(jī)的種類有水車式、葉輪式、涌浪式、噴涌式、射流式、噴水式、曝氣式等，分別針對不同的養(yǎng)殖品類和養(yǎng)殖塘，2007年中央電視臺在我公司拍攝了名為《漁用增氧機(jī)的選用與維護(hù)》的科教片，時長30分鐘，對此作了比較詳細(xì)的描述，有興趣的用戶可以下載觀看。
至于與其他企業(yè)的產(chǎn)品異同點(diǎn)，我公司的原則是不直接評論同行產(chǎn)品，所以請養(yǎng)殖戶在選購增氧機(jī)時，最重要的一條是要綜合評價一個產(chǎn)品的品牌、性能、口碑、服務(wù)等，而不要僅僅根據(jù)價格，或者根據(jù)單方面宣傳的神乎其神的功能。比價格，還要看性能和品質(zhì)；比性能，還要看有無國家正規(guī)機(jī)構(gòu)出具的檢驗報告，而不是銷售方自己的宣傳用語。
水產(chǎn)前沿：因漁機(jī)漏電導(dǎo)致養(yǎng)殖戶人身安全受到威脅的事故時有發(fā)生，這類事故在技術(shù)層面能否得到解決？以及您給養(yǎng)殖戶的建議？
吳海鈞：增氧機(jī)產(chǎn)品的絕緣安全性是電機(jī)類產(chǎn)品最基本的條件，任何一個正規(guī)廠家的生產(chǎn)規(guī)程中都有非常具體和明確的規(guī)定，我公司每一臺增氧機(jī)電機(jī)在出廠前均要經(jīng)過三道測試，工藝設(shè)計和工序安排可以確保每一臺產(chǎn)品絕無漏電之可能。
如果現(xiàn)在還有因漁機(jī)漏電導(dǎo)致養(yǎng)殖戶人身安全受到威脅，只能說這個行業(yè)還是處于行業(yè)發(fā)展的初級階段，充斥著太多的劣質(zhì)產(chǎn)品。所以建議養(yǎng)殖戶在選購增氧機(jī)時請選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品、大品牌的產(chǎn)品。同時在安裝使用時必須嚴(yán)格按照操作說明書上的要求規(guī)范接電。由于增氧機(jī)是漁塘中間，需架設(shè)電線送電，送電電纜必須架空并選用正規(guī)廠家的電纜。
漁機(jī)補(bǔ)貼保持在20%-30%即可
水產(chǎn)前沿：今年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策情況如何？漁機(jī)曾在補(bǔ)貼中處于邊緣位置的處境是否得到改善？
吳海鈞：今年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策還沒有正式出臺。
漁機(jī)在補(bǔ)貼中處于邊緣位置是有其歷史上的原因，作為受益于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的生產(chǎn)廠家，我當(dāng)然希望增氧機(jī)和投飼機(jī)能延續(xù)進(jìn)入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，但是我也不希望漁機(jī)產(chǎn)品受到過分的重視而享受過高的補(bǔ)貼額。
一方面，過高的補(bǔ)貼額會吸引一些短期的逐利資本進(jìn)入漁機(jī)行業(yè)，由于其非專業(yè)性，只能是靠一些短期行為來盡力促銷，當(dāng)補(bǔ)貼額下降或結(jié)束時，就會很快退出市場，留下的產(chǎn)品無法提供后續(xù)的保障和服務(wù)。
另一方面，過高的補(bǔ)貼額給有些不良商家以漏洞可鉆，比如說某一年當(dāng)某些商家將變頻器加上增氧機(jī)后冠其名為XX增氧機(jī)，竟取得1400元每臺的補(bǔ)貼額，而其實際整機(jī)成本也沒有1400元?？上攵詈蠼Y(jié)果是只要將機(jī)器白送給用戶甚至虛構(gòu)出用戶名字，廠家拿到補(bǔ)貼額即可，這樣的操作后果既擾亂了市場秩序，滋生了腐敗，也使其他一些誠實守信的廠家受到了沖擊。
我公司從漁機(jī)進(jìn)入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼至今8年了，見過了太多的廠家進(jìn)入這行業(yè)，后又退出，也見過不少的廠家因虛報補(bǔ)貼而受到處罰最后血本無歸。所以，對待農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，我希望漁機(jī)產(chǎn)品能繼續(xù)進(jìn)入補(bǔ)貼目錄，但其補(bǔ)貼額應(yīng)該合理，保持在20%-30%即可，這樣使短期資本無利可圖，也使不良商家無孔可鉆，有利于正規(guī)守信的廠家操作才能真正使養(yǎng)殖戶享受到國家政策的好處。
