可以看出，海大集團(tuán)在2016年將把水產(chǎn)品流通作為公司重要的一環(huán)來布局。2012年水產(chǎn)養(yǎng)殖開始出現(xiàn)供過于求的跡象之后，養(yǎng)殖水產(chǎn)品從以前的只要能養(yǎng)出來就不需要擔(dān)心銷售（最多只是價(jià)格上的波動），但近幾年變得越來越滯銷，進(jìn)而影響飼料企業(yè)的資金回籠。
筆者認(rèn)為水產(chǎn)品滯銷的主要原因包括：
1、養(yǎng)殖技術(shù)的提升、塘租壓力的推動等帶來單位養(yǎng)殖產(chǎn)量的提升；
2、大環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)市場疲軟導(dǎo)致消費(fèi)力下滑；
3、水產(chǎn)品消費(fèi)途徑較為單一，主打鮮活或冰鮮兩種方式，當(dāng)囤塘壓力大時，單一路徑很難及時消耗庫存；
4、養(yǎng)殖品種出現(xiàn)“本地養(yǎng)殖，本地消費(fèi)”的趨勢，在一些有養(yǎng)殖能力的消費(fèi)市場，逐漸實(shí)現(xiàn)了水產(chǎn)品的本地化供應(yīng)，導(dǎo)致外來水產(chǎn)品打入消費(fèi)市場的壓力增大；
5、消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注度越來越高，一旦有只言片語的負(fù)面消息流傳，便容易引起恐慌，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)市場的坍塌式崩盤；
6、同為蛋白質(zhì)食物，魚類水產(chǎn)品面臨畜禽類肉品、同類水產(chǎn)品的競爭，國內(nèi)養(yǎng)殖魚類的品種繁多，也導(dǎo)致各品種之間有相互競爭、相互制約的關(guān)系，當(dāng)某條魚的市場價(jià)格賣得高時，消費(fèi)者可能會去選擇另一條價(jià)格較低的魚。
海大集團(tuán)現(xiàn)在的水產(chǎn)料年銷量有200多萬噸，在全國水產(chǎn)飼料總量中的占比超過10%，如此大的飼料規(guī)模，使得海大的客戶質(zhì)量也是“三六九”等，不同于飼料規(guī)模偏小時可以盡量地選擇優(yōu)質(zhì)客戶，比如有流通能力、自產(chǎn)自銷的經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶。在養(yǎng)殖客戶普遍面臨銷售難題時，海大有必要出手解決，以此增強(qiáng)與廣大客戶之間的黏性。所以，海大布局水產(chǎn)品流通領(lǐng)域是必然的事，只是深入程度和時間的問題。整體來說，2016年，海大開始往縱向深入發(fā)展推進(jìn)了一步，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式的雛形漸漸浮現(xiàn)。
附薛華“迎接2016”的文章片段：
在惡劣的行業(yè)環(huán)境中，2015年海大依然交出了一份漂亮的答卷，感謝所有海大人的努力。滄海橫流，危難之中方顯英雄本色！2015年，海大飼料凈增量將近100萬噸，集團(tuán)利潤也大幅增長。我們成為了行業(yè)中為數(shù)不多的量、利都大幅增長的企業(yè)之一。
2016年，集團(tuán)在繼續(xù)發(fā)展豬、雞、鴨、魚、蝦等飼料主業(yè)外，動保、苗種板塊將進(jìn)一步全面推進(jìn)，未來將成為新的利潤支撐點(diǎn)。此外，寵物飼料、食品、水產(chǎn)品流通將在2016進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的落地階段。
2016年，對行業(yè)來說必然是艱難的一年，對海大，是經(jīng)受考驗(yàn)的一年，是脫胎換骨的一年。
2016年，我們要繼續(xù)牢記我們的使命：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，用我們最優(yōu)的產(chǎn)品，用我們最優(yōu)的服務(wù)，幫助農(nóng)民致富。
2016年，是海大人呈現(xiàn)英雄本色的一年，是海大人激情燃燒的一年，我們要用自己的青春去創(chuàng)造奇跡。
讓我們激情迎接2016！
