來到山東禹城的維多利亞牧場，走上一幢擠奶房的二樓向里看去，偌大的擠奶間完整呈現(xiàn)在記者眼前。一個“輪盤”狀的大型設施在緩緩自轉，而一頭頭奶牛整整齊齊的繞站在“輪盤”邊緣的位置，朝向“輪盤”中心，隨著“輪盤”的自轉而公轉。整個“輪盤”看上去有半個籃球場那么大。

    搭建金融支持橋梁

    “采購這么一臺設施需要100萬美金?！本S多利亞農牧有限公司總經理陳建華告訴《農村金融時報》記者，這個“輪盤”狀的設施叫做轉盤式擠奶臺，是一種利用可轉動的環(huán)形擠奶臺進行擠奶流水作業(yè)的大型設施。該設施每轉一圈用時7-10分鐘，奶?？蛇B續(xù)進入擠奶臺，擠奶員只需在轉盤入口處沖洗奶牛的乳房并消毒，再套奶杯，而奶牛再轉到出口處時便已經擠完奶，該設施適于較大規(guī)模奶牛場。

    陳建華介紹說，維多利亞牧場是東君乳業(yè)的子公司，而東君乳業(yè)主要生產的復合蛋白奶和酸性發(fā)酵奶其主要原材料為原奶，東君乳業(yè)為實現(xiàn)全產業(yè)鏈一體化生產，于是在2013年投資建設了維多利亞牧場。但由于前期牧場基礎設施建設和奶牛購買占用了大量資金，項目進展緩慢，資金缺口也日益擴大。

    當?shù)氐慕ㄐ杏沓侵辛私獾骄S多利亞牧場的情況，在梳理相關信貸政策后，開始進駐企業(yè)進行項目對接，對項目進行可行性討論。由于畜牧業(yè)養(yǎng)殖投資期限長，回收慢，不確定因素多，因此項目審批難度較大，但該行在落實有效擔保的情況下，項目貸款最終審批發(fā)放。

    “在我們項目資金最困難的時候獲得了銀行貸款，建行禹城支行解決了我們企業(yè)的燃眉之急?！睎|君乳業(yè)董事長趙錄說道。

    截至目前，建行山東分行已累計為維多利亞牧場項目放貸1.659億元，其中基本建設貸款1.4億元，流動資金貸款0.259億元。而該牧場目前存欄牛9420頭，其中產奶牛數(shù)達到6715頭，每頭牛日均產奶30公斤。

    “供應鏈式”金融服務

    牧場龐大的奶牛基數(shù)讓奶牛飼料的供應問題也越來越突出，為保障飼料供應，東君乳業(yè)按每1000-1500畝耕地為單位與農戶合作建立了一個個標準化青貯玉米收儲千畝點，該公司對千畝點的人員、設備、運營及效益進行統(tǒng)一規(guī)劃。

    該企業(yè)在每個千畝點的合作農戶則負責對其轄區(qū)內其他農戶進行青貯玉米宣傳，并和其它農戶簽訂青貯玉米回收合同，同時定期組織人員收割玉米，并用車輛及時運至牧場的青貯窖進行標準化貯存。

    為提高千畝點管理和收貯積極性，該公司與千畝點農戶簽訂合作協(xié)議書，承諾收儲點每噸玉米凈利潤為60-80元，而收儲點年凈利潤則為15-25萬元。據(jù)了解，東君乳業(yè)現(xiàn)有簽約千畝點127戶，其中禹城本地建立千畝點58家，禹城周邊11個縣市簽訂千畝點69家。

    建行禹城支行副行長高洪亮告訴記者，針對該企業(yè)與農業(yè)生產合作社簽訂種植奶牛飼料的協(xié)議情況，該行對應采取了“龍頭企業(yè)+農戶+訂單”方式，推出了個人支農貸款服務。東君乳業(yè)選取與公司簽約達5年(含)以上、年銷售收入在160萬元以上、個人信用良好的優(yōu)質千畝點農戶推薦給建行禹城支行。該行再對推薦的農戶進行實地考察后，最終選出了規(guī)模大、信用好、還款能力強的50家千畝點農戶進行貸款扶持，單戶貸款額度70萬元左右，截至目前，已發(fā)放貸款8戶，金額556萬元。

    此外，針對東君乳業(yè)300余家下游客戶的結算情況，該行為該企業(yè)開通了收銀臺業(yè)務，為客戶節(jié)約資金450余萬元；該行還根據(jù)企業(yè)陸續(xù)在各地布設鮮奶吧的情況，推出了POS商戶業(yè)務、回款通資金歸集等業(yè)務。