隆中對：諸葛亮的完美求職記2010年07月17日 02:43中國經(jīng)濟(jì)周刊【大 中 小】 【打印】 共有評論21條李光斗

【妙語“三國”】

● 未出茅廬時的諸葛亮，其實就是個“三無”本科畢業(yè)生。更重要的一點是，諸葛亮還是光棍一條。

● 營銷就是把有缺陷的東西賣出去，諸葛亮深諳此道。

● 諸葛亮的婚姻觀：娶妻取德取才，而不是娶妻取貌。

未出茅廬時的諸葛亮，其實就是個“三無”本科畢業(yè)生：一無高學(xué)歷；二無海外求學(xué)經(jīng)歷；三無工作經(jīng)驗。更重要的一點是，諸葛亮還是光棍一條，“單身”的身份對諸葛亮影響非常大。因為三國時期不像現(xiàn)在，流行玩晚婚甚至是玩單身，那時候講究“齊家治國平天下”，先成家后立業(yè)，沒成家就屬于“嘴上沒毛、辦事不牢”的毛頭小子，這樣的人老板用起來還真不放心。

雖然諸葛亮劣勢明顯，但他卻是個自我營銷的高手，營銷就是把有缺陷的東西賣出去，諸葛亮深諳此道。

他首先要解決的問題就是婚姻大事，諸葛亮26歲出山，25歲結(jié)的婚，在那時也算是晚婚主義者。諸葛亮為了完成婚姻大事，估計沒少參加相親會，滿世界都知道諸葛亮在征婚。當(dāng)時有一個名叫黃承彥的河南名士，家里有一個丑女兒，叫黃碩，字月英，正愁嫁不出去。當(dāng)他知道諸葛亮這個大帥哥在征婚時，就琢磨著把女兒嫁給他。

黃承彥找到諸葛亮，說，我女兒雖長得不好看，黃發(fā)黑膚，但才能絕對配得上你，你娶了她定會助你事業(yè)有成。諸葛亮一琢磨，自己不正需要個事業(yè)上的好幫手嘛，于是就答應(yīng)了。這黃月英還真成了諸葛亮的好幫手，她發(fā)明的木牛流馬，使諸葛亮大敗司馬懿。娶妻取德取才，而不是娶妻取貌——這就是諸葛亮的婚姻觀。

諸葛亮娶了黃月英，成為其邁進(jìn)上流社會的第一步。后經(jīng)老丈人介紹，諸葛亮成功進(jìn)入當(dāng)時最大的獵頭公司——“水鏡獵頭集團(tuán)”。當(dāng)時水鏡先生問諸葛亮想進(jìn)哪家公司。諸葛亮經(jīng)過一番分析，決定加入劉備集團(tuán)。為什么呢？諸葛亮分析，以自己現(xiàn)在的水平，去曹操那不行，因為曹操那里謀士如云，他去肯定混不到好位置；孫權(quán)那里是周瑜當(dāng)?shù)溃ケ乇恢荑D兌。唯有劉備有前途，而且劉備是皇室嫡親，好歹也是個紅頂商人。

得知諸葛亮決意跟劉備混天下后，水鏡先生就兩次將其推薦給劉備，于是有了劉備的三顧茅廬。

在劉備三顧茅廬的過程中，諸葛亮運用了各種營銷手段來打造自己的個人品牌。首先是做廣告。諸葛亮找到了耕地的農(nóng)民，讓他們?nèi)旌颉⒍囝l次播送自己的廣告語：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌；南陽有隱居，高眠臥不足！”

此外，諸葛亮還運用消費者證言的方法，讓其朋友、老丈人給他作證，說諸葛亮如何如何牛，把劉備給弄得五迷三道的。至此，諸葛亮成功扭轉(zhuǎn)了自己的劣勢。

當(dāng)然，即便已有名聲在外，面試的時候也得拿出干貨來。于是，諸葛亮在見劉備之前，做好了充分的市場分析和競品分析，等劉備一來，就拿出了自己給劉備集團(tuán)規(guī)劃的商業(yè)計劃書——隆中對。諸葛亮告訴劉備，現(xiàn)在市場很亂，競爭很激烈，曹操是最大的競爭對手，但那哥們勢力大，你玩不過他，所以還是躲著點好；孫權(quán)那小子勢力也不小，你可以拉攏他，一起打曹操；至于咱自己，那就是先占荊州，再取西川。這下給劉備樂的，啥也不說了，直接錄取。

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