工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域豬飼料(配合料 / 濃縮料 / 預(yù)混料等)的銷售管理工作,根據(jù)公司年度銷售目標(biāo),拆解區(qū)域銷售計(jì)劃,制定月度 / 季度執(zhí)行方案并落地,確保完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)。
2. 搭建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì),指導(dǎo)銷售代表開展市場(chǎng)拓展、客戶開發(fā)工作,提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和執(zhí)行力。
3. 深耕區(qū)域豬飼料市場(chǎng),調(diào)研市場(chǎng)行情、競(jìng)品動(dòng)態(tài)(價(jià)格、政策、渠道等)及豬場(chǎng)客戶需求,結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制定差異化市場(chǎng)拓展策略,優(yōu)化銷售渠道。
任職資格
1.學(xué)歷專業(yè):大專以上學(xué)歷,畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物科學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):3 年及以上豬飼料行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),1 年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉指定區(qū)域豬飼料市場(chǎng)(豬場(chǎng)分布、經(jīng)銷商資源、市場(chǎng)行情)者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力:熟悉豬飼料產(chǎn)品特性(不同階段豬用飼料配方、優(yōu)勢(shì))及養(yǎng)殖行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),能精準(zhǔn)對(duì)接豬場(chǎng)客戶需求;具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、大客戶洽談能力,有豐富的區(qū)域豬場(chǎng)客戶或經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
4. 管理能力:具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,能有效搭建銷售團(tuán)隊(duì)、制定激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和銷售業(yè)績;具備較強(qiáng)的目標(biāo)感,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷售指標(biāo)。