一、崗位定位

作為公司核心業(yè)務板塊負責人之一，統(tǒng)籌飼料銷售與牛養(yǎng)殖兩大業(yè)務線，推動“以養(yǎng)帶銷、以銷促養(yǎng)”的協(xié)同發(fā)展模式，實現(xiàn)市場份額增長、養(yǎng)殖效率提升、客戶價值深化三大目標，支撐公司牛產(chǎn)業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略落地。

二、崗位職責

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定飼料銷售與牛養(yǎng)殖板塊的中長期發(fā)展規(guī)劃（3-5年），分解年度目標并推動落地，確保業(yè)績指標（如飼料銷量、養(yǎng)殖成本、單產(chǎn)水平、客戶復購率等）達成。

2. 飼料銷售管理：

- 統(tǒng)籌全國/區(qū)域飼料銷售網(wǎng)絡，制定差異化銷售策略（如大B端牧場直供、中小養(yǎng)殖戶渠道分銷）；

- 推動高附加值產(chǎn)品（如功能性預混料、精準營養(yǎng)配方）的市場滲透，提升客戶粘性與單客價值；

- 管理銷售團隊（50人+），完善考核激勵機制，打造高效、專業(yè)的銷售鐵軍。

3. 牛養(yǎng)殖運營管理：

- 主導標準化牛場（自養(yǎng)/合作）的運營，優(yōu)化養(yǎng)殖流程（如品種改良、飼料投喂、疾病防控、育肥周期管理），降低料肉比、提高出欄率與單產(chǎn)效益；

- 推動智慧養(yǎng)殖技術(shù)應用（如數(shù)字化飼喂系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)控、疫病預警），提升養(yǎng)殖效率與抗風險能力；

- 對接科研院校/機構(gòu)，引入先進養(yǎng)殖技術(shù)（如青貯飼料應用、繁殖技術(shù)），形成技術(shù)壁壘。

4. 業(yè)務協(xié)同與資源整合：

- 打通“飼料-養(yǎng)殖-客戶”閉環(huán)，通過養(yǎng)殖數(shù)據(jù)反哺飼料產(chǎn)品研發(fā)（如定制化配方），通過銷售服務增強客戶對養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的支持（如技術(shù)指導、動保服務）；

- 維護核心客戶（大型牧場、養(yǎng)殖合作社、政府項目）關(guān)系，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈延伸需求（如代養(yǎng)、托管、金融合作）。

5. 團隊與文化建設：

- 搭建跨職能團隊（銷售、技術(shù)、養(yǎng)殖、客服），培養(yǎng)復合型人才（既懂銷售又懂養(yǎng)殖的“雙棲”骨干）；

- 推動部門間高效協(xié)作，建立“結(jié)果導向、快速響應”的執(zhí)行文化。