2月14日，新希望六和股份有限公司（以下簡稱“新希望六和”）發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，官宣2021年飼料銷量2800萬噸，躍居全球第一。

    從豬飼料起家到飼料銷量全球第一，新希望六和用了24年。圍繞制造、產(chǎn)品、采購、服務(wù)4個(gè)方向發(fā)力，新希望六和做強(qiáng)飼料板塊，全力沖擊全球飼料產(chǎn)業(yè)龍頭，2025年飼料銷量或超5800萬噸。

    千萬噸銷量龍頭資產(chǎn)強(qiáng)力注入

    “皇袍加身”，2021飼料銷量全球第一

    新希望六和是我國一家老牌上市飼料企業(yè)，其前身為四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，1998年在四川綿竹正式成立。

    以飼料業(yè)務(wù)起家發(fā)展至今，新希望六和已走過了24年歷史，飼料銷量從1998年的16.32萬噸增加至2021年的2800萬噸，位居全球第一，年均復(fù)合增長率超過20%。
    2005年，新希望集團(tuán)收購山東六和集團(tuán)，后者在2009年飼料銷量已達(dá)1010萬噸，飼料布局覆蓋山東、陜西等10多個(gè)省份，占山東市場份額的46%。

    2011年，山東六和資產(chǎn)正式注入新希望六和，在新希望六和飼料發(fā)展史上留下了重要一筆。同年，在六和集團(tuán)及自身發(fā)展加持下，新希望六和飼料銷量躍居全國第一，并持續(xù)霸榜至今，2021年登頂全球第一。

    加強(qiáng)飼料制造力：

    國內(nèi)、海外布局超300家子公司

    力推飼料大廠建設(shè)，鑄成3000萬噸年產(chǎn)能 

    因飼料資源豐富、地理位置重要等優(yōu)勢，山東、河南等省份是飼料企業(yè)布局“兵家必爭之地”，也是新希望六和飼料子公司的主要分布地。

    新希望六和飼料布局重點(diǎn)以飼料大省為主，便于直接搶占市場份額。據(jù)新豬派統(tǒng)計(jì)，新希望六和在國內(nèi)的飼料控股子公司超過200家，主要分布在山東、河南、廣東三個(gè)地區(qū)，山東占比超過30%。

    2021年，山東飼料產(chǎn)量4476萬噸，位居全國第一。
    海外飼料業(yè)務(wù)亦不落下風(fēng)。1999年，新希望六和便開始著手開拓海外業(yè)務(wù)，同年在越南建立了第一個(gè)海外飼料廠。目前，其海外飼料子公司分布在越南、印度、埃及等國家，銷量約占總銷量的10%，為新希望六和對沖國內(nèi)飼料行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)發(fā)揮重要作用。
    新希望六和國內(nèi)、海外布局的飼料子公司共有300多家。從2017年開始，新希望六和飼料布局轉(zhuǎn)向建設(shè)標(biāo)桿飼料大廠為主，放緩建廠步伐，關(guān)停部分無效工廠，換來飼料產(chǎn)能的提升。

    截至2020年底，新希望六和擁有28家飼料廠年銷量超20萬噸，約占飼料廠總數(shù)的9%。2021年，新希望飼料加工規(guī)模位居全球前列，年產(chǎn)約3000萬噸。

    加強(qiáng)飼料產(chǎn)品力：

    飼料研究院+專業(yè)人才

    打造三級研發(fā)閉環(huán)體系

    新希望六和飼料產(chǎn)品涵蓋生豬、肉禽、普水、反芻等10多個(gè)大品類，近年來還發(fā)展了特種水產(chǎn)飼料。

    新希望六和飼料以禽飼料為主。禽料銷量全國第一，占總銷量比例超過60%，水產(chǎn)料銷量穩(wěn)步提升。
    銷量第一背后是研發(fā)的強(qiáng)力支撐。2017年，新希望六和成立了飼料研究院，下設(shè)豬、禽、反芻、水產(chǎn)四大類飼料二級技術(shù)研究所。
    
    研究院以開展關(guān)鍵技術(shù)研究等為重要規(guī)劃，為新希望六和飼料發(fā)展戰(zhàn)略注入技術(shù)發(fā)動力，截至2021年上半年，已建立了43類飼料原料、85種全價(jià)飼料、26類維生素預(yù)混合飼料的近紅外分析模型。
    據(jù)悉，新希望六和飼料研究院專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)近300人，其中博士、碩士占比約為63%，自創(chuàng)立以來先后取得專利近1000個(gè)。

    此外，研發(fā)體系的支撐亦相得益彰，新希望六和建立了由飼料研究院專家、片區(qū)專家、一線技術(shù)服務(wù)人員構(gòu)成的三級飼料研發(fā)體系。

    一級研發(fā)到三級研發(fā)，分別解決飼料產(chǎn)品的核心、區(qū)域、前沿問題，由上而下、由下而上形成閉環(huán)研發(fā)系統(tǒng)，助力新希望六和加強(qiáng)飼料產(chǎn)品力。
    加強(qiáng)飼料原料采購力：

    戰(zhàn)略合作30多家大型供應(yīng)商 

    集中直采，助力控制飼料成本 

    原料對飼料生產(chǎn)的重要性不言而喻，其成本占飼料生產(chǎn)成本的50%以上。為保障原料供應(yīng)和把控成本，新希望六和陸續(xù)與中糧、中儲糧、嘉吉、邦吉等30多家國內(nèi)外大型原料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中嘉吉、邦吉是被稱為全球四大糧商的其中之二，為控制飼料成本打下基礎(chǔ)。
    做好大宗原理采購管理，是飼料巨頭把控飼料盈利的重要環(huán)節(jié)。就原料采購而言，新希望六和建立了由總部直管的300人供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)，覆蓋谷物、豆粕大宗原料。

    新希望六和對原料集中實(shí)行采購，并依靠采購量和資金調(diào)配能力，進(jìn)行集中結(jié)算，進(jìn)而來降低原料采購資金成本。2020年全年，新希望六和飼料集采率達(dá)52%以上。 

    得益于強(qiáng)勁的采購力，新希望六和飼料成本總體控制較好。2017年-2021年上半年，其每噸飼料營業(yè)成本隨著飼料銷量上漲，反而總體呈下降趨勢。
    加強(qiáng)飼料服務(wù)力：

    從“豬旺”到“諸事旺”服務(wù)模式 

    拓養(yǎng)殖基地，飼料內(nèi)銷占比達(dá)25% 

    新希望大力進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè)，原因之一是為了拉動飼料內(nèi)銷。而圍繞飼料銷售，新希望六和加強(qiáng)服務(wù)力，發(fā)展下游養(yǎng)殖基地來拉動內(nèi)需。

    在飼料服務(wù)力方面，新希望六和推出了“豬旺”項(xiàng)目，給養(yǎng)殖戶提供技術(shù)、金融等服務(wù)，如指導(dǎo)養(yǎng)戶防控非洲豬瘟，支撐養(yǎng)戶更好養(yǎng)豬，進(jìn)而把握養(yǎng)殖場飼料銷售渠道。 

    由“豬旺”項(xiàng)目開始，新希望六和在禽料、水產(chǎn)料、反芻動物料等大類上亦推出如此項(xiàng)目來提升客戶服務(wù)，形成“諸事旺”項(xiàng)目，進(jìn)而拉動飼料銷售。

    時(shí)至今日，內(nèi)銷已成為新希望六和飼料的重要渠道。據(jù)公告信息，2021年新希望六和飼料銷量2800萬噸中，其中內(nèi)銷量700萬噸，占總銷量的25%。
    加強(qiáng)飼料制造力、產(chǎn)品力、采購力、服務(wù)力，新希望六和將向全球飼料龍頭企業(yè)寶座發(fā)起沖擊。新希望六和曾在2021年表示，其飼料產(chǎn)業(yè)按照每年銷量增長20%規(guī)劃，意味著到2025年，新希望六和飼料銷量或?qū)⒊^5800萬噸！