看好低溫奶發(fā)展前景，堅(jiān)持“鮮戰(zhàn)略”
問：我國(guó)低溫奶行業(yè)規(guī)模前景如何？
答：近年來我國(guó)低溫奶呈現(xiàn)快速發(fā)展，我們堅(jiān)定地看好低溫奶在我國(guó)未來的發(fā)展趨勢(shì)和前景，將持續(xù)堅(jiān)持以低溫“鮮”戰(zhàn)略作為公司核心發(fā)展戰(zhàn)略，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮、健康、營(yíng)養(yǎng)乳制品的需求，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量成長(zhǎng)。
問：低溫奶仍處于全國(guó)化和地方性乳企并存的狀態(tài)，能否介紹下競(jìng)爭(zhēng)格局？
答：低溫乳品行業(yè)發(fā)展速度較快，全國(guó)性和地方性乳企均重視低溫乳品領(lǐng)域的發(fā)展。低溫乳品需要全程冷鏈運(yùn)輸和儲(chǔ)存、保質(zhì)期較短，同時(shí)優(yōu)質(zhì)低溫奶對(duì)奶源要求較高，有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩院透?jìng)爭(zhēng)壁壘。公司作為城市型乳企領(lǐng)導(dǎo)者，堅(jiān)持“聚低溫、講新鮮、向高端”的產(chǎn)品策略，不斷提升低溫奶產(chǎn)品在公司銷售產(chǎn)品中的比重，同時(shí)公司持續(xù)加大生物科技和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的資源投入和激勵(lì)機(jī)制，積累企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力，未來仍將圍繞“新鮮、新潮、新科技”，不斷促進(jìn)公司發(fā)展。
問：請(qǐng)問未來高端化和功能化是低溫奶發(fā)展趨勢(shì)嗎？
答：隨著消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)變化，消費(fèi)者更注重營(yíng)養(yǎng)健康，并選擇更優(yōu)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，高端化和功能化是低溫奶發(fā)展趨勢(shì)之一。公司注重生物科技與研發(fā)創(chuàng)新，在生物科技、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、現(xiàn)代工藝研究等科研方向上，均積累了核心的專有技術(shù)，并持續(xù)通過科研成果的產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出。2020年，公司升級(jí)了24小時(shí)鮮奶產(chǎn)品殺菌溫度及生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)了更高免疫球蛋白、乳鐵蛋白等活性營(yíng)養(yǎng)，得到了消費(fèi)者積極認(rèn)可。同時(shí)，公司在業(yè)界率先推出“晶球”酸奶，采用獨(dú)特的3D包埋技術(shù)，提升了益生菌耐胃酸和耐膽鹽能力，讓更多活菌直達(dá)腸道，得到了市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)。
收購(gòu)寰美乳業(yè)，加速開拓全國(guó)市場(chǎng)
問：公司以低溫鮮奶為核心戰(zhàn)略，巨資收購(gòu)常溫奶區(qū)域龍頭，是否會(huì)削弱公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)？
答：寰美公司旗下“夏進(jìn)”品牌在西北地區(qū)擁有穩(wěn)定的品牌形象以及忠實(shí)的消費(fèi)者，是西北區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。公司收購(gòu)區(qū)域龍頭企業(yè)寰美公司，有利于進(jìn)一步拓展上市公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域、提升上市公司整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模及盈利能力，有利于形成更好的互補(bǔ)和協(xié)同發(fā)展，有利于擴(kuò)大綜合競(jìng)爭(zhēng)力與影響力，并推動(dòng)上市公司由區(qū)域性龍頭乳制品企業(yè)向全國(guó)性區(qū)域龍頭乳制品企業(yè)發(fā)展壯大。
問：公司收購(gòu)寰美乳業(yè)60%股權(quán)后，對(duì)于三季度利潤(rùn)影響是多少？
答：公司2020年三季度歸母凈利潤(rùn)累計(jì)增長(zhǎng)45.5%，得益于日常經(jīng)營(yíng)提升以及寰美公司收購(gòu)兩方面共同影響。
問：請(qǐng)問公司在市場(chǎng)開拓方面有哪些規(guī)劃？
答：公司著重發(fā)展低溫乳制品，通過重點(diǎn)布局、輻射周邊的發(fā)展方式，通過優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司公域電商、私域電商共同發(fā)力，并不斷推進(jìn)本地生活的快速發(fā)展，以更全、更廣的觸點(diǎn)與本地消費(fèi)者建立連接。
制定股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，致力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
問：請(qǐng)介紹一下本次公司股權(quán)激勵(lì)的情況？
答：本次公司2020年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃擬授予1378萬股限制性股票，占激勵(lì)計(jì)劃草案公告時(shí)公司股本總額8.54億股的約1.6%，為一次性授予，無預(yù)留權(quán)益。本次激勵(lì)計(jì)劃涉及的激勵(lì)對(duì)象共計(jì)41人，為公司董事、高級(jí)管理人員、核心管理人員及核心骨干人員以及公司認(rèn)為應(yīng)當(dāng)激勵(lì)的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和未來發(fā)展有重要影響的其他員工。
制定本次激勵(lì)計(jì)劃的目的在于進(jìn)一步建立、健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)核心團(tuán)隊(duì)積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊(duì)個(gè)人利益團(tuán)結(jié)在一起，促使各方攜手共同致力公司未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本次激勵(lì)計(jì)劃設(shè)置了具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，如要滿足限售股全部解鎖，需要在2020年基礎(chǔ)上，2023年合并營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率均不低于95%。
問：請(qǐng)問公司準(zhǔn)備如何達(dá)到激勵(lì)計(jì)劃的目標(biāo)？
答：公司將堅(jiān)定“鮮戰(zhàn)略”，錨定低溫賽道，不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品品質(zhì)，鞏固和發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)；同時(shí)不斷修煉“內(nèi)功”，加大科技研發(fā)投入，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，提升品牌影響力，主動(dòng)擁抱消費(fèi)者需求；并且堅(jiān)持通過科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的內(nèi)生式發(fā)展和“并購(gòu)、整合”的外延式發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展模式，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
