12月4日-12月8日，2020好潤集團年會盛典在江蘇泰州隆重舉辦。江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司董事長劉愛民作為本次年會主講嘉賓，并特邀名仕領(lǐng)袖學(xué)院院長余世維、中國當(dāng)代振興儒學(xué)早期倡導(dǎo)者吳孟恩、營銷培訓(xùn)講師王中、北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師吳興波、好潤集團自身培訓(xùn)顧問盧林等6位著名學(xué)者作相關(guān)課程傳授，好潤集團中的300余名業(yè)界精英參加本次年會。

　　#課程報告#

　　報告主題：中華傳統(tǒng)文化與道德經(jīng)

　　授課嘉賓：儒教研究顧問吳孟恩
　　吳孟恩認(rèn)為，中華傳統(tǒng)文化是關(guān)于原則性的東西，但其中有精華也有糟粕，傳統(tǒng)文化需要與時俱進，在傳承時候要有現(xiàn)代化的理解。傳統(tǒng)文化講的是中國人的生活模式，在歷史悠久發(fā)展過程中，中國人形成特有的陰陽五行思維，將這部分映射到企業(yè)中來，則要求一個好的企業(yè)要有五個部門，研發(fā)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門、管理部門、財務(wù)部門，部門之間互相制約、互相管理、互相促進。中華文化的核心之一是人處世原則，以“仁義禮智信”五常對己，以“溫良恭儉讓”五德對人，中華文化的核心之二是人際溝通模式，中華文化的載體為國學(xué)經(jīng)典，其中包含蒙學(xué)、經(jīng)學(xué)、子書、史書。在學(xué)習(xí)老子與道德經(jīng)中，我們要向老子學(xué)幸福，向老子學(xué)成功，向老子學(xué)養(yǎng)生，向老子學(xué)管理。

　　報告主題：打造高效團隊

　　授課嘉賓：華人管理教育第一人余世維
　　余世維表示，群體不等于團隊，團隊需要具備自主性、思考性，協(xié)作性三個條件。自主性體現(xiàn)在在日常工作中，我們有沒有主動回報，主動溝通，主動關(guān)切的習(xí)慣。思考性則體現(xiàn)在我們是否會經(jīng)常發(fā)掘問題點并尋求對策，是否會對自己的工作定期提出流程改善建議。協(xié)作性體現(xiàn)在我能不能接受一個沖突，能不能排除自己的自私、自我和自大，能不能在有原則和肯協(xié)作的取向下與人溝通。團隊之間需要互相溝通，互相合作。團隊有如一個冰山，看不見的部分比看得見的部分更重要。公司要有危機感，而危機不僅僅是老板的危機，也是全體員工的危機。團隊精神就是一種教育與規(guī)范，而社會反映了所有公司、學(xué)校、家庭教育的結(jié)果。

　　授課報告：落地轉(zhuǎn)化操作流程

　　授課嘉賓：名仕領(lǐng)袖學(xué)院盧林
　　盧林認(rèn)為，學(xué)習(xí)是個過程，而非一次活動。落地轉(zhuǎn)化有四個階段，即從關(guān)注課程實施到關(guān)注實現(xiàn)結(jié)果，從關(guān)注教學(xué)設(shè)計轉(zhuǎn)向關(guān)注學(xué)習(xí)體驗設(shè)計，在課程學(xué)習(xí)時候要對課程總結(jié)并且學(xué)以致用。并在現(xiàn)場圍繞全天的學(xué)習(xí)心得提了三個問題，全場與會人員總結(jié)交流。

　　報告主題：營銷革命的軌跡和核心—農(nóng)牧業(yè)新時期的營銷方式

　　授課嘉賓：謀易咨詢機構(gòu)王中
　　王中認(rèn)為，營銷能力的層面有六方面，分為道、術(shù)、器、用、功、商?！吧獭卑ㄖ巧?、情商、膽商、逆商，即天賦和素質(zhì)。對于營銷人員來說，基本功、拜訪量、溝通能力、客戶認(rèn)知能力、分析判斷能力是“功”最重要的五個重要內(nèi)容。要善于“用”案例、樣板、形象反映企業(yè)的優(yōu)勢?！捌鳌卑ㄆ脚_、組織、工具，是提升效益的器物或載體。“術(shù)”包括謀略、技巧和方法?！暗馈睂τ谝粋€企業(yè)來說，就是使命、愿意和價值觀，具有趨勢、規(guī)律、邏輯性等內(nèi)涵。

　　目前營銷已經(jīng)進入了革命期，營銷包括升級、轉(zhuǎn)型、革命的三類變化，而革命具有由外而內(nèi)、自下而上兩大特點。革命的焦點是圍繞規(guī)則、圍繞利益、圍繞C位，行業(yè)的革命一般體現(xiàn)在科技、商業(yè)模式的變化，企業(yè)的革命體現(xiàn)在戰(zhàn)略、治理結(jié)構(gòu)上，營銷上的革命則體現(xiàn)在工具、交易方式上，營銷革命的動力是獲得超越同行的營銷效率，而個人的革命體現(xiàn)在思維、習(xí)慣等。營銷要素決定營銷玩法，營銷競爭的五個要素分別為戰(zhàn)場、平臺、戰(zhàn)士、工具、戰(zhàn)術(shù)。營銷有四個維度，分為高度、長度、寬度、深度。短、平、快是現(xiàn)在的營銷特點，想實現(xiàn)短平快營銷要有平臺、網(wǎng)紅、內(nèi)容、影響力中心、預(yù)案、后臺六個條件。

　　報告主題：門店銷售之三大法寶

　　授課嘉賓：名仕領(lǐng)袖學(xué)院吳興波
　　吳興波認(rèn)為，銷售最重要的是給客戶帶來價值。業(yè)績提升的通路盤點可以總結(jié)為守、攻、道三個方面內(nèi)容，而開發(fā)市場是有謀略的，要有框架性、規(guī)劃性、競爭性。開發(fā)客戶時候要找對人，抓大放小找重點，道術(shù)結(jié)合才能拿單。銷售需要思考定位、市場、需求這三個問題。在進行銷售活動時候，拜訪并有效溝通量決定客戶基數(shù)，有步驟地拜訪跟進及客戶基數(shù)決定成交率，銷售工作的本質(zhì)是“泡”。為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶選擇他需要的產(chǎn)品才是為客戶塑造價值，了解客戶的需求可以從已知信息和經(jīng)驗判斷，專業(yè)化幫助客戶找到他認(rèn)為最合適的方案。在這個過程中我們要學(xué)會問客戶問題，注意觀察客戶表情，整理客戶真實想法，迅速做出判斷。在介紹產(chǎn)品塑造心理價值可以采用3+2+1模式介紹法，強調(diào)產(chǎn)品的“值”，把握提出成交的最佳時機，快速促成。

　　報告主題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理、新產(chǎn)品推廣及應(yīng)用

　　授課嘉賓：江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司董事長劉愛民
　　劉愛民董事長對目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了詳細(xì)地梳理，對新產(chǎn)品推廣及應(yīng)用做了相關(guān)介紹，并再次申明公司在發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈這個問題上的初心，同時表示國家對行業(yè)的監(jiān)管問題上將會越來越嚴(yán)，藥店需要合法規(guī)范經(jīng)營。最后從產(chǎn)品、技術(shù)、團隊等方面解答員工目前面臨的各種痛點問題，2021年將繼續(xù)迎風(fēng)起航，繼往開來！