荊州洪川飼料有限公司董事長 王開洪
現狀及規(guī)劃：洪川主要生產螃蟹、小龍蝦、黃顙魚、青蛙等特種水產飼料，但由于小龍蝦季節(jié)性太強且今年市場出蝦時間太集中，導致4-5月份蝦價一度低迷，預估今年蝦料銷量與去年基本持平。目前荊州洪川有兩條膨化料生產線和兩條熟化料生產線，未來5年仍立足水產，以特種料市場拓展為主，逐步涉及常規(guī)水產的公司發(fā)展模式。
荊州市益農飼料有限公司總經理 魯開新
現狀及規(guī)劃：今年公司在經受疫情及行業(yè)不景氣等因素影響，1-6月銷量同比增長15%，主要是去年蝦料市場基礎做的比較充分，公司疫情期間開工早，貨源充足。我們在不斷滿足客戶需求的同時，以實現企業(yè)差異化發(fā)展為經營目標。如去年在市場草魚價較低的時候，我們與養(yǎng)殖戶積極溝通，引導他們提高主養(yǎng)草魚池塘中的花白鰱放養(yǎng)比例，同時以池塘生物調水、投放花鰱專用發(fā)酵飼料等方面的管理，料比可以達到1:1的效果，花鰱畝產可以提高到600-800斤左右。同時公司根據市場養(yǎng)殖需求，我們積極推廣“一村一品”模式。目前在大青魚、大草魚模式上做的非常成功。目前大草魚的配方技術和養(yǎng)殖管理通過優(yōu)化，不斷調整，效果反應良好。2019年我們通過建設荊州紀南青魚一村一品養(yǎng)殖基地，推廣生物發(fā)酵顆粒料+青魚膨化料的模式，養(yǎng)殖效益提高了500元/畝的效益。未來公司將圍繞把產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的同時，加強員工技能培訓，培養(yǎng)員工忠誠度和歸屬感，并融入把“把工作當事業(yè)做而不是當事情做”的創(chuàng)業(yè)理念。
荊門市五龍飼料有限公司董事長 余守文
現狀及規(guī)劃：五龍公司自建廠以來，始終圍繞水產飼料進行全國布局，以普水硬顆粒料為基礎，逐步順應行業(yè)發(fā)展方向向特種水產膨化飼料板塊轉型。2016年底公司既明確特種水產飼料發(fā)展戰(zhàn)略，2017年加快膨化飼料生產線建設和相關產品的市場推廣，做到了“轉型不是口號，轉型必定成功”的經營業(yè)績；2019年小龍蝦行業(yè)蓬勃發(fā)展，公司小龍蝦飼料銷量達到2萬噸，同比增長240%，膨化料占比高達70%。目前公司將繼續(xù)在華中市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，以“品質優(yōu)先、模式引導、服務推動”的經營理念，研發(fā)創(chuàng)新一批具備五龍?zhí)厣男庐a品，引導推廣一批特種養(yǎng)殖品種，全面配套客戶轉型成功、增產成功，帶動客戶養(yǎng)殖成功，成功盈利，同時拉動公司特種水產飼料增量。從公司長遠發(fā)展來看，特別是因疫情影響，未來公司將做好自身在行業(yè)的沉淀，細分市場、細分品種、細分團隊、細分工藝，逐步提高企業(yè)自身發(fā)展后勁，同時把人才引進放在首要位置，特別是特種水產專業(yè)技術人員和營銷人員的引進力度，攜手共筑公司特種水產飼料板塊新的輝煌。
荊州市金迪爾生物科技有限公司董事長 周興武
現狀及規(guī)劃：前幾年銷量一直保持在3萬噸左右，近兩年因為市場大環(huán)境的影響，銷量在2萬噸左右。去年年底公司有增加設備線的計劃，但因為受到疫情的沖擊影響，上線計劃被迫緩和下來。目前公司主打草魚料、青魚料、鯽魚料和小龍蝦料，有一條蝦料線和一條魚料線，膨化料與其它企業(yè)代加工。未來金迪爾還是會專注于水產飼料，圍繞大草魚和小龍蝦精耕細作，做特色品牌產品。同時以養(yǎng)殖試驗基地為經營版塊，實驗、推廣新產品。有目的性地針對不同地區(qū)、不同養(yǎng)殖模式和不同的養(yǎng)殖品種，做“最適合的產品”，不僅僅是做單一品種。除此之外盡量規(guī)避下游端賒賬、爛賬上的惡性循環(huán)，找尋新的出路，穩(wěn)健發(fā)展、沉淀。
荊州市天佳飼料有限公司董事長 李學財
現狀及規(guī)劃：天佳2004年建廠時以生產草魚混養(yǎng)顆粒料為主，一直堅持走質量路線，主打混養(yǎng)料系列產品逐步在客戶群體中形成了很好的聲譽和口碑，銷量連年上升，公司不斷發(fā)展壯大。2013年建成第一條水產膨化料生產線，開始公司產品結構的轉型升級之路，通過養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖管理、飼料品種的配套技術推廣引導養(yǎng)殖戶從傳統(tǒng)型普通水產養(yǎng)殖向技術型特種水產養(yǎng)殖的方向發(fā)展。天佳公司在特種料板塊的拳頭產品是黃顙魚料，經過幾年的驗證、積累和改進完善，受到養(yǎng)殖戶群體的廣泛認可，近兩年的年銷量穩(wěn)定在1萬噸左右。其他膨化料品種如泥鰍料、青蛙料、鲌魚料，以及草、青、鮰膨化料，都形成了比較成熟的產品。到2019年，公司的膨化料和蝦蟹料已經占到全年總銷量的40%以上，計劃2020年膨化料和蝦蟹料要超過55%的占比。產品升級轉型的戰(zhàn)略需求決定了公司在設備投資上的方向，到目前為止，天佳公司已經投建了四條膨化料生產線和兩條專業(yè)蝦蟹料生產線，另有四條常規(guī)顆粒料生產線。充足的設備能力讓我們面對市場多元化的產品需求時游刃有余。最新的一條膨化料生產線是去年底動工的布勒時產15噸全套設備，目前已進入調試階段，這是公司為大力發(fā)展草魚膨化料所做的準備工作。天佳公司堅信草魚養(yǎng)殖使用膨化料是大勢所趨，在這幾年的推廣過程中我們積累了大量的經驗。我們發(fā)現草魚膨化料的使用絕不是直接替代顆粒料那么簡單，在投喂技術、水質管理、魚體保健等環(huán)節(jié)都要有相應的配套方案和措施，才能充分發(fā)揮膨化料的優(yōu)勢讓養(yǎng)殖效益最大化。我們同時還看好加州鱸魚的養(yǎng)殖前景，這條魚目前的養(yǎng)殖瓶頸主要在苗種馴化上，苗種價格太高阻礙了加州鱸魚的養(yǎng)殖發(fā)展，一旦苗種的問題得以解決，加州鱸魚是很有可能發(fā)展成中國的“第五條家魚”的?，F階段天佳公司的生產設備可以順利生產加州鱸魚料，我們正在苗種環(huán)節(jié)開展一些工作，期望可以為養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖加州鱸魚提供幫助。未來幾年，天佳會繼續(xù)堅持產品結構上轉型升級的發(fā)展戰(zhàn)略，充分挖掘天佳自身的優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展。
荊州展翔飼料有限公司總經理 劉海軍
現狀及規(guī)劃：從成立之初展翔的特色就是專攻特種水產料，在“產品外觀、產品性價比、服務理念、綜合能力”走出了自己的特色。目前重心還是放在特種水產料上面，每一個特種品種都成立了專門的事業(yè)部門，在特種水產料上做到“不偏科”。以前鋪設的網點已經足夠密集了，現在是廣種薄收到精耕細作的轉型?！安蛔鰺o效營銷”把中小型客戶做大做厚、穩(wěn)步發(fā)展、同步發(fā)展；展翔深耕在農村，擅長與養(yǎng)殖戶打交道，彼此之間早就存在很好的信任關系了，這是一個粉絲群體的體系，以養(yǎng)殖戶為中心，我們圍著他們轉，不需要再花費較高的營銷成本。荊州展翔目前有7條水產料生產線，還預留了4條，正朝著“華中最大特種飼料廠”的目標努力著。
荊州新希望六和有限公司總經理 李剛
現狀及規(guī)劃：今年30%增幅的預期目前還沒達到，希望下半年能做到10%的增幅。今年3-4月份雖然原料成本持續(xù)高漲，但公司因為有足夠的庫存，在節(jié)約了產品成本的同時還加強了配方，做到了保本盈利。6-7月份由于天氣因素，養(yǎng)殖戶投喂量普遍下降，因為投喂量不足，打樣的草魚肥滿度只有1.6-1.9，體型整體偏瘦。7月份我們加強提高了產品質量，隨著后期天氣好轉，養(yǎng)1殖戶投喂量會有所增長，建議養(yǎng)殖戶要重視養(yǎng)殖過程中水環(huán)境解毒、改底調水、內服保健（增強免疫力、抵抗力）以及腸道的改善，到8-9月份時產品質量的考驗就會來的更直觀些。目前的重心放在特種水產，今年魚粉漲價幅度比較大，不掙錢不虧就行，咬牙堅持；公司普水料銷量受到一定的影響，而特水料銷量略有增長，推進速度和效果比預期好。今年小龍蝦料的銷量也有一定的增幅，如果蝦料利潤沒完成我們肯定就沒有多余的空間去發(fā)展其他特水；而從去年開始做的蛙料，市場蛙從年前的滯銷到最近的暴漲，今年蛙料整體上增加不少；在黃顙魚料和鱸魚料這塊，馬上要上一臺小顆粒設備，在提高產品穩(wěn)定性、外觀和質量的同時，減少回積率。未來準備籌備組建兩支特水團隊，分魚種、分線來做，安排專業(yè)的人干專業(yè)的事，保證特水產品的質量以及做好技術服務的支持。
荊州家泰飼料有限公司總經理 麥偉杰
現狀及規(guī)劃：我司今年水產料可以做到3萬噸左右（含1.6萬噸小龍蝦料），與去年基本持平。雖然受到疫情以及五月份蝦價斷崖式下跌的影響，但這兩年在小龍蝦料板塊還是保持持續(xù)的增長，今年同比去年接近有20%的增幅。能做到量上的增幅，首先得益于家泰所在的位置，監(jiān)利是小龍蝦養(yǎng)殖大市，龍蝦的產源和市場都比較大；其次得益于團隊綜合能力的提升，公司的售后服務團隊會定期給客戶進行養(yǎng)殖技術培訓，合作客戶的粘度都非常高。而考慮到單純靠小龍蝦料產品結構比較單一，家泰從前年開始在特水水產料上發(fā)力。目前家泰已經配備了兩條膨化線、一條顆粒魚料線和一條顆粒蝦料線。在特水料新領域，家泰需要選擇適合自己發(fā)展的道路，開發(fā)自己的特色品種，用質量來推動銷量，把市場做細，“不盲目擴張、穩(wěn)步前進”。經過這幾年的深耕細作，家泰現在逐步向外擴展，市外甚至是省外包括四川、浙江、河南等地都有所布局。未來，家泰將繼續(xù)“做好每一顆料，服務好每一個客戶”。
湖北嘉康生物科技有限公司總經理 陳瑞文
現狀及規(guī)劃：嘉康以經營生產高檔特種魚、龜、蝦、蟹飼料為主，倡導高蛋白、高品質。去年水產料銷量4萬多噸，其中小龍蝦料1萬多噸，占總量的1/4。公司的大客戶主要是以稻蝦養(yǎng)殖戶為主，今年蝦蟹料掉了接近20%量。目前正在改變經營思路，全身心投入到華中市場，把更多的精力放在黃顙魚和加州鱸上；通過提供種苗、自建養(yǎng)殖場、飼料質量把控、動保、加快流通等方式，與經銷商、營銷商、大型養(yǎng)殖戶建立好穩(wěn)固的關系。“求穩(wěn)、坐穩(wěn)、沉淀”未來嘉康朝著美好藍圖邁開腳步。
潛江加益加生物科技有限公司銷售總監(jiān) 陳倫甫
現狀及規(guī)劃：當時在潛江地區(qū)，小龍蝦的養(yǎng)殖還是非常稀缺。15年一上線就直接做特種水產料，最開始只有五個人的水產團隊，“新廠子，老桿子”。我們是小微企業(yè)，要在市場上立足不容易。別的公司都是從渠道開始做，我們是從用戶開始做。我們不像其他企業(yè)“大而全”，我們只有兩條生產線，忙不過來時也會考慮代工，屬于“虧損性戰(zhàn)略投入”。公司一直定位研發(fā)高檔次的龍蝦料，在生產工藝和飼料外觀上秉承“小而精、小而全”的理念。去年的銷量大概在1.1萬噸，原本計劃是1.8-2萬噸，但今年尤其是在6-7月份，小龍蝦料受到影響，掉了一半的量。目前我們特水料分為小龍蝦、泥鰍、青蛙料三個小板塊，還有一個叉尾鮰、鱸魚、烏龜料的大板塊，在特水料技術儲備和經驗上處于摸索的階段。如蛙今年市場行情從覆滅到重生，這就是一個我們后期發(fā)力的機會。明年準備在養(yǎng)殖基地復養(yǎng)，把80%的精力圍繞主要品種，相信在長期跟蹤下總會價格起來的一天。未來加益加會堅持專注做3-4個品種，跟上行業(yè)標準的第一梯隊，做性價比較高的，而對于門檻比較高的暫時不會考慮。
正邦潛江匯聯飼料有限公司 王俊
現狀及規(guī)劃：我們潛江正邦坐落在稻蝦的發(fā)源地，公司也一直以蝦料為主打產品，堅持以品質與服務為核心主線，在養(yǎng)殖戶層面樹立了良好的口碑。公司一直倡導“模式引領，套餐驅動，動保護航”的理念，幫扶我們的養(yǎng)戶調整養(yǎng)殖模式，引導養(yǎng)戶走出價格誤區(qū)，把心思放在專心養(yǎng)大蝦上，得到養(yǎng)殖戶一致認同。今年我們在行業(yè)受到疫情及蝦苗價格滑鐵盧式下跌影響后普遍掉量的情況下，1-4月份公司蝦料銷量同比上漲80%，全年蝦料銷量預計將逆勢上揚。未來公司重心依然以蝦為主線，大力發(fā)展特種及膨化，主抓“一只蝦、一只蛙、一條魚（黃顙魚）”。
通威股份湖北特種料公司總經理 胡生華
現狀及規(guī)劃：通威在湖北是12年開始發(fā)展特水料的，16年的產能就已經在10萬噸左右。在特種水產的發(fā)展上面，通威一直堅持給用戶提供先進的養(yǎng)殖盈利模式，讓特種養(yǎng)殖變簡單，讓魚更好養(yǎng)，更好賣，將養(yǎng)殖戶的效益做到最大化。這些年以來，通威一直站在客戶的角度來規(guī)劃特種料的布局與發(fā)展，始終圍繞用戶利益的最大化來考量公司營銷思路和產品質量，牢牢把握住產品定位和生產工藝的要求，強調模式的重要性。“減少養(yǎng)殖戶的成本，一切站在養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖利益最大化上考慮”。
