這已經(jīng)是一個(gè)大變局的時(shí)代，至少農(nóng)牧業(yè)是這樣的?，F(xiàn)在，每天早上起來，都會發(fā)現(xiàn)陌生的東西；不熟悉的領(lǐng)域越來越多，但發(fā)展又很快。我們用過去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法解決今天的問題，對明天的判斷也越來越難。這不就是大變局的時(shí)代的表現(xiàn)嗎？美國寶潔公司首席運(yùn)營官羅伯特·麥克唐納稱這是個(gè)“烏卡時(shí)代”。
 
    有人說，未來充滿不確定性，根本無法判斷，所以，我們只需要做好當(dāng)下。我對這種毒害人的口號深惡痛絕：難道美國的“柯達(dá)”沒有做好自己嗎？難道芬蘭的“諾基亞”沒有做好當(dāng)下嗎？它們都做好了當(dāng)下，卻進(jìn)入了困境。我認(rèn)為：你只要做企業(yè)、做經(jīng)營、做生意，就一定要對明天做出判斷，這無關(guān)判斷的難度。我們要做的事情就是兩件：一個(gè)是把今天做好，一個(gè)是為明天而準(zhǔn)備。沒有今天的準(zhǔn)備哪有什么美好的明天？
 
    對未來的判斷的確變得越來越難。不過，我最喜歡說的一句話是：沒有難度的東西賺不到大錢。難，本身就是門檻。你能夠發(fā)現(xiàn)變化的軌跡和邏輯，能夠做出相對準(zhǔn)確的判斷，這本身就是跨過門檻，是成為佼佼者的條件。
 
    至少，從農(nóng)牧行業(yè)來看，當(dāng)下乃至未來的大變局，主要是以下六種因素的疊加導(dǎo)致。
 
    一、需求

    我這里講的需求既包括終端肉類消費(fèi)的需求，也包括其它類，諸如企業(yè)、經(jīng)銷商等客戶的需求?？蛻粽谧兊寐斆?，需求的升級和明確是變化的主軸。
 
    以肉類消費(fèi)需求為例：我們要研究為何成本更低的巴沙魚銷量大增，而草魚和鯉魚的消費(fèi)大大下降？
 
    經(jīng)銷商的需求有沒有變化？你只要能給他提供一個(gè)好產(chǎn)品就行了？解決了他對未來的焦慮感了嗎？解決了幫他跨越式發(fā)展的訴求了嗎？
 
    二、競爭

    我們做的這個(gè)行業(yè)大部分領(lǐng)域還不能算充分競爭。要看很多行業(yè)的競爭到了什么程度，就看企業(yè)的數(shù)量有多少，這個(gè)代表了集中度，而集中度是競爭程度的表現(xiàn)之一。比如電視機(jī)行業(yè)，10多家；手機(jī)行業(yè)10多家，大量的山寨機(jī)廠家連茍延殘喘的機(jī)會都在消失。而幾年前，山寨機(jī)則在農(nóng)村大行其道。這就是變化。
 
    我們的飼料行業(yè)如今還有6000多家企業(yè)，獸藥行業(yè)拿了GMP證書的有近2000家。這些企業(yè)還都在，只是沒過去活得那么滋潤了。你感覺到難了，就是競爭加劇了，競爭需要我們上規(guī)模、降成本，更需要我們創(chuàng)新，
 
    三、創(chuàng)新

    創(chuàng)新是兩個(gè)字組成，創(chuàng)是開創(chuàng)，新是不同。技術(shù)創(chuàng)新、裝備創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新的不斷出現(xiàn)，會打破原有的格局。很多人對新的東西無感，等發(fā)現(xiàn)別人領(lǐng)先了，才突然感覺世界大變了。我們懂什么叫區(qū)塊鏈嗎？搞不清楚。我們知道“快手”這種短視頻和直播會影響什么嗎？不知道。這些新的東西正是影響和改變世界的重要因素之一。
 
    四、疫情

    應(yīng)該說，這兩場“非洲豬瘟”疫情和“新冠肺炎”疫情讓我們始料不及。“非洲豬瘟”疫情正在改變行業(yè)的結(jié)構(gòu)；“新冠肺炎”疫情正在改變我們的工作和營銷方式。這些始料不及的疫情不僅是給我們帶來了大麻煩，也在改變很多東西。
 
    五、政策

    我一直認(rèn)為政策的變化對行業(yè)改變的力量很大，因?yàn)檎叩谋澈笫切姓臋?quán)力，具有強(qiáng)制性。所以，我們必須研究政策。一個(gè)關(guān)閉活禽市場的政策就能讓肉禽的價(jià)格地震，讓行業(yè)迅速進(jìn)入虧損；一個(gè)禁運(yùn)政策，就會讓東北的豬價(jià)迅速下跌到4.5元/斤；一個(gè)環(huán)保政策就會拆掉很多養(yǎng)殖場。
 
    政策具有兩面性：一個(gè)“從調(diào)豬到調(diào)肉”的政策可能讓很多的豬販子失業(yè)，也可能會催生出一些大的冷鏈物流企業(yè)，甚至?xí)眇B(yǎng)豬區(qū)域布局的變化。政策可不是在影響我們，而是在用行政力量改變我們。
 
    六、沖突

    當(dāng)下，沖突正在帶來重構(gòu)，而重構(gòu)產(chǎn)生新的機(jī)會。高管對守財(cái)奴老板不滿，另立門戶，帶來沖突；經(jīng)銷商對飼料廠不滿，搞起了聯(lián)盟，帶來沖突；養(yǎng)殖戶對經(jīng)銷商不滿，抱團(tuán)去找企業(yè)直采，帶來沖突。正是因?yàn)槿后w和一個(gè)個(gè)個(gè)體對利益分配的不滿，使行業(yè)產(chǎn)生更多的沖突，這些沖突引發(fā)了重構(gòu)，重構(gòu)正是變化的一種。
 
    七、結(jié)語

    其實(shí)，除了六大主要因素，還有一些因素也在影響行業(yè)乃至世界的變化。我們不得不面對這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：變已經(jīng)是常態(tài)，為了應(yīng)對這種常態(tài)，“馭變力”成為當(dāng)下和未來最重要的能力之一。有時(shí)間，我們再談?wù)劇榜S變力”的打造。