獸藥企業(yè)促銷目的一般是推廣宣傳新推向市場(chǎng)的產(chǎn)品、清理銷售生命消退期產(chǎn)品、回籠資金用于快速再生產(chǎn)和企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)、攀比跟風(fēng)、競(jìng)爭(zhēng)抑制對(duì)手性促銷、占領(lǐng)市場(chǎng)，以及將要退出獸藥行業(yè)的企業(yè)所采取的自毀性促銷等，以提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。

　　在企業(yè)發(fā)展的不同階段，獸藥促銷也會(huì)已不同的狀況和形式出現(xiàn)，下面就企業(yè)不同時(shí)期獸藥促銷的利弊作以簡(jiǎn)單的分析。

　　導(dǎo)入期

　　這一階段是獸藥業(yè)的萌芽階段，且在經(jīng)營(yíng)管理上屬于國(guó)營(yíng)或政府統(tǒng)管，加之養(yǎng)殖業(yè)的落后、獸藥需求狀況不明顯，促銷在獸藥業(yè)基本未出現(xiàn)。

　　發(fā)展期

　　促銷形式：政策返點(diǎn)、禮品配送、甚至回扣。

　　優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：能穩(wěn)固既定的銷售通路、禮品的發(fā)放能在同等條件下吸引顧客和激發(fā)客戶的興趣以及購(gòu)買欲望；政策返點(diǎn)和回扣的運(yùn)用，能對(duì)獸醫(yī)系統(tǒng)或經(jīng)營(yíng)公司的負(fù)責(zé)人發(fā)揮起到很重要的作用在攻渠道時(shí)往往非常奏效。

　　劣勢(shì)點(diǎn)：由于此階段獸藥企業(yè)的銷售通路主要是國(guó)營(yíng)獸醫(yī)機(jī)構(gòu)或牧工商公司，在買賣地位上他們占有優(yōu)勢(shì)地位，在銷售策略或促銷方式上主動(dòng)權(quán)很大，也很自我化，往往不把廠家的促銷禮品發(fā)放給終端客戶或用此于彼。而政策返點(diǎn)和回扣一方面不能明晰記帳而失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往會(huì)引起具體經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)其他人員的反對(duì)和排斥；另一方面是這些機(jī)構(gòu)的具體負(fù)責(zé)人和進(jìn)貨權(quán)利人往往一年一換，這給廠家的具體操作帶來(lái)難度和業(yè)務(wù)成本的增高。

　　壯大期

　　促銷形式：技術(shù)服務(wù)支持、科普宣傳、養(yǎng)殖或獸醫(yī)用藥技術(shù)資料免費(fèi)發(fā)放、電影促銷會(huì)、宣傳形象車宣傳推廣、電視廣告、禮品搭配（文化衫、臉盆、毛巾、出診箱等）等形式進(jìn)行促銷。

　　優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：技術(shù)服務(wù)支持拉近終端與廠家距離，給用戶安全感；科普宣傳、技術(shù)資料發(fā)放目標(biāo)明確、信息直達(dá)受眾；宣傳形象車?yán)跔I(yíng)銷造勢(shì)；電視廣告給予養(yǎng)殖戶神秘感、增加其可信度（當(dāng)時(shí)電視傳媒少、農(nóng)戶對(duì)其感興趣和認(rèn)同）、禮品的運(yùn)用刺激需求（此時(shí)經(jīng)營(yíng)放開，個(gè)體戶基本能按廠家要求發(fā)放禮品）。

　　劣勢(shì)點(diǎn)：由于成本的限制不能長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行和投入，往往會(huì)造成促銷熱，不促不熱的顯現(xiàn)，甚至是客戶不穩(wěn)定，圍繞促銷轉(zhuǎn)。

　　百家爭(zhēng)鳴期

　　促銷形式：技術(shù)講座、人員基層宣傳促銷、客戶會(huì)（旅游或高級(jí)獎(jiǎng)品，主要針對(duì)經(jīng)銷商）、基層獸醫(yī)工程（如華西的萬(wàn)名獸醫(yī)工程）、產(chǎn)品定做或買斷、新特產(chǎn)品區(qū)域買斷等形式。

　　優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：技術(shù)講座能系統(tǒng)地宣傳推廣公司產(chǎn)品，且以科學(xué)的方式進(jìn)行誘導(dǎo)促銷，效果較佳，作用較持久，認(rèn)同度也高；客戶會(huì)刺激性強(qiáng)，利于資金的短期迅速積累和企業(yè)在客戶心目中的親疏地位；獸醫(yī)工程抓住終端實(shí)際購(gòu)貨者，能形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源；產(chǎn)品定做和新產(chǎn)品區(qū)域買斷能快速回收貨款并能保證較穩(wěn)固的進(jìn)購(gòu)貨量。

　　劣勢(shì)點(diǎn)：技術(shù)講座，往往需要廠家和企業(yè)較大的投入（會(huì)務(wù)費(fèi)、技術(shù)培訓(xùn)師差旅費(fèi)、禮品費(fèi)用、促銷返點(diǎn)等）；獸醫(yī)工程需要較大的硬件投入和定期的保健與激勵(lì)措施；客戶會(huì)，企業(yè)往往需要讓高額利潤(rùn)給客戶或用于客戶的旅游等開銷商；產(chǎn)品定做和區(qū)域買斷，則需要企業(yè)放棄大部分正常利潤(rùn)空間。

　　混亂期　　

　　促銷形式：正規(guī)企業(yè)以利益做導(dǎo)向，臨床用藥自然需要和終端化產(chǎn)品推廣；非正規(guī)企業(yè)一錘子買賣、極度利益誘惑式。

　　優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：正規(guī)企業(yè)所采取促銷方式吸納資金，減輕企業(yè)壓力和支持企業(yè)繼續(xù)發(fā)展；非正規(guī)企業(yè)所采取的促銷可最大化地挖取最后的市場(chǎng)利益和最小化企業(yè)的損失。

　　劣勢(shì)點(diǎn)：非正常行規(guī)式促銷是在自我毀滅，造假或降低產(chǎn)品品質(zhì)投放市場(chǎng)是在徹底毀滅自己的品牌。