獸藥行業(yè)，尤其在禽藥銷(xiāo)售行業(yè)，廠家的定價(jià)方法基本是成本加成法，同時(shí)參照其他廠家相類(lèi)似產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定價(jià)。獸藥廠家雖然一方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商大的折扣要求怨聲載道，另一方面也無(wú)可奈何的接受。如此操作，把產(chǎn)品的價(jià)位拉到很低。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？在獸藥渠道銷(xiāo)售還在深度營(yíng)銷(xiāo)、精耕細(xì)作的銷(xiāo)售模式思想指導(dǎo)下徘徊之時(shí)，價(jià)格促銷(xiāo)成了首選的營(yíng)銷(xiāo)思路，包括某些所謂的獸藥行業(yè)排在前位的企業(yè)?？梢哉f(shuō)，發(fā)展至今，中國(guó)的獸藥界仍沒(méi)有真正的“品牌”，沒(méi)有名牌。獸藥企業(yè)只是停留在知名度的淺層次上，知名企業(yè)沒(méi)有任何的品牌溢價(jià)。在這種情況下，所謂的薄利多銷(xiāo)給企業(yè)可利用到研發(fā)、生產(chǎn)上的成本及產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)了嚴(yán)重的影響，使企業(yè)的生存面臨嚴(yán)重的困難！與這種定價(jià)模式相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售模式，也使得更多的銷(xiāo)售精英遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)。

　　目前，養(yǎng)殖模式出現(xiàn)了多樣性并存的情況，不同養(yǎng)殖模式對(duì)獸藥的價(jià)格、技術(shù)甚至包裝的要求也各不相同，致使消費(fèi)行為表現(xiàn)出極大地差異。但總的趨勢(shì)是盡管作為業(yè)務(wù)人員已經(jīng)把價(jià)格放到最低，有的是為達(dá)成一單生意犧牲了一些個(gè)人利益。即使這樣，客戶(hù)還要權(quán)衡再三，最后選擇知名度更高的企業(yè)產(chǎn)品，表明出價(jià)格因素的失效。所以，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只存在于同級(jí)別的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品中。知名度不高的企業(yè)，若鎖定低價(jià)銷(xiāo)售政策，以為這樣會(huì)使客戶(hù)趨之若騖，基于理念的銷(xiāo)售會(huì)失敗。因?yàn)閷?duì)客戶(hù)而言，選擇購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的原因，并不是單純因?yàn)槟愕膬r(jià)格低，如果你真的靠低價(jià)這種武器作為銷(xiāo)售的唯一手段，客戶(hù)恐怕會(huì)毫不猶豫選擇放棄。同時(shí)，低價(jià)政策由于利潤(rùn)空間和發(fā)展動(dòng)力等原因，使得企業(yè)被市場(chǎng)慢慢地淘汰，可能隨著某個(gè)突發(fā)事件就突然死亡。因?yàn)槠髽I(yè)在目前整個(gè)社會(huì)成本高啟的情況下，如果不考慮到顯性與隱性成本均在快速提升，低價(jià)策略使企業(yè)生存空間逐步喪失。低的毛利潤(rùn)無(wú)法支撐產(chǎn)品升級(jí)，無(wú)法進(jìn)行真正的研發(fā)投入。失去了吸引高端人才的競(jìng)爭(zhēng)力。在這種情況下造成的是惡性循環(huán)，研發(fā)沒(méi)有投入，沒(méi)有新技術(shù)的新產(chǎn)品，換湯不換藥的老產(chǎn)品在很薄的利潤(rùn)空間內(nèi)苦苦掙扎，這種情況下也造成流通環(huán)節(jié)對(duì)其產(chǎn)品及企業(yè)的鄙視，尤其那些為數(shù)不多的自己的鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商：產(chǎn)品在幾年內(nèi)沒(méi)有新意，他會(huì)逼著你去降價(jià)來(lái)維持銷(xiāo)量，直至造成產(chǎn)品的隱形虧損。

　　曾有一個(gè)山東濰坊的企業(yè)老總聚會(huì)時(shí)抱怨：我給我的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品價(jià)位很低了，基本上掙一個(gè)加工費(fèi)，為什么還賣(mài)得不好？我認(rèn)為他實(shí)際上陷入的就是這個(gè)誤區(qū)。低價(jià)位在目前的市場(chǎng)模式下已經(jīng)不是靈丹妙藥，經(jīng)銷(xiāo)商本身也在尋找銷(xiāo)售模式的變更，低價(jià)不可能是解決這種模式變更的途徑。同時(shí)中小企業(yè)采取低定價(jià)策略先天不占優(yōu)勢(shì)，不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的先天不足，是無(wú)法與大企業(yè)相抗衡的。況且隨著國(guó)家法律法規(guī)的健全，借助人力資源上投機(jī)取巧的行為會(huì)逐漸被堵死，所謂人力資源的成本優(yōu)勢(shì)會(huì)蕩然無(wú)存。

　　因此，養(yǎng)殖模式變化帶來(lái)的獸藥廠家相應(yīng)銷(xiāo)售模式的變更，還有成本的上升，都顯示出這樣的變化：中小企業(yè)如果堅(jiān)持走低價(jià)策略，最后苦果只能自己吞咽，這種策略注定要失敗。中小企業(yè)造成對(duì)低價(jià)定價(jià)情有獨(dú)鐘的原因很簡(jiǎn)單：對(duì)研發(fā)、銷(xiāo)售高端產(chǎn)品沒(méi)有信心。采用劣質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)在某一些階段可能使企業(yè)擴(kuò)大，占據(jù)較小生存的空間。但是企業(yè)正是“低價(jià)策略”這一“溫水”中的青蛙，當(dāng)“水”熱到一定程度時(shí)，這只青蛙必死無(wú)疑。

　　一些中小型企業(yè)采取了一些高定價(jià)策略，但是對(duì)自己的產(chǎn)品還是沒(méi)有信心，通過(guò)銷(xiāo)售渠道種種政策又返還給渠道。終端客戶(hù)不接受，認(rèn)為價(jià)位太高；渠道不接受，認(rèn)為給那么多返利還不是羊毛出在羊身上，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比太低。在這樣情況下企業(yè)沒(méi)有得到實(shí)惠。一切都是水中撈月。

　　在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，中小企業(yè)要想生存壯大，必須摒棄低價(jià)策略，提高產(chǎn)品供給渠道的產(chǎn)品價(jià)格，收縮渠道的深度，做好自己的本職工作。同時(shí)想法設(shè)法提高自己的產(chǎn)品技術(shù)含量，利用營(yíng)銷(xiāo)切割原理，深入發(fā)掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。這樣才可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸站穩(wěn)腳跟，再慢慢發(fā)展壯大。雖然企業(yè)的首要目標(biāo)是生存，然后才可提到發(fā)展，但是采取低價(jià)定價(jià)的銷(xiāo)售策略肯定為死亡埋下伏筆，發(fā)展更是無(wú)從談起！