經(jīng)營(yíng)者的聰明程度不同

　　聰明人與智力低下的人做同一件事情的結(jié)果肯定有差別。

　　經(jīng)營(yíng)者及其團(tuán)隊(duì)付出的勞動(dòng)量不同

　　任何事情要做得好都要付出必要的勞動(dòng)，沒(méi)有一定勞動(dòng)量的積累就不能收到好的效果，哪個(gè)人或哪個(gè)企業(yè)付出的勞動(dòng)量越多，取得的銷售量就大，反之銷售量就小。

　　銷售人員的專業(yè)知識(shí)多少不同

　　獸藥銷售工作越來(lái)越依賴于獸醫(yī)獸藥以及飼養(yǎng)管理技術(shù)的支持，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展越快，對(duì)獸藥銷售人員的技術(shù)要求就越高，因此銷售人員的專業(yè)知識(shí)不全面會(huì)直接導(dǎo)致銷售結(jié)果不同。

　　經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)管理水平不同

　　經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)管理水平直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向和方法，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向不正確，輕則導(dǎo)致銷售量小，企業(yè)業(yè)績(jī)不佳；重則導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗或倒閉，而2種不同的經(jīng)營(yíng)方法更是一定會(huì)出現(xiàn)2種不同的結(jié)果。

　　經(jīng)營(yíng)者、員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)和財(cái)富追求不同

　　很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的就是賺取財(cái)富，滿足自己以及家人對(duì)物質(zhì)生活的需求。一旦他的財(cái)富目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，如果他沒(méi)有樹(shù)立更高的追求目標(biāo)，那么他繼續(xù)努力的動(dòng)力就不足了，就不會(huì)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，不會(huì)追求企業(yè)發(fā)展，銷售量自然就不會(huì)增長(zhǎng)，還可能逐步下降；而員工個(gè)人對(duì)財(cái)富和人生目標(biāo)追求的動(dòng)力不同更是會(huì)直接影響到他的銷售量。

　　經(jīng)營(yíng)者和員工對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知程度不同

　　兵法云“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)獸藥企業(yè)也和用兵同理，不了解市場(chǎng)，閉門造車就不能拿出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品怎么可能有好的銷售量；而那些時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)變化，不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需要新產(chǎn)品的企業(yè)一定會(huì)有比較好的表現(xiàn)，有更大的銷售量。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和銷售人員對(duì)客戶

　　親和力不同任何企業(yè)無(wú)論大小，其銷售業(yè)務(wù)都是由經(jīng)營(yíng)者和銷售人員完成的，在同等條件下這些人表現(xiàn)出來(lái)的親和力不同則被客戶接受的程度就不同，自然銷售量也會(huì)不同，越是有親和力，甚至能和客戶稱為哥們兒，客戶就愿意與你合作，你的銷售量就會(huì)越好。

　　經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)售后人員對(duì)疾病診

　　斷和用藥水平不同現(xiàn)在的獸藥銷售已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的一買一賣了，隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化和集約化的進(jìn)程，獸藥銷售業(yè)務(wù)對(duì)技術(shù)服務(wù)依賴性越來(lái)越強(qiáng)，因此誰(shuí)的技術(shù)水平高，售后服務(wù)周到細(xì)致就越受到養(yǎng)殖企業(yè)的青睞，合作關(guān)系就越緊密，銷售量就越大；那些只會(huì)生產(chǎn)銷售而不懂技術(shù)的企業(yè)，銷售量會(huì)越來(lái)越小，早晚會(huì)被行業(yè)淘汰出局。