“營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)4.13倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)2.6倍，飼料銷量增長(zhǎng)2.7倍。”過(guò)去4年間，海大集團(tuán)(002311,股吧)（002311）各方面指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，服務(wù)體系的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，能夠給客戶提供苗種、養(yǎng)殖技術(shù)、飼料及調(diào)水產(chǎn)品等整套服務(wù)。海大集團(tuán)“技術(shù)+養(yǎng)殖服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式逐漸轉(zhuǎn)化成在銷售環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在昨日的年度股東大會(huì)上，記者獲悉，未來(lái)幾年，海大集團(tuán)的收入規(guī)模和銷量仍將保持快速增長(zhǎng)。

　　“海大集團(tuán)飼料的售價(jià)是最高的，其中，蝦料比其他公司的終端價(jià)格高出300元。”薛華說(shuō)，“高產(chǎn)量、低發(fā)病率才是養(yǎng)殖戶們最看重的，服務(wù)的背后依然是技術(shù)支持。服務(wù)最終實(shí)現(xiàn)的是客戶價(jià)值最大化，從中獲取自身的利潤(rùn)，這是飼料這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在全新時(shí)代背景下的新生之道。在每個(gè)地區(qū)，海大集團(tuán)都將重點(diǎn)培育部分示范養(yǎng)殖戶。”

　　海大集團(tuán)的發(fā)展已經(jīng)不再僅僅依靠產(chǎn)品本身，而是轉(zhuǎn)向服務(wù)對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)。薛華表示：“銷售過(guò)程中，公司對(duì)用戶進(jìn)行了分類，包括重點(diǎn)養(yǎng)殖戶及一般養(yǎng)殖戶。其中，重點(diǎn)養(yǎng)殖戶在華中及華東地區(qū)占比為25%，華南地區(qū)為30%。到2012年，這一比例會(huì)提升至40%。”

　　公司今后的目標(biāo)是擴(kuò)大非飼料在公司業(yè)務(wù)中的比例，微生態(tài)試劑、苗種培育以及養(yǎng)殖等新業(yè)務(wù)的開展，需要投入大量的精力進(jìn)行研發(fā)。

　　薛華稱：“兩年的時(shí)間，研發(fā)團(tuán)隊(duì)從數(shù)量上來(lái)看將翻番。隨著公司苗種業(yè)務(wù)及新的養(yǎng)殖模式的發(fā)展，研發(fā)人員將快速增長(zhǎng)，從而強(qiáng)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。”目前，全面養(yǎng)殖服務(wù)提供商的輪廓初現(xiàn)，微生態(tài)制劑和苗種業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了突破。