作為新希望集團第二個五年計劃的開局之年，2010 年新希望集團的銷售收入已經(jīng)超過600 億元，在國內(nèi)市場，劉永好苦心經(jīng)營的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模。而在資本市場，沉寂多年的新希望集團在去年下半年啟動了整體上市計劃，在將更多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司“新希望”的同時，進一步完善了新希望集團的法人治理結(jié)構(gòu)。今年初，新希望集團財務(wù)公司正式成立。

    今年兩會期間，劉永好一改曾經(jīng)給劉暢立下的“十年內(nèi)不見報，不上媒體，平靜生活”的規(guī)矩，首次將這位新希望集團最有可能的接班人大方介紹給媒體。 “我的女兒漂亮、善良，已經(jīng)在為公司做一些事兒。”談起女兒劉暢，新希望集團董事長劉永好眼中閃爍著父親的驕傲。在這個時間點將劉暢從幕后推向臺前，對于即將邁入耳順之年的劉永好，可謂用心良苦。

    雖然在談及敏感的“接班”問題時，劉永好表示要尊重劉暢的意見，要依靠更多的職業(yè)經(jīng)理人，但無論作為父親還是企業(yè)創(chuàng)始人，新希望集團過去幾年的種種舉措都表明，劉永好正在盡自己的努力，為新希望集團的順利交接鋪平道路。

　　“在低頭走路的同時不忘抬頭看天。”劉永好曾經(jīng)這樣總結(jié)自己經(jīng)營企業(yè)的心得?，F(xiàn)在的新希望集團已經(jīng)成為中國最大的民營農(nóng)牧企業(yè)，而劉永好本人更值得敬佩的是，雖然新希望集團的投資業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、金融以及化工，但在農(nóng)牧業(yè)這個投入高、周期長、風(fēng)險大但利潤微薄的行業(yè)，劉永好卻始終堅守，而且不惜投入大量資源，為農(nóng)業(yè)大發(fā)展尋找解決方案。

　　在今年的兩會，作為政協(xié)委員的劉永好帶來8 項提案，其中7 項與農(nóng)業(yè)有關(guān)。雖然身家已經(jīng)超過200 億人民幣，但劉永好知道豬肉價格掉到多少錢一斤，養(yǎng)豬的農(nóng)民就要虧本。至今，到村子里的老鄉(xiāng)家坐坐，聽他們說什么、怎么做，仍然是劉永好最喜歡的工作。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的長期經(jīng)營，已經(jīng)讓劉永好成為這里的資深觀察家和代言人。

　在劉永好的農(nóng)牧版圖中，新希望將形成一個包含肉、蛋、奶三條產(chǎn)業(yè)鏈，涉及種苗、飼料、飼養(yǎng)、獸藥、屠宰、加工等諸多環(huán)節(jié)的數(shù)百家企業(yè)、上萬家農(nóng)戶參與的龐大農(nóng)業(yè)帝國。而新希望也將以農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，實現(xiàn)從飼料銷售向為消費者提供從原種、飼料、養(yǎng)殖、屠宰、終端銷售一體化的可追溯產(chǎn)品的世界級農(nóng)牧企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　要實現(xiàn)這個產(chǎn)業(yè)鏈布局，最大的難點在上游養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。與歐美國家的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相比，在中國社會，農(nóng)村實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，土地自由流轉(zhuǎn)存在諸多障礙。在這個背景下，從一家一戶的散養(yǎng)到企業(yè)的規(guī)?；B(yǎng)殖實際上存在許多不可控因素，要實現(xiàn)世界級農(nóng)牧企業(yè)的夢想，劉永好必須另辟蹊徑。

　　目前，在上游，新希望集團通過與農(nóng)戶或農(nóng)村合作社合作的方式，在中國廣袤的農(nóng)村建立起一個龐大的農(nóng)村合作體系，由新希望提供技術(shù)和資本的支持，讓合作農(nóng)戶可以從過去的散養(yǎng)向適度規(guī)?；B(yǎng)殖轉(zhuǎn)型。而在這個合作模式中，劉永好抓住了兩個關(guān)鍵點：優(yōu)良種苗和擔(dān)保服務(wù)。新希望并不飼養(yǎng)商品豬，只投資種豬場。 2006 年4 月，新希望集團、山東六和集團與加拿大海波爾公司簽署種豬合作協(xié)議，三方在四川江油和山東海陽分別成立合資經(jīng)營的海波爾種豬育種核心群豬場。新希望及旗下的六和集團從海波爾引進最新育種成果的原種母豬與原種公豬，在中國建立育種核心群和繁育體系。

　　對新希望來說，控制好的種源意味著可以從產(chǎn)業(yè)鏈上游控制整個鏈條的成本，進而提高整個鏈條的盈利能力。一般來說，飼料占養(yǎng)殖業(yè)70% 的成本，優(yōu)良種豬能減少飼料消耗，降低養(yǎng)殖成本?？刂品N源也有助于減少合作農(nóng)戶在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的不確定因素，并提高后期規(guī)模化屠宰、加工的效率。優(yōu)質(zhì)種苗是新希望在農(nóng)村布局的制高點，通過它增強對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。

　　新希望另一個具有創(chuàng)造性的設(shè)計則是“擔(dān)保公司”。目前在養(yǎng)殖業(yè)，大規(guī)模養(yǎng)殖在中國占總養(yǎng)殖戶的比例僅在3% 左右，而在中國農(nóng)村，散養(yǎng)是養(yǎng)殖業(yè)最主要的形式。如何提高規(guī)?；B(yǎng)殖比例，資金是最大的制約。根據(jù)新希望測算，飼養(yǎng)一頭商品豬所需流動資金大約要 1,000 元，而要實現(xiàn)適度規(guī)模，一個100 頭豬的養(yǎng)殖場，所需流動資金在10 萬元。在中國農(nóng)村，這是個天文數(shù)字。缺乏資金讓絕大多數(shù)農(nóng)戶無力通過自有資金完成從散養(yǎng)到規(guī)?；B(yǎng)殖的過渡。

　　而農(nóng)村金融服務(wù)一直是制約農(nóng)村經(jīng)濟的短板。在很多中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)，目前唯一的金融機構(gòu)只有農(nóng)村信用社，但它的功能仍然以吸納存款為主。信用社可以貸款，但最高金額只有1 萬元。政府雖然也在鼓勵通過建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行的方式，讓資金回流到農(nóng)村，但針對養(yǎng)殖業(yè)貸款，銀行也有自己的顧慮。比如農(nóng)戶無法提供有價資產(chǎn)憑證，而銀行因為風(fēng)險防控原因，不愿對活體進行抵押，加之貸款成本過高，這些因素導(dǎo)致資本很難精準(zhǔn)投放到需要的農(nóng)戶身上。

　　在設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈之初，新希望曾經(jīng)考慮利用賒銷方式向合作農(nóng)戶提供種豬、飼料等生產(chǎn)資料，但這種方式對資金量需求大，一旦養(yǎng)殖戶的規(guī)模擴大，新希望集團資金鏈會面臨過大壓力。面對這種局面，新希望開始在山東探索并推廣其“擔(dān)保”模式。

　　在這個模式下，新希望在全國組建了近20 家擔(dān)保公司，擔(dān)保公司將自身資金作為保證金在商業(yè)銀行進行放大，對于銀行，新希望擔(dān)保公司百分之百擔(dān)保，一旦農(nóng)戶有虧損，擔(dān)保公司會幫農(nóng)戶先履行還款手續(xù)，確保銀行利益。而在農(nóng)戶那里，擔(dān)保公司要求農(nóng)戶將自建的豬舍、鴨舍進行“反擔(dān)保”，如果農(nóng)戶無法還款，新希望集團可以將豬舍或雞舍轉(zhuǎn)給下一家農(nóng)戶進行經(jīng)營。

　　為了避免風(fēng)險，新希望擔(dān)保公司學(xué)習(xí)了印度尤努斯窮人銀行的模式，采用“聯(lián)保”的方式，由幾家農(nóng)戶進行聯(lián)保，一家賠錢其余幾家?guī)椭蛇^難關(guān)，以此保證農(nóng)戶在擔(dān)保公司和銀行的信用。新希望擔(dān)保公司打通了銀行資金回流到農(nóng)村的通路，而更重要的是，新希望所搭建的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過將農(nóng)戶納入其中，也將銀行與擔(dān)保公司、農(nóng)戶的風(fēng)險降至最低。

　　對于合作農(nóng)戶飼養(yǎng)的商品豬，新希望采用市場價和保底價結(jié)合的價格體系，市場行情好時，按照市場價收購，而當(dāng)行情不好時，則按保底價收購，保證農(nóng)戶不賠錢。新希望集團則借助產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在其他環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤，反哺養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的虧損。

　　“在某一個階段、某一方面的利潤可能低一些，但是產(chǎn)業(yè)鏈加長之后綜合的利潤率提升了，抗風(fēng)險能力提高，并且規(guī)模擴大，新希望的整體競爭力也提升了。”劉永好這樣評價新希望的產(chǎn)業(yè)鏈布局。而對于正在轉(zhuǎn)型中的中國農(nóng)村經(jīng)濟，新希望圍繞農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)鏈化的探索和嘗試具有更大的意義。它證明一個不損害農(nóng)民利益的商業(yè)模式是可以存在的，而這也許是身為企業(yè)家的劉永好最大的貢獻所在。