獨家報道，目標已經(jīng)定下，在未來5年的規(guī)劃中，粵海將在飼料板塊做到200萬噸，相當于再造兩個粵海。而淡水魚料板塊作為其中舉足輕重的環(huán)節(jié)，海榮肩負的使命不言而喻。

　　“蝦料之王，舍我其誰！魚料霸主，誰與爭鋒！”這是不久前粵?？偛看髤^(qū)2017年營銷骨干集訓會議上提出的口號，振奮人心！隨后在2月26日，“海榮——與成功者同行客戶財富論壇”就在湛江市海榮飼料有限公司（以下簡稱“海榮”）隆重舉行，也意味著海榮新一年的營銷戰(zhàn)略開始進入落實階段。集團營銷中心總監(jiān)鄭宇球、副總監(jiān)朱貴、總部大區(qū)總經(jīng)理助理梁建強、廣東粵海生物有限公司總經(jīng)理徐劍鋒、邱德全教授、湛江市海榮飼料有限公司總經(jīng)理鄭馮錫、部長沈建華，海南天之漁水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理劉志利、湛江富昌水產(chǎn)公司總經(jīng)理陳紹云出席了本次論壇，同時還吸引了80多位海榮粵西區(qū)魚料意向客戶、合作客戶代表、標桿示范戶代表前來參會。

　　普通淡水魚料市場是國內(nèi)市場容量最大的市場，歷來是大小飼料廠家角力之地，但是這兩年來發(fā)展情況不明朗，市場萎縮、魚價低迷等問題一直困擾著行業(yè)人士，隨著近幾年養(yǎng)殖環(huán)境和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，水產(chǎn)行業(yè)也開始進入漫長的調(diào)整期。在競爭激烈的淡水魚料市場，其營銷方式也開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，由以往打價格戰(zhàn)、促銷等手段逐漸回歸到競爭的最核心點——產(chǎn)品質(zhì)量上來，盡管海榮作為淡水魚料領(lǐng)域的后來者，但背靠集團公司海水魚料成功技術(shù)經(jīng)驗的基礎(chǔ)，整合技術(shù)及資源，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量殺出了一條血路。在穩(wěn)坐粵西羅非魚料霸主的同時，在淡水魚料的其它細分品種板塊也逐漸彰顯出其產(chǎn)品力和品牌影響力，淡水料板塊迎來了一位強有力的競爭者。

 
　　深耕優(yōu)勢市場，開拓新興市場
　　海榮總經(jīng)理鄭馮錫在致詞中總結(jié)了過去一年里海榮所取得的一些成績，在市場環(huán)境不利的背景下，海榮作為粵海淡水魚料航母的主力，憑借出色的產(chǎn)品競爭力和服務(wù)突出重圍，走得穩(wěn)穩(wěn)當當，這在飼料廠銷量普遍下滑的大環(huán)境下顯得難得可貴。
　　“受市場低迷因素的影響，去年海榮的銷量雖然沒有太大的增長，但海榮的市場占有率是穩(wěn)步提高的，特別是在羅非魚、草魚等海榮的優(yōu)勢市場，我們進一步夯實了基礎(chǔ)，客戶對海榮飼料的認可度更高，品牌影響力進一步加強。同時，廣西等一些新興市場成為海榮的潛在增長點，特別是在叉尾魚料和黃顙魚料板塊，我們已經(jīng)取得很好的市場表現(xiàn)，預計今年會有不錯的增量，總體而言，預計海榮飼料今年增長超過50%達到6萬多噸。”海榮總經(jīng)理鄭馮錫在接受《水產(chǎn)前沿》采訪時表示，“值得一提的是，應(yīng)該說粵海在膨化料技術(shù)方面比很多廠家要成熟，因為粵海在高檔的海鱸料、金鯧魚料和生魚料板塊都有很高的市場占有率，它們都是膨化料，所以說技術(shù)上我們是有優(yōu)勢的。作為技術(shù)的延伸，我們會繼續(xù)在其它淡水魚料板塊繼續(xù)推廣膨料。”
　　面對現(xiàn)在淡水魚料市場激烈的競爭態(tài)勢，鄭馮錫表示，現(xiàn)階段粵海淡水魚料規(guī)模非常有限，海榮只是粵海淡水魚料的開始，淡水魚料板塊早已列入粵海集團中遠期的戰(zhàn)略規(guī)劃，而不僅僅是海榮公司的層面。事實上，粵?，F(xiàn)在一直都在珠三角、廣西、華中等淡水養(yǎng)殖區(qū)進行布局，不斷擴大自己的規(guī)模，特別是在全資收購中山泰山后，粵海在淡水料板塊的實力得到進一步加強。
　　“市場競爭越來越激烈，營銷手段層出不窮，但是不管采取什么樣的營銷策略，最終都是要回歸到為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值這個核心上來，其深層次的表現(xiàn)就是回歸到產(chǎn)品的質(zhì)量，所以今年海榮會繼續(xù)通過改善采購、管理、技術(shù)等環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的性價比和競爭力，讓利給廣大的養(yǎng)殖戶朋友，同時提升團隊服務(wù)質(zhì)量，最后幫助他們成功。所以說‘選擇粵海，選擇成功’并不是一句空話，其背后有非常多的思考和工作?！?/SPAN>

 
　　一起做好一條魚
　　海南天之漁水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理劉志利在《做好一條魚》的報告中指出，羅非魚養(yǎng)殖在我國已經(jīng)形成規(guī)模，最近每年產(chǎn)量都在140萬噸左右，產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)形成，但也面臨著發(fā)展的瓶頸，產(chǎn)量大，市場供大于求，國際化的競爭加劇，國際出口壁壘增加，缺乏主導有競爭力的產(chǎn)品品牌等問題都是阻礙中國羅非魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素?！傲硗?，整個市場缺乏良種，我覺得是羅非魚行業(yè)最大的危機。苗種的整體選育情況滯后，真正投入的企業(yè)不多，有關(guān)的科研單位沒有作為重點去選育良種，這些都是造成整個市場缺乏良種的主要原因?！?/SPAN>
　　“未來，我建議養(yǎng)殖戶要調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，放養(yǎng)量不要過大，量大易導致價賤，我們應(yīng)該引導養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高市場競爭力。另外，我們需要重新審視自己的管理體系，從管理中要效益?！?/SPAN>
　　據(jù)了解，近幾年諸多因素影響著整個羅非魚板塊的發(fā)展，寒潮、價格低迷和疾病等因素導致養(yǎng)殖熱情不高，市場容量出現(xiàn)萎縮，不少企業(yè)飼料銷量出現(xiàn)了負增長，而海榮通過這幾年踏實的市場運作，依舊保持強勁的勢頭，成為粵西羅非料單廠銷量的新王者。但是在新形勢下，粵海同樣也擔負著引導行業(yè)轉(zhuǎn)型，共同推進羅非魚產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的使命，這同樣也是粵海倡導的綠色、健康生活的目標。

　　與成功者同行
　　在鄭石軒董事長的未來5年規(guī)劃中，粵海將在飼料板塊做到200萬噸，相當于再造兩個粵海。2017年，作為粵海未來5年規(guī)劃的元年，粵海對內(nèi)部組織架構(gòu)進行了大幅度地優(yōu)化與調(diào)整，同時確定了2017年粵海主題營銷行動——“與成功者同行”。

　　會上，鄭宇球詳細解讀了“與成功者同行”的深層次內(nèi)涵，“行動分為二個目標，就是客戶經(jīng)營和養(yǎng)殖效益達成，營銷團隊和階段性目標的達成；覆蓋二個層面，就是外部客戶與成功者同行，內(nèi)部團隊也要與成功者同行。之所以將營銷行動命名為‘與成功者同行’，就是希望大家能互相借鑒，互相學習彼此的成功之道，共同進步?！?/SPAN>
　　“具體而言，行動分為三個階段，1-4月：與成功者同行-春播行動，1-4月是宣傳造勢的黃金期，所以這個階段主要任務(wù)是造勢與服務(wù)，開發(fā)與吸金。5-9月：與成功者同行-深耕行動，此階段是銷售高峰期和市場競爭的關(guān)鍵期，通過深耕行動實現(xiàn)突破增量。10-12月：與成功者同行-秋收行動，此階段進入養(yǎng)殖尾聲，結(jié)果與效益即將出來，需要沖刺魚回收去鎖定?！?/SPAN>

 
　　各方與會者進行了熱烈充分的交流，從種苗、飼料、動保、成品魚加工與流通等整個產(chǎn)業(yè)鏈探討，交流分享了養(yǎng)殖、經(jīng)營經(jīng)驗，分析行業(yè)現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與機會，堅定了行業(yè)發(fā)展的信心，理清了今后的產(chǎn)業(yè)思路。

 
　　可以說，2017年在集團的“高成長、高平臺、高回報”的發(fā)展戰(zhàn)略思想指導下，粵海已經(jīng)迸發(fā)出前所未有的沖勁和力量，各個板塊、各個市場都躍躍欲試，激情澎湃。征程已經(jīng)開始，誓要打造淡水魚料航母的海榮飼料已經(jīng)又一次起航，非常值得我們拭目以待。