很多牧場(chǎng)認(rèn)為利拉伐只是擠奶設(shè)備的供應(yīng)商，其實(shí)不然。有著百年歷史的利拉伐關(guān)注牧場(chǎng)的各個(gè)細(xì)節(jié)，從牧場(chǎng)設(shè)備到管理軟件；從清洗劑、藥浴液到牧場(chǎng)管理的咨詢(xún)服務(wù)，利拉伐為牧場(chǎng)客戶(hù)提供著全方面的服務(wù)。利拉伐把為牧場(chǎng)降本增效所開(kāi)發(fā)的一系列解決方案稱(chēng)之為“超越擠奶”，希望幫助牧場(chǎng)在管理和生產(chǎn)效率上盡快趕上或超過(guò)國(guó)際水平，助力中國(guó)奶業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。利拉伐到底如何做的呢？今天小編就跟大家逐一分解下~
    荷斯坦：利拉伐每年在奶業(yè)大會(huì)上都會(huì)給大家?guī)?lái)新技術(shù)、新理念，本屆奶業(yè)大會(huì)貴公司又給大家?guī)?lái)了哪些驚喜呢？

    余錦濤：我們想通過(guò)本屆奶業(yè)大會(huì)向行業(yè)內(nèi)更多的潛在客戶(hù)展示我們利拉伐最新的產(chǎn)品，并希望這些產(chǎn)品在未來(lái)的實(shí)際生產(chǎn)中提升中國(guó)奶業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率。一方面，我們會(huì)繼續(xù)矢志不渝的為牧場(chǎng)持續(xù)提供更多性?xún)r(jià)比優(yōu)異、自動(dòng)化水平更高的擠奶設(shè)備；另一方面，我們還根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了一系列“超越擠奶”的解決方案，目的是使牧場(chǎng)的設(shè)備更加高效的運(yùn)行，提高牧場(chǎng)的生產(chǎn)效率，在勞動(dòng)力解放的同時(shí)，讓標(biāo)準(zhǔn)化流程更好的執(zhí)行。

    據(jù)荷斯坦小編了解，本次展會(huì)，來(lái)到利拉伐展位的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓可以親自體驗(yàn)擠奶后藥浴液利乳膜的神奇“膜”力，可以零距離觀(guān)看藥浴機(jī)器人如何工作，還可以親自體驗(yàn)“擠奶”操作。利拉伐的“超越擠奶”這一理念將重新定義牧場(chǎng)管理，為生產(chǎn)帶來(lái)革命性變化，讓我們聽(tīng)聽(tīng)余錦濤對(duì)“超越擠奶”的介紹。

    余錦濤：作為擠奶機(jī)行業(yè)的全球領(lǐng)跑者，利拉伐近幾年的研發(fā)集中在擠奶機(jī)器人化，以及與擠奶機(jī)相關(guān)，但又不局限于擠奶，幫助提高牧場(chǎng)提高管理水平和生產(chǎn)效率的產(chǎn)品。 我們把這些創(chuàng)新概括起來(lái)，稱(chēng)之為“超越擠奶”系列產(chǎn)品。目前正在推出的產(chǎn)品包括：
    余錦濤：在歷史上，中國(guó)人沒(méi)有奶牛飼養(yǎng)的傳統(tǒng)，而在歐美等乳業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，奶牛業(yè)則擁有悠久的歷史。他們的農(nóng)民即使沒(méi)有經(jīng)過(guò)正式培訓(xùn)，家庭教育和熏陶也可以讓他們懂得基本的養(yǎng)殖技術(shù)。這種技術(shù)上的差距是巨大的，我們的全行業(yè)平均技術(shù)水平很難在短時(shí)間內(nèi)趕上發(fā)達(dá)國(guó)家。由于全球化的發(fā)展，中國(guó)乳業(yè)已經(jīng)成為全球乳業(yè)不可分開(kāi)的一部分；中國(guó)乳業(yè)如何在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)?！俺綌D奶”系列產(chǎn)品，在降低牧場(chǎng)勞動(dòng)力成本的同時(shí)，也能使我們的牧場(chǎng)在管理和生產(chǎn)效率上盡快趕上或超過(guò)國(guó)際水平，因此將給予中國(guó)牧場(chǎng)趕超世界先進(jìn)水平一個(gè)“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)。

    舉2個(gè)例子：

    1、擠奶流程要求，在擦洗乳頭和套杯組之間需要一定得時(shí)間間隔，使奶?！按贵w催產(chǎn)素”分泌充分，以達(dá)到擠奶充分、擠奶時(shí)間短的雙重目的。人工套杯經(jīng)常無(wú)法達(dá)到這一要求；擠奶機(jī)器人可以很好的解決這一問(wèn)題。

    2、由于缺乏技術(shù)人才或者管理者認(rèn)識(shí)問(wèn)題，目前絕大部分奶牛場(chǎng)還不能進(jìn)行有效的體況評(píng)分工作。BCS體況評(píng)分系統(tǒng)的應(yīng)用，可以使中國(guó)牧場(chǎng)的技術(shù)水平直接向國(guó)際先進(jìn)水平看齊。

    由于中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，勞動(dòng)力成本相對(duì)還較低；傳統(tǒng)擠奶機(jī)向機(jī)器人的發(fā)展還要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程。但是傳統(tǒng)擠奶機(jī)中，轉(zhuǎn)臺(tái)式擠奶機(jī)已經(jīng)在逐步代替靜止式擠奶機(jī)，特別是在大型牧場(chǎng)中。其中的主要推動(dòng)力就是降低勞動(dòng)力成本的需求。TSR藥浴機(jī)器人是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)用來(lái)與轉(zhuǎn)臺(tái)配套的。她不僅完全替代人工，而且比人工藥浴質(zhì)量更好，更穩(wěn)定，而且節(jié)省藥浴液。這是傳統(tǒng)擠奶機(jī)向機(jī)器人過(guò)度過(guò)程中一個(gè)非常重要的產(chǎn)品。
    通過(guò)自動(dòng)傳感器加互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)擠奶機(jī)等設(shè)備進(jìn)行24小時(shí)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控；以便及時(shí)分析報(bào)告設(shè)備問(wèn)題，在給牧場(chǎng)造成實(shí)際損失前，把問(wèn)題解決。具體的例子就是“ISR遠(yuǎn)程服務(wù)”。目前ISR能做的是對(duì)擠奶機(jī)脈動(dòng)器和真空進(jìn)行監(jiān)控——這是擠奶機(jī)最重要的兩個(gè)參數(shù)，決定著擠奶性能的好壞。售后服務(wù)工程師和終端用戶(hù)通過(guò)終端系統(tǒng)就可以隨時(shí)、隨地的查看設(shè)備的使用情況。一旦設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，系統(tǒng)會(huì)立即報(bào)警，幫助客戶(hù)更快的預(yù)知潛在風(fēng)險(xiǎn)。目前，這款產(chǎn)品才剛剛進(jìn)入中國(guó)，未來(lái)將會(huì)大有作為。

    遠(yuǎn)程化是擠奶機(jī)行業(yè)發(fā)展的另一個(gè)趨勢(shì)

    DAC清洗分析，第一次實(shí)現(xiàn)了擠奶機(jī)清洗性能的量化評(píng)估。這在擠奶機(jī)清洗方面是革命性的創(chuàng)新。
    三葉草的意義在于：目前人類(lèi)使用的擠奶機(jī)，其基本擠奶原理和設(shè)計(jì)已經(jīng)有100多年的歷史了。三葉草對(duì)這一基本原理和設(shè)計(jì)進(jìn)行了改進(jìn)，這是非常難能可貴的，也說(shuō)明改進(jìn)和創(chuàng)新是沒(méi)有止境的。

    據(jù)荷斯坦記者了解，三葉草型桶部設(shè)計(jì)打破了圓形和三角形的傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)，在2014年獲得德國(guó)漢諾威國(guó)際畜牧展年度最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。迄今為止，利拉伐已在中國(guó)9家規(guī)?；翀?chǎng)的758個(gè)擠奶點(diǎn)上完成了為期4個(gè)月的三葉草奶襯測(cè)試，涉及18500頭泌乳牛。

    荷斯坦：除了產(chǎn)品方面的“超越擠奶”，利拉伐還向客戶(hù)提供哪些服務(wù)？

    余錦濤：如果將使用我們的產(chǎn)品比一款車(chē)，那么我覺(jué)得不同的牧場(chǎng)主對(duì)我們產(chǎn)品的體驗(yàn)也是不一樣的。另外，開(kāi)車(chē)技術(shù)好的人與技術(shù)一般的人開(kāi)同樣一輛車(chē)，感覺(jué)是不一樣的。因此，為了讓我們的技術(shù)更好的為客戶(hù)服務(wù)，利拉伐除了已有的售后工程師隊(duì)伍外，還組建了牧場(chǎng)管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)。一是，希望幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)出我們技術(shù)的最大潛能；二是，為客戶(hù)提供以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的牛群管理以及牛奶質(zhì)量管理的深入服務(wù)。

    荷斯坦：公司未來(lái)還想在哪些領(lǐng)域拓展一下核心產(chǎn)品？

    余錦濤：我個(gè)人覺(jué)得，利拉伐在未來(lái)的發(fā)展中，希望加強(qiáng)我們對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，優(yōu)化利拉伐解決方案的客戶(hù)體驗(yàn)。這可能不是一個(gè)有形的產(chǎn)品，但對(duì)利拉伐與客戶(hù)長(zhǎng)期的合作是至關(guān)重要的。

    荷斯坦：能不能介紹一下利拉伐的服務(wù)團(tuán)隊(duì)組成情況？

    余錦濤：我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)在全國(guó)大概有70人，國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)利拉伐嚴(yán)格認(rèn)證的服務(wù)工程師有80多位，團(tuán)隊(duì)成員服務(wù)范圍遍布各地，有設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的地方就有我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)駐守，隨時(shí)待命。我們不只是將設(shè)備賣(mài)給客戶(hù)就結(jié)束了，還要給客戶(hù)帶來(lái)良好的后續(xù)售后保障。因此，在售后保障這方面，利拉伐投入了大量的資金。

    荷斯坦：?jiǎn)慰磥喬貐^(qū)的新興市場(chǎng)，中國(guó)算是最大嗎？

    余錦濤：我覺(jué)得應(yīng)該可以這樣說(shuō)，雖然它在絕對(duì)的銷(xiāo)售額上不算是全球最大的市場(chǎng)，但就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力以及對(duì)利拉伐產(chǎn)品的認(rèn)可度來(lái)講，我們未來(lái)應(yīng)有廣闊的發(fā)展空間。

    荷斯坦：未來(lái)三年，我們公司有沒(méi)有一個(gè)明確的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)三年內(nèi)又有什么樣的愿景？

    余錦濤：我們公司一直都有一個(gè)發(fā)展愿景，使可持續(xù)的食品生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)！

    牧場(chǎng)就像一個(gè)四葉草，牧場(chǎng)的發(fā)展也不能只看短期效益，一定要同時(shí)關(guān)注動(dòng)物福利、社會(huì)責(zé)任、環(huán)境保護(hù)以及經(jīng)濟(jì)效益四方面。有效地綜合各方面的發(fā)展，才能最終達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。為了完成這一目標(biāo)，我們公司也在不斷地投入新的技術(shù)力量，研發(fā)具有完全創(chuàng)新理念的新產(chǎn)品。
    荷斯坦：請(qǐng)您站在利拉伐的角度，談一談對(duì)本次奶業(yè)大會(huì)的感受？

    余錦濤：雖然目前國(guó)內(nèi)奶業(yè)的行情不是很好，很多牧場(chǎng)主面臨的壓力和挑戰(zhàn)很大，但是出乎我們的意外，本屆奶業(yè)大會(huì)依然有很多展商和奶農(nóng)朋友的參加，我時(shí)刻的感受到了各界同仁對(duì)未來(lái)中國(guó)奶業(yè)發(fā)展的美好憧憬?，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的水平都在提升，奶業(yè)的提升與中國(guó)整個(gè)大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展背景密不可分，大家越來(lái)越關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以及信息化水平，這都是值得我們高興的事兒。

    此外，我還發(fā)現(xiàn)很多公司都在談“智能化”這一概念?；叵霂啄昵埃挥欣ス萝妸^戰(zhàn)。作為智能化發(fā)展的領(lǐng)航者的利拉伐，我們也想用這個(gè)機(jī)會(huì)提醒各位同仁，智能化的發(fā)展要基于全行業(yè)自動(dòng)化、信息化以及管理水平的提高。不要把智能化或是機(jī)器人當(dāng)做概念去炒作，而是要根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況落實(shí)在具體的方案上。對(duì)智能牧場(chǎng)感興趣的同仁們可以聯(lián)系利拉伐進(jìn)行深入交流。