剛剛接受完記者采訪的鄧書甄，立馬兒又接待前來訪問的客戶。在做好集團管理的同時，他也擔(dān)任雙胞胎集團（以下簡稱雙胞胎）對外重大聯(lián)系的工作，向外界展示雙胞胎人的品格和自尊。

　　如今的雙胞胎已是江西民營企業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)，多年位居江西民營企業(yè)百強前列，連續(xù)3年榮獲中國企業(yè)500強、中國制造業(yè)500強、中國民營企業(yè)500強。身為集團總裁的鄧書甄參與、引領(lǐng)了它十多年來的發(fā)展，創(chuàng)造出中國民營企業(yè)和中國飼料業(yè)頗富傳奇的神話故事——“雙胞胎現(xiàn)象”。

　　雙胞胎能夠取得今天的成績，是在集團主要創(chuàng)始人鮑洪星的領(lǐng)導(dǎo)下，鄧書甄和雙胞胎團隊奮勇拼搏的結(jié)果。他們在前行路上一次次突破，不斷變革，才使雙胞胎連續(xù)10年保持了50%的復(fù)合增長速度，豬飼料銷售連續(xù)6年高居亞洲第一。

　　無處不在的“雙胞胎”

　　“雙胞胎雙肩旅行包”“雙胞胎書包”“雙胞胎小麥袋”“雙胞胎檳榔袋”，雙胞胎的身影已無處不在。

　　如今的雙胞胎走進(jìn)了千萬養(yǎng)豬戶的家中，他們把袋中的飼料用完后，并不會輕易丟棄，而是將其保存下來，改良成各種樣式加以利用?！半p胞胎飼料不僅讓廣大養(yǎng)豬戶的豬養(yǎng)得更好，還給他們帶來了其他便利，我很高興雙胞胎能成為這些養(yǎng)豬戶生活中的一部分?！编嚂缯f。

　　雙胞胎飼料之所以受到廣大養(yǎng)豬戶的青睞，主要在于它的性價比高，而這又得益于集團和鄧書甄推崇的經(jīng)營理念“微利經(jīng)營，薄利多銷”，在保證飼料品質(zhì)的基礎(chǔ)上，以低價出售，讓很多用上雙胞胎飼料的養(yǎng)豬戶都追隨至今。

　　廣東省鶴山市龍口鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶李玉春2007年辦豬場養(yǎng)豬，自繁自養(yǎng)，第二年就慕名用上了雙胞胎飼料，8年未換料。這期間不斷有其他品牌的業(yè)務(wù)員上門推銷飼料，李玉春也曾同意每次拿出一欄豬分成兩組做試驗，結(jié)果，在豬的每個生長階段反復(fù)比試各種飼料，雙胞胎飼料均好于其他品牌的飼料。比試還多次證明，一包雙胞胎飼料能多長4斤左右豬肉，全程下來，一頭豬大概要多賺100元上下，而且雙胞胎飼料還比其他品牌飼料便宜一些，這更加堅定了李玉春將雙胞胎飼料長期用下去的信心。

　　雙胞胎飼料的高性價比又是怎樣煉成的?鄧書甄說，首先在于集團的規(guī)?；少彛笞诓少?、大船物流、國家配額、自有原料收儲等一系列專業(yè)化舉措有效降低了原料成本，而且通過江海聯(lián)運的方式，運費比行業(yè)平均水平減少50元/噸，綜合原料采購成本比中小企業(yè)低80元/噸；其次在于生產(chǎn)的自動化，通過提高工廠機械化率，提升自動化程度，有效節(jié)約了人工成本，極大提高了人均效率，雙胞胎每生產(chǎn)1噸飼料的費用比行業(yè)平均費用低20元以上；第三在于物流渠道的優(yōu)勢，把工廠建在養(yǎng)豬戶家門口，就近提貨，直接減少養(yǎng)豬戶購買飼料的物流成本；第四在于卓越的運營，雙胞胎集團擁有行業(yè)內(nèi)最有效的內(nèi)部運營系統(tǒng)，擁有高效的營銷管理團隊，雙胞胎銷售毛利為6.4%，和同行業(yè)相比最低；最后在于專業(yè)化的研發(fā)，全國十大優(yōu)秀配方師王勇飛帶領(lǐng)雙胞胎100多名技術(shù)研發(fā)人員，專注于豬飼料的研發(fā)工作，擁有100多項涉及飼料技術(shù)等方面的專利，雙胞胎還專門聘請外籍專家加入科研隊伍。

　　在強大的專業(yè)化隊伍下，雙胞胎不斷創(chuàng)新，2014年開發(fā)出針對家庭豬場的高端雙胞胎85系列產(chǎn)品。其中850教槽料是雙胞胎乳豬奶粉的升級高端產(chǎn)品，851乳豬料是乳豬飼料的升級高端產(chǎn)品。

　　8系列新產(chǎn)品推出后，鄧書甄與公司高層、科研部討論決定建立一個與之配套的科學(xué)養(yǎng)豬模式，即62040大保育養(yǎng)殖模式，讓養(yǎng)豬不用費腦筋，實現(xiàn)數(shù)字化、模式化。62040大保育養(yǎng)殖模式，就是一頭乳豬從喂完6公斤850教槽料，接著喂20公斤851乳豬料，再接著喂40公斤仔豬料，95天長到95斤，成活率95%，4元左右長1斤。很多養(yǎng)豬戶采用這個模式后，覺得規(guī)?；B(yǎng)豬簡單多了，也大大提高了養(yǎng)豬的效率和效益。

　　出奇制勝的前路

　　任何事物的成功都不是一蹴而就，雙胞胎也經(jīng)歷了不斷蛻變才創(chuàng)造出今天的輝煌。鄧書甄作為雙胞胎的創(chuàng)始人之一，和雙胞胎一起成長，見證著雙胞胎由小到大、由弱變強，他深感欣慰。

　　1994年，出生于贛南寧都的鄧書甄從江西省糧食學(xué)校畢業(yè)，分配至贛州市農(nóng)業(yè)局畜牧研究所的贛南飼料廠。4年后，贛南飼料廠改制，成立江西華利飼料有限公司，一直做銷售的鄧書甄成為公司的銷售部經(jīng)理。

　　2001年，江西華利飼料有限公司決定收購贛州大康實業(yè)有限公司，成立江西金蘋果科技牧業(yè)有限公司，鄧書甄也成為公司的副總經(jīng)理。兩年后，鄧書甄和其他高層決定繼續(xù)擴張，與香港展弘集團合資成立江西金蘋果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。2004年，公司決定投入400萬元研發(fā)乳豬飼料，經(jīng)過幾個月的試驗跟蹤，乳豬飼料成功上市，并取得不錯的反響。之后公司開始減少生產(chǎn)雞、鴨飼料，大部分轉(zhuǎn)為乳豬飼料的生產(chǎn)。

　　在此之前，國內(nèi)所有乳豬飼料都是單顆粒料，而公司的研發(fā)部經(jīng)過不斷試驗研究，把飼料制作成雙顆粒，即兩顆料連在一起，外形像“雙胞胎”。在豬飼料的終端市場即廣大農(nóng)村，生雙胞胎最為喜慶，鄧書甄等高層于是靈感突發(fā)，將公司更名為“雙胞胎集團”，并設(shè)計出兩只擬人化的小豬作為雙胞胎品牌LOGO，雙胞胎正式走入公眾視野，鄧書甄也被任命為集團副總裁。

　　剛成立的雙胞胎，知名度還不高，鄧書甄決定采用以點帶面的策略，加快雙胞胎飼料的全面布局。他們以贛南粵北等9個乳豬數(shù)量較多的縣為試驗基地，用雙胞胎飼料喂養(yǎng)乳豬，形成對比，借此帶動周邊縣域的銷售。

　　當(dāng)時，很多飼料公司都是采用總經(jīng)銷商的代理銷售模式，可是鄧書甄發(fā)現(xiàn)這種模式有很大弊端，經(jīng)銷商層級越多，飼料到養(yǎng)豬戶手里的價格也就越高，容易失去價格優(yōu)勢，也不符合雙胞胎“薄利多銷”的定位。雙胞胎集團決定進(jìn)行渠道變革，飼料直接銷售給各個站點的經(jīng)銷商，減少經(jīng)銷商層級，建立直銷模式，借此提高飼料的市場競爭力。

　　就在這一年，生豬價格上漲，乳豬飼料需求猛增，有巨大的拓展空間。鄧書甄認(rèn)為應(yīng)該抓住這次機遇，全面推廣雙胞胎乳豬飼料。喜歡琢磨市場和客戶心理的鄧書甄帶領(lǐng)銷售人員采取了一系列新的營銷手段，首先從飼料包裝上下功夫，在包裝袋里投放報紙式樣的宣傳單。

　　“之所以采取這種方式，是因為報紙的宣傳效果好，農(nóng)戶買了飼料回去，拆開包裝后，就能看到報紙上的信息。在文化匱乏的農(nóng)村，報紙是十分珍貴的，很多農(nóng)戶拿到后都會看很久，而且印刷報紙的成本也低。”回憶過去的銷售經(jīng)歷，鄧書甄依然頗感得意。

　　鄧書甄還補充介紹說：“對農(nóng)村有記憶的人，一定還對農(nóng)村里的墻面廣告印象深刻，細(xì)心回想你會發(fā)現(xiàn)其中有很多都是"雙胞胎乳豬飼料"的字樣，旁邊還配有兩只戴著帽子的小豬圖案。在那個年代這也成為我們雙胞胎極為有效的宣傳方式，隨處可見、簡單易懂，而且成本低、留存時間久?！?br>
　　此外，雙胞胎還大量在縣級電視臺上投放廣告，在當(dāng)時也頗具影響力。那時，農(nóng)村的電視能夠接收的頻道不多，但是看電視的人卻非常多。在縣級電視臺播放廣告，不僅費用低，覆蓋的人群也廣。

　　“通過這些方式，農(nóng)村的養(yǎng)豬戶對雙胞胎飼料很快有了深刻了解，加上我們飼料的高性價比，雙胞胎乳豬飼料短時期內(nèi)就在南方鋪開了市場。”鄧書甄告訴記者。

　　亞洲豬飼料行業(yè)翹楚

　　"不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。"雙胞胎正是因為有了前期的積累，根基穩(wěn)固，才有力量實現(xiàn)更大的突破?！闭劶肮镜难该桶l(fā)展，性格沉穩(wěn)的鄧書甄如是說。

　　2007年，不斷發(fā)展的雙胞胎挺進(jìn)北方，將自己的生產(chǎn)基地擴建到黑龍江、遼寧等省份，全面開始全國布局，為雙胞胎打拼多年的鄧書甄也晉升為集團總裁。就在當(dāng)年，集團決定在專注乳豬飼料的基礎(chǔ)上，大力開拓小豬、種豬等飼料，深耕于豬飼料全領(lǐng)域，將豬飼料做精做細(xì)。次年，雙胞胎集團將企業(yè)總部遷至南昌。此后，雙胞胎在豬飼料專業(yè)化的道路上越走越遠(yuǎn)，在2010年實現(xiàn)了全新突破，實現(xiàn)產(chǎn)銷量250萬噸、銷售收入100億元的輝煌戰(zhàn)績，穩(wěn)居亞洲豬飼料第一。2015年，雙胞胎實現(xiàn)豬飼料銷售近400億元。雙胞胎的成功經(jīng)驗，被寫入了清華大學(xué)、中國人民大學(xué)的MBA經(jīng)典教學(xué)案例；鄧書甄本人，也因為他成功的管理、銷售業(yè)績及奉獻(xiàn)，2011年高票當(dāng)選為江西省首屆十大財經(jīng)人物，2015年當(dāng)選為“江西省優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者?！?br>
　　“無論雙胞胎規(guī)模多大，我們始終與經(jīng)銷商和養(yǎng)豬戶站在一起，實現(xiàn)互利共贏。我們的目的不僅是讓雙胞胎賺錢，更要帶領(lǐng)經(jīng)銷商和養(yǎng)豬戶致富?！编嚂缯f，“在我記憶中，一位經(jīng)銷商讓我印象深刻。廣西壯族自治區(qū)南寧市的施晴元原來是運輸專業(yè)戶，但他做運輸多年收入都不多，恰巧他在跑運輸?shù)倪^程中接觸到我們雙胞胎豬飼料。機緣巧合下，他接下表弟的店成為我們雙胞胎經(jīng)銷商，2009年6月開了戶，第一個月就銷了30多噸，第三個月做上50多噸。隨著雙胞胎業(yè)務(wù)人員深入豬場同他一起開發(fā)市場，他的銷量節(jié)節(jié)攀升，很快月銷量就躍過了240噸，收入大幅提升，現(xiàn)在成為我們的"雙胞胎飼料大王"，資金實力雄厚。”

　　為全力支持經(jīng)銷商和養(yǎng)豬戶，雙胞胎還為經(jīng)銷商提供金融信貸支持，為養(yǎng)豬戶提供金融賒銷服務(wù)。雙胞胎搭建金融信貸平臺，為經(jīng)銷商融資，解決資金問題，2014年為經(jīng)銷商融資近14億元，去年幫助經(jīng)銷商融資30億元。此外，先賣豬、再還款的金融賒銷服務(wù)，還為許多養(yǎng)豬戶緩解了資金壓力，讓許多養(yǎng)豬戶受益。

　　2014年，豬價陷入低迷，很多養(yǎng)豬戶都面臨虧本的困境。雙胞胎為幫助養(yǎng)豬戶渡過難關(guān)，在當(dāng)年啟動了“暖春大行動”，將億元讓利市場。雙胞胎的這一“暖春大行動”，每噸飼料優(yōu)惠達(dá)150元，在全國各地養(yǎng)殖戶中產(chǎn)生了巨大反響，給數(shù)百萬養(yǎng)豬戶帶來了溫暖。

　　“但是讓利活動只能解一時之急，并不能治本，從抗風(fēng)險、盈利、節(jié)約糧食、環(huán)保等角度綜合考量，中等規(guī)模的家庭豬場才是未來中國養(yǎng)豬業(yè)的主導(dǎo)模式。所以，未來中國家庭豬場通過硬件、人才、設(shè)備的改進(jìn)，整合社會化資源，有巨大的發(fā)展空間，可以推動中國養(yǎng)豬業(yè)由養(yǎng)豬大國轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)豬強國?！编嚂缯f。

　　服務(wù)于此，雙胞胎正全力加大飼料的研發(fā)及技術(shù)服務(wù)?？上驳氖牵诮?jīng)營業(yè)績高歌猛進(jìn)的同時，在集團高層和鄧書甄的共同努力下，雙胞胎的飼料技術(shù)已取得不斷突破，榮獲國務(wù)院頒發(fā)的國家科技進(jìn)步二等獎和象征中國農(nóng)業(yè)奧斯卡金獎的中國飼料重大科技進(jìn)步獎。

　　目前，雙胞胎的工廠已遍布全國，共有92家生產(chǎn)基地，6000多名員工。雙胞胎還成為江西支持打造的兩家千億企業(yè)之一。鄧書甄表示，雙胞胎將不負(fù)江西省委、省政府所望，以“大開發(fā)，大布局，大發(fā)展”的雄渾氣勢，通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸，構(gòu)建全球最大的養(yǎng)豬服務(wù)平臺，實現(xiàn)千億級目標(biāo)，并朝著世界級農(nóng)牧企業(yè)的宏大目標(biāo)闊步向前。