來到青島參加本次奶業(yè)展覽會，你可能會被展廳中巨大轉(zhuǎn)盤擠奶機或者TMR攪拌車所吸引，又或者對先進智能機器人產(chǎn)生濃厚的興趣。這些的確都代表了尖端科技在奶業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用，但是也不要對一些看似簡單平凡的產(chǎn)品嗤之以鼻，因為任何方面的小小改進都是行業(yè)提升的驅(qū)動力。就拿桶泵來說，你可能會說：去淘寶三十塊錢就能淘個，完全沒必要花心思去研究。但是如果告訴你諸如利拉伐（Delava）、益康化工（EcoLab）以及康臣都選擇了同一家企業(yè)作為自己化學(xué)藥劑取用解決方案的供應(yīng)商，那么你可能就會知道這家企業(yè)桶泵的不凡之處了。荷斯坦雜志對首次參加中國奶業(yè)展覽會的New Zealand Pump Company（新西蘭泵具公司）的主席Claire Jenkinson-Johns女士進行的專訪，她承認(rèn)為了不讓已故丈夫的這份生意在她手中終結(jié)，為了這個家族企業(yè)的未來，她將有勇氣面對一切挑戰(zhàn)，參加本次展會的目的也是希望向中國奶業(yè)行內(nèi)更多的企業(yè)和牧場展示世上最好用的桶泵——Ezi-action® 桶泵。
    從小桶到大桶的進化 來自于實際應(yīng)用的靈感

    New Zealand Pump Company（新西蘭泵具公司）成立于1991年，由克萊爾女士的已故丈夫和他的合伙人一同創(chuàng)辦。當(dāng)時他在新西蘭擔(dān)任Ecolab的代理銷售工作，在工作中發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的桶泵在使用上有很多不便之處，就萌生了發(fā)明一種新的實用性桶泵的想法，就這樣NZ Pump公司誕生了。
    從前的盛裝化學(xué)藥劑的桶大多是20L，主要是為了方便取用，即便是用20L桶傾倒液體也是一個體力活。如果是大號桶那就必須使用泵了，因為抬起200L的大桶傾倒液體顯然是不現(xiàn)實的。而當(dāng)時市面上的桶泵總會有各式各樣缺點：密封性不足、安全性不足、費力、浪費液體等等。正是Ezi-action® 桶泵的問世，使得200L大桶實用性大大提升，而牧場和企業(yè)也因為使用大桶和桶泵提高了效率，節(jié)省了成本。
    25年來，Ezi-action®桶泵一直助力于新西蘭農(nóng)用化學(xué)品供應(yīng)商，以使其產(chǎn)品更具優(yōu)勢。自1996年起，便開始為世界各地的企業(yè)供應(yīng)Ezi-action®桶泵，因為這些企業(yè)意識到一流的取用方式將有助于化學(xué)品的銷售。

    荷斯坦：貴公司目前在華業(yè)務(wù)量如何，未來有何發(fā)展計劃？
    我們目前在中國的業(yè)務(wù)才剛剛開始，但是我們看到了中國奶業(yè)變化：牧場規(guī)模在擴大，生產(chǎn)效率在提高，這是我看到了巨大應(yīng)用前景和機遇。牧場規(guī)模的擴大意味著使用大桶來儲存各種液體，例如藥浴液、消毒劑、油料、強酸強堿等等，會更加效率。而我們的泵就能很好地與之配合，提高效率節(jié)省成本，因此我們將中國市場視為重要的未來計劃。我們的產(chǎn)品在新西蘭的市場占有率是第一位的，在全球的幾十個國家都有業(yè)務(wù)，我相信憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品和豐富的營銷經(jīng)驗，將來在中國市場可以有所作為。
    6個原因和3個價值

    選用Ezi-action®桶泵的六大理由，分別是：便利性、適用性、可靠性、耐用性、安全性以及客戶忠誠度。而公司創(chuàng)始人，Claire女士的已故丈夫在公司成立的初期就將自己Johns家族祖祖輩輩的家訓(xùn)融入企業(yè)文化，體現(xiàn)“支持、服務(wù)和忠誠”這樣的企業(yè)價值觀。
    選擇Ezi-action®桶泵的第一大理由就是方便，如果選擇手動配置藥劑，你可能需要從大大小小的桶里取用不同數(shù)量的液體，我們獨特的設(shè)計能夠很好的勝任這項工作，大大節(jié)省勞動力。第二點是適用范圍廣，無論液體的粘稠度、也不會是我們泵的壓力升高或堵塞，造成按壓取用費力。第三點是可靠性強，我們對所有出廠的桶泵有兩年的質(zhì)保，而且對一些強酸強堿的耐受力也超強。第四點是超強的耐用性，桶泵的所有部件無論是管道還是槳葉都能耐受住強力溶液5年以上的浸泡不被腐蝕變型。第五個過人之處是安全性，桶泵使用了人性化安全扣和延遲抽液設(shè)計，防止誤操作和對兒童造成傷害。最后一點就是客戶的信任和忠誠，我們通過提供液體取用解決方案，建立起了全球范圍內(nèi)的忠實客戶群，越來越多的客戶通過我們產(chǎn)品都開始使用更大的容器取用液體。
    她的泵就代表著她堅強的大心臟

    隨著Ezi-action桶泵在業(yè)內(nèi)的名氣越來越響，業(yè)務(wù)規(guī)模越來越來大，Claire女士這幾年一直繃著的心也松了下來。丈夫David撒手人寰的悲痛沒有擊垮她，生活和生意的重?fù)?dān)也沒有壓垮她。2002年正值事業(yè)蓬勃之際，David卻丟下一雙兒女離她遠(yuǎn)去，她用驚人的毅力克服悲痛，挽狂瀾于既倒、扶大廈于將傾，將家族生意重新拉回正軌。從和她的對話中就可以感受到，Claire是一位獨立堅強的女性，可以說就像她所生產(chǎn)的泵一樣，她的大心臟一直就是這么有力量。
    眼睜睜看著他的棺材沒入地面，我的心當(dāng)時仿佛也沉了下去。孩子們怎么辦，公司怎么辦，這些我都沒有去想。當(dāng)時腦子里只有一個念頭，他走了，再也不會回來了。員工找到我，問我今后的打算。我說一切如常，就像David活著的時候一樣。就這樣，我懵懵懂懂地接手了全盤生意。所幸，兒子從英國回到新西蘭開始負(fù)責(zé)國際市場推廣。而David的老朋友，忠誠而無私副總裁，Jim Maines也沒有放棄我們，繼續(xù)為我們堅守美洲及歐洲的陣地。
    公司業(yè)務(wù)因為她的堅持和努力漸漸恢復(fù)了繁榮，很多老客戶也沒有拋棄她，讓她覺得無比欣慰。與益康化工及利拉伐的合作讓Claire看清了形勢：市場很大，單靠公司本身將產(chǎn)品向全球更多的市場推廣現(xiàn)在顯然力不從心。而與大型公司合作，利用大公司的渠道去進入市場顯然更加合理。相互取長補短，集中優(yōu)勢資源在自己所擅長的方面更能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。所以，盡管NZ Pumps沒有在中國設(shè)立分公司和分銷商，但是作為很多大型跨國公司的液體取用供應(yīng)商，Ezi-action桶泵實際上早已進入了中國市場，下一步就是如何建立品牌知名度的問題了。
    聯(lián)系人：Claire Jenkinson-Johns

    職位：ManagingDirector

    公司：New ZealandPump Company Group

    郵件：claire@nzpump.com

    Website: www.nzpump.com

    電話： +64 (0)7 8393838