在正大康地的經(jīng)銷商隊(duì)伍中，除了有務(wù)實(shí)合作的漢子，也有聰慧能干的女子，共同撐起正大康地的一片天，來自福建龍巖的邱麗美正是其中一位。

    時(shí)間撥回到1983年。那一年鄧小平同志提出：“全國都要注意搞飼料加工，要搞幾百個(gè)現(xiàn)代化的飼料加工工廠。飼料要作為一個(gè)工業(yè)來辦，這是個(gè)很大的行業(yè)?！痹诖颂?hào)召下，中國飼料業(yè)踏出跨越發(fā)展的第一步。

    次年，正大康地汕頭有限公司正式投產(chǎn)。那時(shí)候邱麗美雖然對(duì)國家經(jīng)濟(jì)、政策知之甚少，但“看到周圍搞養(yǎng)殖的人慢慢多了，做飼料應(yīng)該不錯(cuò)”，于是她主動(dòng)聯(lián)系合作，很快成為正大康地在福建龍巖最早的一批飼料經(jīng)銷商。自此，她與正大康地結(jié)下了深厚情誼，開啟一段攜手共進(jìn)、合作共贏的歲月。
    艱苦創(chuàng)業(yè)
 
    邱麗美直言，一開始經(jīng)銷飼料的時(shí)候，困難比想象中要大很多。那時(shí)候福建龍巖養(yǎng)豬以家庭散養(yǎng)為主，規(guī)模都很小，主要用米糠、番薯、剩飯剩菜等喂豬。飼料銷路一時(shí)半會(huì)打不開，令資金實(shí)力不強(qiáng)的邱麗美感到不小的壓力。

    只有走近市場(chǎng)，才能走近客戶。經(jīng)過一段時(shí)間的豬場(chǎng)走訪，心思活絡(luò)的邱麗美采取飼料論斤賣的過渡策略，而且提供配送服務(wù)。依靠能吃苦、不服輸?shù)母蓜?，邱麗美的不懈努力開始收到市場(chǎng)回報(bào)，飼料月銷量穩(wěn)步上升。

    回憶起這段初始創(chuàng)業(yè)的時(shí)光，邱麗美依然深有感觸，“那時(shí)候的農(nóng)村買東西很不方便，村民很早就到鎮(zhèn)上買賣農(nóng)產(chǎn)品，所以我每天早上六點(diǎn)左右就開門營業(yè)，往往一兩點(diǎn)才吃飯，晚上又要卸貨到十一、十二點(diǎn)?！鼻覃惷勒f，那時(shí)候沒有請(qǐng)工人，一個(gè)人干好幾個(gè)人的活，多苦多累只有自己才清楚。白天騎著摩托車送貨，還要不斷跑豬場(chǎng)，爭(zhēng)取開發(fā)新客戶?！澳菚r(shí)候飼料普及率還非常低，很多養(yǎng)殖戶連飼料是什么都不清楚，只能軟磨硬泡地動(dòng)員他們?cè)囋?，就盼著一旦飼養(yǎng)效果好，也許能其他養(yǎng)殖戶也用上”。

   “累肯定是很累，但我是這樣的性格：既然選擇了，開弓沒有回頭箭，再苦再累都要堅(jiān)持到底。”邱麗美說，“其實(shí)看到養(yǎng)殖戶很開心地說豬長得好，稱贊自己賣的飼料質(zhì)量好，自己才能真正體會(huì)到一分耕耘一分收獲，特別有成就感?！?br> 
    不忘初心
 
    2016年是邱麗美與正大康地合作的第三十二個(gè)年頭。在此期間，無論正大康地處于順境或逆境，邱麗美始終不離不棄，用心呵護(hù)這個(gè)品牌。這種真誠友好、患難與共、互利共贏的關(guān)系堪稱飼料廠與經(jīng)銷商的合作典范。

    在邱麗美看來，做生意要不忘初心，懂得自我約束，“君子愛財(cái),取之有道”，為養(yǎng)殖戶帶來好產(chǎn)品、好服務(wù)，事業(yè)才能扎扎實(shí)實(shí)，賺錢才能心安理得。一味著眼于利潤容易出現(xiàn)短期行為，損人害己的事情堅(jiān)決不做。這跟正大康地秉持的“產(chǎn)品安全品質(zhì)第一 服務(wù)到位 客戶滿意”有異曲同工之處——共同的追求是雙方關(guān)系不斷升華的基礎(chǔ)。

    她特別分享了一個(gè)親身經(jīng)歷的故事：1991年福建龍巖當(dāng)?shù)孛襟w在沒有查清事實(shí)的情況下，發(fā)布了一篇《正大康地邱麗美店飼料喂死豬》的新聞，在當(dāng)?shù)匾鸷艽蠓错?。很快政府部門上門調(diào)查取證，客戶人心惶惶?！爱?dāng)時(shí)我很無助，也很無奈，合作那么多年，我非常確信不是飼料質(zhì)量出現(xiàn)問題，中間一定有什么誤會(huì)。為徹底弄個(gè)明白，我主動(dòng)協(xié)助政府部門調(diào)查取證，下豬場(chǎng)，跑化驗(yàn)室，來來回回很多次，檢測(cè)結(jié)果出來以后，再找豬場(chǎng)工人一核實(shí)，真相是豬場(chǎng)工人誤將老鼠藥混入飼料中給豬吃了，導(dǎo)致豬死亡?！?br>
   “在福建龍巖養(yǎng)豬稍有些年頭的老板，只要用過正大康地飼料的，產(chǎn)品效果很好、質(zhì)量很穩(wěn)定是高度一致的評(píng)價(jià)。很多合作多年的客戶豬場(chǎng)萬一出問題，都會(huì)主動(dòng)排除飼料這個(gè)因素。我本人經(jīng)銷正大康地飼料這么多年，從來沒有遭遇過一起重大飼料安全事故。做好一件事并不難，最難的是長期堅(jiān)持做好?！边@是邱麗美最贊賞正大康地的地方，也是她一再拒絕其他飼料廠家的核心原因，“這是我的終身事業(yè)，我更相信正大康地”。
 
    采訪后記
 
    經(jīng)過多年打拼，邱麗美在福建龍巖農(nóng)牧圈子里有口皆碑。采訪那天，恰巧碰見一位養(yǎng)殖戶親自送了幾袋新鮮竹筍過來。他主動(dòng)透露：“邱大姐講信用、重感情，跟她合作快十年了，從來沒讓我們這些養(yǎng)殖戶失望過?！?br>
    邱麗美放下手里的活，親自接過新鮮竹筍，忙不迭地道謝，又問起他最近豬養(yǎng)得怎么樣，賣了什么價(jià)，家里小孩讀書成績可好……仿佛老朋友之間的對(duì)話，這樣的場(chǎng)面十分溫馨。

    邱麗美說，做了這么多年生意，很多陌生人慢慢變成了客戶，慢慢變成了好朋友。他們大多非常樸實(shí)，常常會(huì)借著趕集的時(shí)候，送些新鮮蔬菜、瓜果過來，“禮輕情意重，這是一種認(rèn)可，也是一種情份，我非常珍惜！”