據(jù)了解，勃林格殷格翰動保業(yè)務(wù)2015年銷售收入達14億歐元，豬圓環(huán)疫苗INGELVAC CIRCOFLEX®是最暢銷的疫苗產(chǎn)品，單品銷售額達到2.81億歐元。目前，中國已成為勃林格殷格翰全球第二大動保市場，該公司在華動保產(chǎn)品主要有8個豬用產(chǎn)品和5個牛用產(chǎn)品。
記者：勃林格的豬用疫苗產(chǎn)品在質(zhì)量方面一直廣受中國養(yǎng)殖戶的認可，但不少豬場用戶反映勃林格疫苗與同類產(chǎn)品相比價格太高，甚至難以接受。勃林格對此如何評價，公司會采取或提供什么措施和配套服務(wù)來匹配用戶在這方面的需求？
郎世峰：是的，勃林格的產(chǎn)品是有著過硬的質(zhì)量，目前中國的產(chǎn)品全部屬于進口產(chǎn)品，在國外生產(chǎn)、包裝、經(jīng)過嚴格的運輸溫控環(huán)節(jié)到中國， 并儲存在完全嚴格溫控的冷庫，最后到達客戶手中。生產(chǎn)上的國際檢驗的標準，每一個環(huán)節(jié)的嚴格質(zhì)量控制，這是公司的基本原則和最低要求，不可碰的底線。
但是，其實除了產(chǎn)品之外，勃林格提供的不只是這些瓶子里的試劑，我們提供的解決方案?？蛻粲昧瞬指竦漠a(chǎn)品后，我們還會向豬場提供整套疫病控制的策略方案，包括生物安全控制等方面。中國有句老話“授人以漁，不如授人以漁”， 客戶使用產(chǎn)品不是我們最終目的，我們希望通過合作，比如說使用藍耳病疫苗，豬場就能了解關(guān)于藍耳病控制的全部措施，全面控制疾病，幫助豬場提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)低投入，高盈利。
勃林格擁有一流的技術(shù)服務(wù)團隊，他們了解豬場實實在在的問題和需求，公司內(nèi)部的研發(fā)人員研發(fā)和生產(chǎn)出來的疫苗能夠真正滿足終端客戶的實際需求，而且還能發(fā)揮這瓶小小疫苗里面更多潛在的功能。另外，勃林格擁有豐富的國際資源，我們能得到很多關(guān)于國外先進的養(yǎng)殖經(jīng)驗，提供給中國豬場并幫助他們提升疫病控制的水平。
記者：據(jù)了解，中國部分地區(qū)的一些小型養(yǎng)殖戶較難買到勃林格的產(chǎn)品，甚至要和經(jīng)銷商的關(guān)系特別好才能買到，這種情況是什么問題？
郎世峰：聽到你反饋的這個問題我也很驚訝，勃林格的銷售政策并沒有限制中小養(yǎng)殖戶購買，所有的客戶都可以購買我們的產(chǎn)品。不過有一個情況，勃林格的偽狂犬疫苗在2014年時銷量增長非?？?，市場需求很大，出現(xiàn)過全球供應(yīng)不足的情況。
記者：勃林格動物保健在中國有怎樣的發(fā)展愿景？
郎世峰：勃林格是一家以創(chuàng)新為驅(qū)動的公司，公司的發(fā)展方向是，不去模仿其他市場上或產(chǎn)品，專注于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。
勃林格的目標是向中國的客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)秀的解決方案和優(yōu)秀的售后服務(wù)，來幫助客戶更好的發(fā)展業(yè)務(wù)。我們希望與客戶建立合作關(guān)系，成為他們的合作伙伴，包括和農(nóng)場、科研機構(gòu)和其他的組織，結(jié)合自身優(yōu)勢，與大家共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏。我們的努力是讓合作伙伴們了解，勃林格提供的不僅是產(chǎn)品，還包括豬場的疾病控制方案，在提供這些的同時，他們以后再有任何問題都可以找到我們。
記者：你對于中國畜牧業(yè)對動物保健方面的需求有何看法？
郎世峰：中國豬場所面臨的問題很多，現(xiàn)在豬價比較好，老板們都松了一口氣，但是疾病的問題仍然是比較重要的。中國的豬場存在各種各樣的疾病，但這些并不是豬場管理的理想狀態(tài)。我們現(xiàn)在也在積極展開對合作豬場的培訓(xùn)，內(nèi)容涉及各個方面，公司優(yōu)秀的產(chǎn)品是重要基礎(chǔ)，通過培訓(xùn)和服務(wù)，期望是我們公司能在豬場健康管理方面，結(jié)合生物防控、豬場建設(shè)等，以各種各樣配套的方法幫助豬場把疾病排除在外。豬場不需要免疫這么多疫苗和產(chǎn)品也可以讓豬減少疾病的發(fā)生。
勃林格希望向客戶提供整套豬場疫病解決方案，幫助他們預(yù)防疾病，給豬建立一個比較好的環(huán)境，這樣豬就不會得這么多的疾病了。
