衡陽市是傳統(tǒng)的養(yǎng)豬大市，衡陽市畜牧水產(chǎn)局總畜牧師賀曉霞告訴新牧網(wǎng)記者，該市已經(jīng)蟬聯(lián)9年的湖南省養(yǎng)豬、養(yǎng)雞雙料冠軍。據(jù)該市畜牧水產(chǎn)局畜牧科提供的數(shù)據(jù)，2015年衡陽市出欄生豬1049萬頭，作為一個730多萬人口的城市，這個數(shù)字相當矚目。

    與龐大的養(yǎng)殖量相比，衡陽市的動保獸藥行業(yè)卻略顯薄弱，單體經(jīng)營規(guī)模較小。新牧侶行記者來到衡陽市區(qū)的獸藥經(jīng)銷商集中地——“衡陽市糧油市場”和東風路一帶發(fā)現(xiàn)，這里的經(jīng)銷商配備服務(wù)人員的比較少，不少都在依靠早年的豬場關(guān)系吃老本勉力維持，面對渠道下沉、電商入侵的挑戰(zhàn)無所適從。
    衡陽市動物保健品協(xié)會會長劉海波是1977考上大學(xué)的老牌大學(xué)生，曾任縣畜牧局干部，后來創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商，在當?shù)仡H有威望。他向記者坦言，當?shù)氐慕?jīng)銷商都不好做，年銷售額在500萬左右的有2-3家，200萬以上的有4-5家，其他多數(shù)在100萬以內(nèi)。業(yè)務(wù)做不起來的內(nèi)部原因是養(yǎng)殖戶規(guī)模上去了，需要技術(shù)服務(wù)，但很多經(jīng)銷商不具備服務(wù)能力，對于500頭母豬以上的豬場就會感到吃力；外部原因是現(xiàn)在養(yǎng)殖戶參會范圍廣了，接觸的拿貨渠道也多了，甚至有一些廠家開始砍掉中間環(huán)節(jié)，直接服務(wù)于一定規(guī)模的豬場。因此作為豬場和廠家之間的“夾心層”，經(jīng)銷商的生意越來越不好做。

    另外，電商渠道對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊也逐漸顯現(xiàn)。劉海波發(fā)現(xiàn)這兩年網(wǎng)上出現(xiàn)衡陽地區(qū)的網(wǎng)店，銷售動保、獸藥產(chǎn)品，標價比實體店便宜很多，事實上卻往往是空有售價，沒有庫存。養(yǎng)殖戶看到網(wǎng)上的價格之后就不太能接受實體店的售價了。協(xié)會成員普遍認為這是惡意影響市場，試圖查探網(wǎng)站是誰開的，始終無果。

    協(xié)會副會長胡建平也見證了行業(yè)從“坐商”走向“行商”的過程。同樣是畜牧專業(yè)出身的他在北京干了三年之后，于2002年回到衡陽創(chuàng)業(yè)，這時當?shù)氐墨F藥生意還是等養(yǎng)殖戶上門買藥的階段，即“坐商”階段，早幾年甚至可以見到養(yǎng)殖戶在獸藥店門口排成一個隊伍。從2003-2004年開始，逐漸有了下豬場送貨、看病的需求，在2007-2008年后，行業(yè)徹底轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商開始圍著豬場轉(zhuǎn)，做服務(wù)，這時就進入了“行商”階段。
    在近兩年，行情和養(yǎng)殖格局巨變中，市區(qū)的57家獸藥店中，有近10家關(guān)閉。都是跟不上養(yǎng)殖需要，無法提供產(chǎn)品以外的服務(wù)附加值的獸藥店，其中包括幾家資質(zhì)比較老、銷售額上百萬的獸藥店。

    作為動保協(xié)會的帶頭人，劉海波希望改變經(jīng)銷商組織松散、缺乏服務(wù)能力的現(xiàn)狀。這個成立于2002年的協(xié)會，目前有37個單位會員、8個個人會員，在規(guī)范當?shù)匦袠I(yè)規(guī)則、促進內(nèi)部交流方面起到重要作用。劉海波從2007年擔任會長至今，他認為到了應(yīng)該進行“集團公司”化運作的階段，即把有實力、志趣相投的經(jīng)銷商集結(jié)起來，共同代理一些優(yōu)秀的產(chǎn)品、品牌，成立完善的服務(wù)團隊，通過合力辦大事。

    劉海波透露，這個集團化組織的銷售總額需要達到3000萬以上才能維持整套體系的運轉(zhuǎn)。目前協(xié)會正在報批建設(shè)“診療中心”，以便為養(yǎng)殖戶提供精準服務(wù)。
    本次新牧侶行由揚翔股份獨家冠名，揚翔飼料特約·新牧侶行，揚翔飼料高檔高回報，秀博斷奶應(yīng)激AB包給您不一樣的體驗，跟你一起去尋找畜牧行業(yè)的精彩故事。