柯恩從1993年幾把鐵鍬拌飼料開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到發(fā)展為下屬包括八家大型飼料企業(yè)、一家畜禽養(yǎng)殖試驗(yàn)基地的科技型農(nóng)牧集團(tuán)，與創(chuàng)始人朱開(kāi)明的個(gè)人魅力息息相關(guān)。
有客前來(lái)先泡茶。采訪前，朱開(kāi)明細(xì)致地調(diào)整了窗戶的開(kāi)合度和窗簾光線，聊起行業(yè)款款而談，說(shuō)話實(shí)在不打太極。
柯恩飼料2015年產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)10%
“我們還是中小型企業(yè)?！眲傋聸](méi)多久，朱開(kāi)明便謙遜地為柯恩定位。他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)把生存問(wèn)題當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)，談百年企業(yè)規(guī)劃過(guò)于夸張?？图胰藙?wù)實(shí)的態(tài)度可見(jiàn)一斑。
自1993年建廠以來(lái)柯恩已走過(guò)二十多年風(fēng)雨。近幾年盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，柯恩交出的成績(jī)單依舊毫不遜色，2015年產(chǎn)銷(xiāo)同比實(shí)現(xiàn)近10%的增長(zhǎng)。目前年飼料生產(chǎn)能力達(dá)100萬(wàn)噸。
幾十萬(wàn)噸的產(chǎn)銷(xiāo)成績(jī)單足以讓柯恩在贛州飼料行列名列前茅，在全國(guó)飼料行業(yè)中擁有一席之地。
在飼料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的高壓下，柯恩這兩年的成績(jī)單足以獲得同行不少的掌聲。但朱開(kāi)明表示，2015年柯恩的增量與預(yù)期還是有點(diǎn)差異，主要受豬場(chǎng)清拆、散戶退出的影響?！袄蠌S有掉量，新廠有增長(zhǎng)?！睋?jù)介紹，柯恩在2014年一舉在廣東成立了清遠(yuǎn)、茂名飼料公司，如今已實(shí)現(xiàn)初步效益。
近幾年，飼料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少中小企業(yè)被洗牌出局。柯恩立足華南五省仍保持招兵買(mǎi)馬擴(kuò)建新廠的勁頭，一年增長(zhǎng)1-2家飼料企業(yè)的節(jié)奏。擴(kuò)建的底氣來(lái)自哪？
朱開(kāi)明告訴記者，如果柯恩在一個(gè)區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)3000噸的銷(xiāo)量，就可以考慮建新廠并確保高效運(yùn)作。目前柯恩發(fā)展新基地多以租賃加銷(xiāo)售為主，“能租則租，不能就收購(gòu)，盡量輕資產(chǎn)運(yùn)作”。
據(jù)介紹，茂名柯恩飼料公司從2014年建廠以來(lái)收獲頗豐。去年12月，茂名柯恩高峰期月銷(xiāo)7000噸，僅在化州市最高峰就有3800噸。目前茂名柯恩保持在5000多噸的銷(xiāo)量。
“是否建新廠要看市場(chǎng)成熟度而定，盡量減少水土不服。”朱開(kāi)明認(rèn)為，若區(qū)域銷(xiāo)售見(jiàn)漲，可在原廠基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)推進(jìn)即可獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)，不失為一種好辦法。
柯恩養(yǎng)豬：在贛州目標(biāo)是萬(wàn)頭母豬
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，飼料企業(yè)進(jìn)入養(yǎng)殖端已成行業(yè)熱潮，或自建豬場(chǎng)，或參股，或收購(gòu)?？露鲝?013年提出要發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)務(wù)，2014年底收購(gòu)贛州贛縣的一家萬(wàn)頭豬場(chǎng)。
柯恩2015年會(huì)上，朱開(kāi)明提出要打造產(chǎn)業(yè)鏈延伸價(jià)值：2016年集團(tuán)將正式進(jìn)軍養(yǎng)豬行業(yè)，建成養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，投資3000萬(wàn)元建原種種豬和萬(wàn)頭豬場(chǎng)。
“目標(biāo)是在贛州大本營(yíng)建成萬(wàn)頭母豬規(guī)模，未來(lái)可復(fù)制到其他省份?！敝扉_(kāi)明介紹了柯恩發(fā)展養(yǎng)豬事業(yè)的初步目標(biāo)。
飼料企業(yè)為什么要養(yǎng)豬？朱開(kāi)明認(rèn)為，飼料+養(yǎng)殖可以走的更為穩(wěn)健。目前柯恩的客戶以30-100頭母豬的農(nóng)場(chǎng)為主，未來(lái)100-300頭母豬存欄的家庭農(nóng)場(chǎng)才是大勢(shì)所趨。柯恩要適應(yīng)形勢(shì)謀求發(fā)展，就要真正能夠?yàn)檫@部分規(guī)模群體提供增值服務(wù)?？露魑磥?lái)也會(huì)考慮走“公司+農(nóng)戶”戰(zhàn)略。這都要求著柯恩自己要進(jìn)一步懂養(yǎng)豬、養(yǎng)好豬。
據(jù)介紹，柯恩將收購(gòu)的贛縣豬場(chǎng)改造升級(jí)，今年第二季度將實(shí)現(xiàn)存欄母豬1100頭的穩(wěn)定規(guī)模。此外，柯恩在贛縣籌建新的豬場(chǎng)，用地300多畝，其中豬場(chǎng)用地100多畝。設(shè)計(jì)規(guī)模為2000頭母豬（原種豬800-1000頭，二元母豬存欄1000頭），今年下半年開(kāi)始建設(shè)，擬明年一季度投產(chǎn)。目前該新豬場(chǎng)的肥豬舍已基本建好，存欄能力1.5萬(wàn)頭，今年三季度可投產(chǎn)。
此外，柯恩還在贛縣新找了一塊600多畝的地準(zhǔn)備建設(shè)5000頭母豬自繁自養(yǎng)的項(xiàng)目。明年上半年可以動(dòng)工，根據(jù)行情分期建設(shè)。
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