3月26日，連續(xù)陰雨后的許多地區(qū)都終于放晴了，在這樣一個(gè)難得的陽(yáng)光燦爛的日子里，廣東上上開(kāi)業(yè)典禮在廣東省湛江市遂溪縣隆重舉行，參加此次開(kāi)業(yè)典禮的有300余名嘉賓，其中包括遂溪縣各級(jí)職能部門(mén)代表、廣東海洋大學(xué)等高校代表以及來(lái)自廣東、海南、江西、四川、湖南、陜西等各地的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、養(yǎng)殖戶一起到場(chǎng)慶賀。湛江市江西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張節(jié)山，供應(yīng)商代表江蘇牧羊控股集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總裁劉春海、廣州牧隆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林友在慶典儀式上致賀辭。
在開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)，李方根對(duì)遂溪縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及職能部門(mén)、江西商會(huì)在創(chuàng)業(yè)辦廠中給予的支持、對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及各界朋友對(duì)廣東上上的扶持表達(dá)了誠(chéng)摯的感謝：“是你們的信任與合作，讓上上從無(wú)到有，從小苗到茁壯成長(zhǎng)，從江西上上到廣東上上，開(kāi)業(yè)慶典這兩天，廣東上上已收到客戶的貨款及預(yù)付款312萬(wàn)元，目前成績(jī)的一點(diǎn)一滴里都有你們的功勞！”
當(dāng)今飼料行業(yè)進(jìn)入飽和階段，大企業(yè)不斷擠壓小企業(yè)生存空間，中小企業(yè)如何在夾縫中生存？“我們的核心市場(chǎng)圍繞加州鱸、大黃魚(yú)、石斑魚(yú)展開(kāi)，把所有的資金和精力都投放在這三條魚(yú)上面，抱著一種置之死地而后生的態(tài)度去做水產(chǎn)飼料，相信我們能夠在這飼料取代冰鮮的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，能夠突圍而出，做到該品種飼料行業(yè)的前三！”廣東上上總經(jīng)理李方根給了業(yè)內(nèi)一個(gè)明確的態(tài)度與答復(fù)。
初生牛犢不怕虎
1981年出生的李方根，自1998年底開(kāi)始畢業(yè)分配到水產(chǎn)局的同時(shí)進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)搞養(yǎng)殖，從此以后深深扎根水產(chǎn)行業(yè)。但這位年青人剛開(kāi)始只是想認(rèn)真學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)努力能成為一個(gè)水平不錯(cuò)的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)員；但在福建農(nóng)大一位教授領(lǐng)路下，搞養(yǎng)殖一年開(kāi)始接觸藥品技術(shù)服務(wù)。在這些人生貴人的幫助與支持下，李方根慢慢從做業(yè)務(wù)員到逐步開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)道路，從漁藥企業(yè)起步，30歲左右已經(jīng)把水產(chǎn)漁藥企業(yè)搞得風(fēng)生水起。正當(dāng)一切順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，他又做了一個(gè)讓行業(yè)人士費(fèi)解的決定：轉(zhuǎn)型做水產(chǎn)飼料。“所有學(xué)過(guò)魚(yú)病的人都知道，水產(chǎn)病害的發(fā)生是環(huán)境、病原、自身抵抗力三者共同作用的結(jié)果。我們考慮到飼料營(yíng)養(yǎng)需求對(duì)加強(qiáng)水產(chǎn)品自身抵抗力具有很重要的作用，于是成立了廣東上上?！崩罘礁硎尽?br>
眾所周知，從2013年開(kāi)始，飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了放緩增長(zhǎng)的局面，這個(gè)時(shí)候一個(gè)飼料新兵想要進(jìn)來(lái)，其中的困難險(xiǎn)阻不得而知。“我們是飼料行業(yè)的新兵小卒，很多飼料行業(yè)的問(wèn)題我們看不太透，這是劣勢(shì)同時(shí)也是優(yōu)勢(shì)，正是因?yàn)槲覀兪切卤?，我們沒(méi)有什么包袱，可以按照自己的意愿去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?！闭菓{著這股初生牛犢不怕虎的干勁，李方根從2014年初開(kāi)始籌備廣東上上生物科技有限公司，2014年10月新廠開(kāi)建，2015年5月份開(kāi)始試投產(chǎn)，2016年3月26日正式開(kāi)業(yè)，三年不到的時(shí)間已經(jīng)把上上這個(gè)品牌成功打進(jìn)了石斑魚(yú)、加州鱸、大黃魚(yú)料市場(chǎng)，并占有一定的市場(chǎng)份額。
聚焦“三魚(yú)一貝”
在當(dāng)今華南水產(chǎn)飼料市場(chǎng)，群雄角逐，對(duì)蝦飼料、羅非魚(yú)飼料、草魚(yú)飼料等常規(guī)飼料已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，要想在這些飼料領(lǐng)域中脫穎而出，著實(shí)需要耗費(fèi)巨大的資金實(shí)力。中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)向來(lái)品種繁多，百花齊放，這也是很多中小型企業(yè)能夠生存的主要原因。一般中小企業(yè)會(huì)走特色市場(chǎng)，上上也不例外，但上上的企業(yè)定位是“誓做高端水產(chǎn)飼料領(lǐng)導(dǎo)者”，更側(cè)重于走高端水產(chǎn)飼料路線。何為高端水產(chǎn)飼料呢？“跟其他大企業(yè)所說(shuō)的走高端市場(chǎng)路線不同，他們主要是一個(gè)大眾品種區(qū)別于普通飼料（比普通飼料貴幾百塊一噸）的高檔飼料，我們高端水產(chǎn)飼料定位的是高端養(yǎng)殖品種，例如像石斑魚(yú)、大黃魚(yú)、鮑魚(yú)等可以上宴會(huì)酒席等場(chǎng)合的高端品種，且針對(duì)那些目前技術(shù)瓶頸比較高的飼料。”李方根表示現(xiàn)在目前在做的品種有加州鱸、大黃魚(yú)、石斑魚(yú)飼料，未來(lái)將會(huì)著重開(kāi)發(fā)海區(qū)養(yǎng)殖成鮑的飼料市場(chǎng)。
“上上以后不會(huì)再介入其他水產(chǎn)養(yǎng)殖品種，因?yàn)槲覀兪冀K認(rèn)為專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。我們以后的目標(biāo)就是專(zhuān)注‘三魚(yú)一貝’飼料領(lǐng)域，配套相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)和動(dòng)保產(chǎn)品，要做成這幾個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)保健師和專(zhuān)科醫(yī)生。”李方根說(shuō)道。
置之死地而后生
在過(guò)去的一年里，上上在其涉及的飼料領(lǐng)域里，取得了不凡的成績(jī)?！霸谑唪~(yú)飼料領(lǐng)域中，雖然目前還沒(méi)有官方統(tǒng)計(jì)出來(lái)2015年石斑魚(yú)飼料的數(shù)據(jù)，但是我預(yù)測(cè)上上在業(yè)內(nèi)應(yīng)該可以排到前五的位置?！崩罘礁孕诺乇硎?。雖然大黃魚(yú)由于海區(qū)養(yǎng)殖冰鮮來(lái)源便利，無(wú)法快速實(shí)現(xiàn)飼料取代冰鮮的目標(biāo)，但是上上在推廣用飼料投喂養(yǎng)殖仿野生大黃魚(yú)，無(wú)論從條形、色澤還是肉質(zhì)、口感都和野生大黃魚(yú)比較接近，從而把售價(jià)提高好幾倍。而加州鱸飼料市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，2015年整個(gè)珠三角加州鱸飼料容量在3萬(wàn)噸左右，上上憑借不懈的努力和推廣，成為為數(shù)不多全程替代冰鮮且銷(xiāo)量上千噸的飼料企業(yè)。
在強(qiáng)者環(huán)伺的飼料版塊，這一家飼料企業(yè)是如何脫穎而出的呢？李方根認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：其一，當(dāng)前飼料領(lǐng)域潛力大。像加州鱸、石斑魚(yú)飼料真正全程替代冰鮮推廣成功是近兩年才開(kāi)始，這幾條魚(yú)目前還是處于飼料取代冰鮮的過(guò)程，目前大小企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是冰鮮市場(chǎng)。這個(gè)飼料市場(chǎng)潛力如此之大，使得行業(yè)內(nèi)的飼料企業(yè)目前還未真正形成一個(gè)很明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系。其二，藥品標(biāo)準(zhǔn)做飼料。從漁藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)飼料領(lǐng)域，其中最大的突破點(diǎn)是能夠按照藥品標(biāo)準(zhǔn)去做飼料，李方根以前段時(shí)間飼料企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)為例，當(dāng)許多企業(yè)下調(diào)400-1500元/噸加州鱸飼料價(jià)格的時(shí)候，許多上上的客戶不要求價(jià)格有太大的調(diào)整，而是強(qiáng)調(diào)一如既往地為他們提供高品質(zhì)的、確實(shí)能真正替代冰鮮的產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶對(duì)產(chǎn)品的信任也極大地鼓舞了他們做飼料的信心。其三，聚焦聚焦再聚焦。對(duì)于一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦做得有點(diǎn)起色了就會(huì)涉及其他品種或其他領(lǐng)域。但是上上很特別，永遠(yuǎn)都是盯著一個(gè)目標(biāo)來(lái)看，而且是別人都不敢輕易靠近的目標(biāo)。加州鱸、大黃魚(yú)、石斑魚(yú)這三條魚(yú)養(yǎng)殖規(guī)模非常集中，養(yǎng)殖量大，卻沒(méi)有一個(gè)飼料廠家能夠在過(guò)去的十幾年做起來(lái)，證明存在一定的瓶頸。“而上上則全心全意地聚焦三魚(yú)一貝，如果能夠踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)好一萬(wàn)多畝的客戶，這個(gè)企業(yè)六萬(wàn)噸的產(chǎn)能就滿負(fù)荷了。”李方根說(shuō)道。
因在過(guò)去多年的加州鱸或石斑魚(yú)養(yǎng)殖過(guò)程中，不乏一些將養(yǎng)殖戶的心傷透的飼料推廣商，目前，養(yǎng)殖戶對(duì)飼料信心的重新建立是最大的問(wèn)題。在本次開(kāi)業(yè)典禮中，為了表達(dá)對(duì)勇于再次接受?chē)L試、對(duì)上上赤心信任，并且真正全程替代冰鮮全程用料的示范戶的感恩，李方根為石斑魚(yú)客戶周旭、李宗平、梁其海、項(xiàng)敢，加州鱸客戶崔榮安、黃立騰、洪國(guó)強(qiáng)、鄧達(dá)池，大黃魚(yú)客戶李祖祥、楊業(yè)平十名客戶頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。李方根說(shuō)曾經(jīng)他只是農(nóng)村出來(lái)的一個(gè)小年輕，但是機(jī)緣巧合下，得到了很多朋友的幫助，在努力和運(yùn)氣的眷顧下，才得以創(chuàng)辦上上，在他看來(lái)，就像抽到了上上簽一樣。現(xiàn)在，他想將這份運(yùn)氣傳遞下去，讓廣東上上成為眾多石斑魚(yú)、加州鱸、大黃魚(yú)、鮑魚(yú)養(yǎng)殖戶生命中遇到的一支“上上簽”！
這次開(kāi)業(yè)慶典經(jīng)過(guò)了精心的安排，不僅有精彩的醒獅高樁表演、西班牙舞蹈、會(huì)后湛江游等娛樂(lè)節(jié)目，而且還邀請(qǐng)了很多接地氣的業(yè)內(nèi)精英如“南海魚(yú)醫(yī)”徐力文、海南金鱷海洋生物科技有限公司胡裕松、擁有成功經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖戶項(xiàng)敢、陳放等來(lái)參加石斑魚(yú)實(shí)戰(zhàn)交流會(huì)。來(lái)參加慶典的嘉賓們均表示此行非常有收獲！
開(kāi)業(yè)慶典花絮，可以查看現(xiàn)場(chǎng)的圖片直播請(qǐng)點(diǎn)擊：http://www.fishfirst.cn/thread-57094-1-1.html
