“做事認真，學習能力強，跑客戶積極的小伙子，很喜歡?！边@是華中區(qū)域一位經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員的評價，語言樸實無華簡短真摯，經(jīng)了解得知，經(jīng)銷商提到的小伙子名叫曹樹基，監(jiān)潛團隊業(yè)務(wù)員，團隊里的人都稱他為“曹書記”，兄弟們笑著說這樣比較好記，在大家眼中他就是一個風趣幽默、玉樹臨風的美男子，給人感覺比較親切，做事不怕吃苦、勤奮又有方法、兢兢業(yè)業(yè)，他是兄長也是榜樣。去年，華中區(qū)域銷量排名他是第一，以142萬年銷量獲全國業(yè)務(wù)獎，能得到公司領(lǐng)導和同事的認可理應(yīng)感到高興，可他對這個成績并不滿意，他說這離年初預定的目標還差8萬，并始終認定自己沒完成當年目標，今年定的目標是200萬，老業(yè)務(wù)員都清楚這不是一個小數(shù)字，這可比去年業(yè)務(wù)獎第一名的年銷量足足高出了50萬。定這么高的目標完得成嗎？佩服之余我是暗自擔心，殊不知這個陽光帥氣的小伙子心里原來早有計劃，這200萬他準備這樣去做，一方面在新開發(fā)的客戶進來后對市場重新進行布局，一方面在龍蝦市場用現(xiàn)有的客戶進行宣傳，還會在經(jīng)銷商的配合下抓住四大家魚行情機遇，幫助養(yǎng)殖戶重新拾得信心。
雖然他的工作閱歷不長，但每一步腳踏實地擲地有聲，用心詮釋著堅持就有收獲，職場經(jīng)歷并非一帆風順，他曾遇到過經(jīng)銷商勸阻，也沒少聽經(jīng)銷商拒絕。記得2013年，剛來公司實習那會兒，他跟老同事去見經(jīng)銷商，帶著些許畢業(yè)生的稚嫩以及未來工作的迷茫在那呆了兩天，一次吃飯的時候，經(jīng)銷商說：“你不適合干這行！”他告訴自己人生不應(yīng)由他人評判，對這行感興趣才來到了水世紀，之所以別人認為他不合適，無非是他技術(shù)不行，從此更是爭分奪秒虛心向前輩們請教。2014年，他從技術(shù)員做起，跑過很多魚池和蝦塘，結(jié)識了很多優(yōu)秀的同行，長期在養(yǎng)殖一線做服務(wù)，使他對龍蝦、家魚等養(yǎng)殖品種的技術(shù)更加了解，經(jīng)銷商更加有信心，同時也了解了怎樣去分配精力跑完自己的市場。晉升業(yè)務(wù)員后，經(jīng)銷商的拒絕更加直截了當“你只是個跑塘的，公司業(yè)務(wù)方面你叫領(lǐng)導來談。”跑業(yè)務(wù)期間遇到的問題真不少，為了能夠快速成長能獨當一面，他主動向親如家人的“龍哥”學習，向平易近人的楊總請教，經(jīng)驗越來越豐富，客戶越來越認可，工作逐漸得心應(yīng)手了起來。
工作中的他，似乎永遠不知疲倦，任何難題都擊不垮他；生活中的他，有著簡單而美好的愿望，他說他工作的動力就是想讓父母等親人生活得更好。比起豐厚的收入和榮譽的光環(huán)，在他看來最大的收獲莫過于能做著自己喜歡的工作，同時也給客戶帶來效益，多了對整個市場的了解，有了更廣闊的全局觀。他將一個業(yè)務(wù)員的全年工作劃分為三個時期，年底還款以及預付款問題、早期市場宣傳以及講座開展、中后期風險把控以及機會點把握，每個時期都有每個時期的工作重點。不僅對全年工作心中有數(shù)，他每天的工作更是排的滿滿當當，早起拜訪有意向客戶，氣溫稍高測完水去老客戶池塘或者家里，告知池塘情況以及處理方法，下午跟經(jīng)銷商一起跑比較遠的市場，中午回來和晚上回來與經(jīng)銷商交流市場情況。平時會把主要精力放在拜訪養(yǎng)殖戶、收集市場所需的數(shù)據(jù)以及技術(shù)提升這些方面，他說“只有在一線服務(wù)才能提升，才能讓養(yǎng)殖戶對我們更加認可?！?/div>
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