近日，廣州利洋水產(chǎn)科技有限公司(下稱“利洋”)招入330多名水產(chǎn)應(yīng)屆畢業(yè)生，新員工規(guī)模為歷年之最，同比去年增加100多人;作為一家規(guī)模不大的企業(yè)，利洋的逆勢(shì)擴(kuò)張?jiān)俅我齺砹诵袠I(yè)的關(guān)注。

　　與此同時(shí)，登陸新三板一年多的利洋繼續(xù)擴(kuò)大員工持股比例：2月18日，利洋通過發(fā)行新股募集資金，新增33名核心員工持股。截止目前，利洋持股員工已達(dá)81名。在如今行業(yè)低迷的背景下，利洋的種種動(dòng)作說明什么?

　　一直以來，利洋以水產(chǎn)連鎖藥店直銷的商業(yè)模式聞名于業(yè)內(nèi)，這種取締經(jīng)銷商直接面對(duì)養(yǎng)殖市場(chǎng)終端，輔以扎實(shí)的技術(shù)服務(wù)形成整套系統(tǒng)的模式在前十年間煥發(fā)了強(qiáng)大的生命力。通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，利洋水產(chǎn)連鎖藥店也從十年前的幾十家增長到如今200余家，十年間利洋的規(guī)模幾乎增長了10倍。

　　利洋的連鎖直營模式在業(yè)內(nèi)甚至引發(fā)了一場(chǎng)商業(yè)革命，引來了眾多追隨者。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭環(huán)境的變化，對(duì)于利洋來說，這種模式也到了需要調(diào)整的時(shí)候。然而，在這種背景下，利洋卻逆勢(shì)擴(kuò)張，原因何在?

　　首先，我們到底怎么看利洋?

　　橫向相比，如果只把利洋定義于水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)，毫無疑問利洋是眾多動(dòng)保企業(yè)中一個(gè)大而強(qiáng)的企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)規(guī)模有限的水產(chǎn)動(dòng)保細(xì)分領(lǐng)域，營業(yè)收入近2億元、擁有千人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的品牌力等等，利洋擁有很多動(dòng)保企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　縱向相比，如果和有業(yè)務(wù)競(jìng)爭的飼料企業(yè)甚至大型飼料企業(yè)相比，利洋可能只是一個(gè)小企業(yè)。但是號(hào)稱擁有上千技術(shù)服務(wù)員的利洋在人員規(guī)模上又比大部分飼料企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)高出很多，銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模甚至毫不遜色海大(海大水產(chǎn)業(yè)務(wù)員1200多人)、通威這種巨頭企業(yè)，所以業(yè)內(nèi)也有聲音認(rèn)為利洋的名氣大于實(shí)力，利洋的服務(wù)能力受到業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可，但規(guī)模和利潤卻并不盡如人意。不過，對(duì)于一家動(dòng)保企業(yè)，利洋已經(jīng)做得極為出色。

　　其次，我們?cè)趺纯蠢竽Ｊ?

　　利洋的商業(yè)模式與其推崇的可控生態(tài)養(yǎng)殖模式類似，從產(chǎn)品—銷售—渠道—服務(wù)，全部掌握自己手上，直接對(duì)接終端，可控性強(qiáng)，但是背后需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐——以養(yǎng)殖重鎮(zhèn)為單位設(shè)店，每個(gè)技術(shù)員負(fù)責(zé)幾條村，建立客戶養(yǎng)殖信息檔案，然后以鎮(zhèn)為單位復(fù)制，所以利洋模式需要匹配人海戰(zhàn)術(shù)，背后需要高成本投入。

　　發(fā)展早期，行業(yè)利潤高、競(jìng)爭性不強(qiáng)，利洋模式高速發(fā)展;隨著發(fā)展規(guī)模的變大，競(jìng)爭性加強(qiáng)、利潤下滑，人員規(guī)模龐大的利洋，這種復(fù)制性擴(kuò)張的邊際效應(yīng)下滑無可避免。龐大的人員團(tuán)隊(duì)發(fā)展空間、利潤率下滑、競(jìng)爭加劇、養(yǎng)殖環(huán)境惡化……因此，利洋模式漸次遇到挑戰(zhàn)。

　　伴隨著發(fā)展，利洋培養(yǎng)了一批又一批扎實(shí)的技術(shù)團(tuán)隊(duì);但是也伴隨著發(fā)展，利洋團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性不斷受到挑戰(zhàn)。某種程度上，利洋模式最大的價(jià)值是其培養(yǎng)了一批批專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但是利洋模式發(fā)展最大的挑戰(zhàn)，也是這一批批的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楸P子并不大的利洋，如何養(yǎng)活上千人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)越來越成為利洋發(fā)展途中必須解決的核心難題，這也是對(duì)利洋從優(yōu)秀企業(yè)向卓越企業(yè)發(fā)展的一種考驗(yàn)。

　　再次，利洋怎么解決發(fā)展瓶頸?

　　事實(shí)上，這幾年也是利洋發(fā)展最快的時(shí)期，水產(chǎn)連鎖藥店從2012年的130多家增長至2015年的200余家，平均每年以30多家藥店的速度發(fā)展。但也就是這發(fā)展最快的幾年，利洋模式暴發(fā)的問題愈發(fā)明顯，團(tuán)隊(duì)的流失率越來越高。因此，為了突破發(fā)展瓶頸與支撐未來更大的發(fā)展，利洋先后作出戰(zhàn)略性調(diào)整——進(jìn)入蝦苗行業(yè)，布局生態(tài)飼料，增加核心員工持股名額，這實(shí)質(zhì)反映出利洋亟需延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，給員工更大的發(fā)展空間。

　　所以這幾年，利洋繼續(xù)保持開店擴(kuò)張態(tài)勢(shì)的同時(shí)，開始重點(diǎn)布局產(chǎn)業(yè)鏈，因此利洋今年招入最大規(guī)模的應(yīng)屆生就很容易理解了。這不僅僅是補(bǔ)充流失團(tuán)隊(duì)，更是為了發(fā)展需要而增加人手。

　　一方面，利洋利用自己的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，要向種苗和飼料擴(kuò)張;另一方面，動(dòng)保市場(chǎng)的門檻不高，飼料企業(yè)和種苗企業(yè)幾乎都在蠶食利洋的市場(chǎng)。利洋的優(yōu)勢(shì)在服務(wù)和網(wǎng)店，但劣勢(shì)是資金和服務(wù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。如果不做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不進(jìn)則退，不但是外部環(huán)境，內(nèi)部人員成長空間和這個(gè)模式的高成本，都要求它必須擴(kuò)張。

　　可以看到，這幾年應(yīng)該很關(guān)鍵，飼料企業(yè)的擴(kuò)張和洗牌，發(fā)展到最后蠶食的就是利洋的市場(chǎng)，以及進(jìn)一步降低動(dòng)保產(chǎn)品的利潤，如果利洋不能及時(shí)轉(zhuǎn)型成功，未來挑戰(zhàn)將更大。因?yàn)榘凑招袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)整合加速，甚至開始出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合的趨勢(shì)，越來越多大型飼料集團(tuán)逐漸經(jīng)營種苗-動(dòng)保-飼料甚至流通，這樣的小產(chǎn)業(yè)鏈模式。

　　不可避免地，無論在動(dòng)保領(lǐng)域還是飼料甚至種苗，利洋將會(huì)日益受到通威、海大、粵海、恒興、大北農(nóng)等等大型企業(yè)的挑戰(zhàn)，對(duì)于技術(shù)含量不太頂尖的動(dòng)保行業(yè)，攜資金實(shí)力、經(jīng)銷商和養(yǎng)戶渠道、技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)的大型飼料集團(tuán)，將會(huì)是利洋的最大對(duì)手;寡頭經(jīng)濟(jì)發(fā)展到最后，不可避免會(huì)出現(xiàn)贏者通吃的現(xiàn)象。在這個(gè)背景下，如何延伸產(chǎn)業(yè)鏈，迅速成長為巨頭，已經(jīng)成為利洋最根本的發(fā)展訴求。

　　從戰(zhàn)略上看，其實(shí)利洋布局產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過最好的時(shí)機(jī)，在連鎖藥店發(fā)展黃金期，利洋專注于動(dòng)保行業(yè)，在行業(yè)上升時(shí)期沒及時(shí)布局飼料;在逐漸發(fā)展到瓶頸后，利洋才開始轉(zhuǎn)型，但是面對(duì)的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)變了。因?yàn)槟壳拔r料行業(yè)不僅僅面臨競(jìng)爭加劇，更要面對(duì)白對(duì)蝦整體養(yǎng)殖成活率低下，養(yǎng)殖戶匱乏資金，如何持續(xù)發(fā)展的世界難題。

　　正因?yàn)槔筠D(zhuǎn)型的難度越大，說明越有價(jià)值。如果利洋成功轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)種苗-動(dòng)保-飼料通過連鎖店直接對(duì)接養(yǎng)殖終端，再匹配互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，那利洋將會(huì)再次引領(lǐng)水產(chǎn)的行業(yè)革命，真正成為名氣與實(shí)力相匹配的行業(yè)巨頭。

　　不過，換個(gè)角度講，現(xiàn)今商業(yè)環(huán)境變化太快，各種合縱連橫的事情都有可能發(fā)展。即便轉(zhuǎn)型不成，以扎實(shí)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的口碑，利洋如果和某些飼料巨頭合作，或許也是一條不錯(cuò)的發(fā)展出路。