社會(huì)效益：通過企業(yè)與農(nóng)戶的合作，新希望(20.29,-0.55,-2.64%)不僅使農(nóng)民的收入有了保障，也實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能減排并且提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　企業(yè)競爭力：與農(nóng)戶的合作，是新希望對于產(chǎn)業(yè)鏈上游的一次整合，通過對上游的更好把控，新希望實(shí)現(xiàn)了整條產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，企業(yè)的核心競爭力大大提高。

　　楊釗| 文  胡媛|采訪

　　“為耕者謀利，為食者造福。”

　　這是寫進(jìn)新希望集團(tuán)(以下簡稱新希望)價(jià)值理念的一句話。作為中國最大的民營農(nóng)業(yè)企業(yè)，新希望擁有中國最大的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，公司2010年合并銷售收入達(dá)到630億元。

　　“農(nóng)業(yè)總是需要人做的，有些人去做慈善，把自己資金大部分捐出去，我們這個(gè)時(shí)候多做一些社會(huì)事業(yè)，農(nóng)業(yè)就是社會(huì)事業(yè)。”新希望創(chuàng)始人劉永好在參加“2010年中國綠色公司年會(huì)”時(shí)這樣說道，“我們這個(gè)探索有可能會(huì)對中國農(nóng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型鋪路做貢獻(xiàn)、做嘗試，我們失敗了是一個(gè)教訓(xùn)；我們成功了，對國家、對社會(huì)的貢獻(xiàn)特別大”。

　　而對于新希望來說，“分享”無疑是公司CSR中最為核心的理念。

　　不讓農(nóng)民吃虧

　　當(dāng)2010年上半年整個(gè)市場都在瘋炒大蒜的時(shí)候，劉永好卻依舊保持清醒的頭腦。他并不贊成投資那些農(nóng)產(chǎn)品(17.76,-0.24,-1.33%)賺錢的中間商，因?yàn)樗靼纂m然大蒜的價(jià)格上去了，但農(nóng)民卻沒有賺到錢，因?yàn)榻^大部分利潤都被中間商卷走了。

　　這顯然與新希望“分享”的理念背道而馳。新希望要做的絕不僅僅是自己賺錢的買賣，而是要不斷壯大產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)參與者都能享受到產(chǎn)業(yè)成長帶來的利益。

　　2008年10月，新希望以四川樂山為基地，建立了在四川的首條生豬產(chǎn)業(yè)鏈。新希望樂山農(nóng)牧有限公司作為這條產(chǎn)業(yè)鏈的“承運(yùn)人”，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展合作養(yǎng)殖戶并且通過服務(wù)合作農(nóng)戶盤活新希望從種豬到屠宰、再到加工的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　通常來講，農(nóng)牧公司有兩種盈利模式：一種是與農(nóng)戶合作，農(nóng)戶負(fù)責(zé)代養(yǎng)牲畜。在這種模式下，農(nóng)戶與農(nóng)牧公司之間達(dá)成協(xié)定，當(dāng)行情不好時(shí)，農(nóng)牧公司按照商品豬的成活率付給農(nóng)戶勞務(wù)費(fèi)，讓農(nóng)戶不賠錢；而當(dāng)行情好時(shí)，農(nóng)牧公司與農(nóng)戶進(jìn)行分成，在為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　而另一種模式，是讓資金實(shí)力比較強(qiáng)的農(nóng)戶通過加盟的形式進(jìn)入到新希望的產(chǎn)業(yè)鏈里來。農(nóng)牧公司會(huì)給這類合作農(nóng)戶一個(gè)“保底價(jià)”回收。在這種模式下，農(nóng)牧公司沒有利潤分配，只是帶動(dòng)新希望的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

　　在與新希望合作之前，農(nóng)村個(gè)體散養(yǎng)的模式由于農(nóng)戶各自為戰(zhàn)，不成規(guī)模，很難抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，一旦市場出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，很容易造成農(nóng)戶血本無歸。因此對于農(nóng)戶來說，與新希望的合作不僅僅意味著多了一種增收的手段，更重要的是，通過與新希望的合作，自身抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力大大提升。這樣的模式使得新希望與農(nóng)戶形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，讓新希望的“大后方”得以鞏固。

　　從技術(shù)支持到金融服務(wù)

　　與許多同行不同，新希望重點(diǎn)投資在更具有戰(zhàn)略意義的種豬市場。對于一般的商品豬，則由農(nóng)戶代養(yǎng)。

　　之所以選擇投資種豬市場，是因?yàn)閲鴥?nèi)大部分的商品豬在繁殖幾代之后都會(huì)不可避免地出現(xiàn)退化，而優(yōu)良品種的商品豬在飼料轉(zhuǎn)化率上更高，出欄時(shí)間更短，抗病能力也更強(qiáng)，因此無論從成本還是食品安全角度，“種源”的優(yōu)劣，直接影響下游產(chǎn)業(yè)的競爭力。

　　2006年4月，新希望集團(tuán)、山東六和集團(tuán)與加拿大海波爾公司簽署種豬合作協(xié)議，三方在四川江油和山東海陽分別成立合資經(jīng)營的海波爾種豬育種核心群豬場。新希望及旗下的六和集團(tuán)從海波爾引進(jìn)最新育種成果的原種母豬與原種公豬，在中國建立育種核心群和繁育體系。

　　優(yōu)質(zhì)的種源不僅使新希望更好地控制了產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也提高了農(nóng)戶的盈利能力。而除了技術(shù)上的支持，確保新希望與農(nóng)戶合作的關(guān)鍵還在于，新希望在農(nóng)村建立的金融服務(wù)體系。

　　在新希望的最初構(gòu)想中，農(nóng)戶在養(yǎng)殖過程中會(huì)逐漸實(shí)現(xiàn)一定程度的規(guī)模化，進(jìn)而使企業(yè)得以控制產(chǎn)業(yè)鏈上游。但現(xiàn)實(shí)中，絕大部分農(nóng)戶由于缺乏資金，因此很難完成從散養(yǎng)到規(guī)模化的轉(zhuǎn)變。

　　針對這一問題， 2008年10月，新希望集團(tuán)與樂山市政府共同投資2000萬元成立了樂山新興擔(dān)保公司，用“擔(dān)保”的模式幫助農(nóng)戶解決資金的困難。至今，新希望建立了近20家擔(dān)保公司，幫助農(nóng)戶通過擔(dān)保公司向銀行貸款，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈規(guī)范，銀行愿意貸款。擔(dān)保公司的運(yùn)作原理并不復(fù)雜，它將自身資金作為保證金在商業(yè)銀行進(jìn)行放大，一般放大的規(guī)模在5～10倍。對于銀行，新希望擔(dān)保公司百分之百擔(dān)保，一旦農(nóng)戶出現(xiàn)虧損，擔(dān)保公司會(huì)替農(nóng)戶先履行還款義務(wù)，確保銀行利益；農(nóng)戶則將自建的豬舍“反擔(dān)保”給擔(dān)保公司，如果不能還款，新希望集團(tuán)可以將豬舍轉(zhuǎn)給下一家農(nóng)戶經(jīng)營。

　　與當(dāng)?shù)卣暮献?，也提高了新希望在農(nóng)戶心中的可信度。而對于樂山市政府來說，與新希望的合作可以使政府對于農(nóng)業(yè)的投資得到最高效的利用。

　　“讓所有人都能收益，這樣這種模式才能長久。”這是新希望的分享觀。

　　企業(yè)與農(nóng)戶的共贏

　　對于新希望來說，與農(nóng)戶的合作的最大意義在于使公司能夠以更低的成本更好地控制產(chǎn)業(yè)鏈的上游。

　　據(jù)新希望樂山農(nóng)牧公司總經(jīng)理胡永忠介紹，不算固定資產(chǎn)、水電以及人工費(fèi)用，每頭商品豬的飼養(yǎng)成本大約在1000元，而要做到規(guī)模養(yǎng)殖，還涉及土地流轉(zhuǎn)問題，這部分的成本是很高的。此外，由于國家對于環(huán)保的要求不斷提高，成規(guī)模的大型養(yǎng)殖場必須有配套排污設(shè)施，僅這一項(xiàng)投入就高達(dá)上百萬元，但如果與農(nóng)戶合作，則可以節(jié)省其中的許多成本。

　　新希望利用農(nóng)戶自建的豬舍，省去了固定資產(chǎn)投入，而人工和水電等費(fèi)用也是依靠農(nóng)戶來承擔(dān)，由于規(guī)模不大，成本很低。在土地上，由于利用的是農(nóng)戶自有的土地，不涉及土地流轉(zhuǎn)，成本幾乎可以不計(jì)。此外，分散的養(yǎng)殖，糞便可以就近還林還田，這樣就節(jié)省了在環(huán)保上的投入。

　　這種合作模式，可以讓新希望以更少的投入控制更多的資源，而且由于產(chǎn)業(yè)鏈條長，可以通過產(chǎn)品的不斷增值將利潤轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。農(nóng)戶養(yǎng)殖過程中需要的相關(guān)產(chǎn)品幾乎都來自新希望下屬公司或者合作企業(yè)。比如飼料，由農(nóng)牧公司直接從新希望的飼料廠定購，因?yàn)槔@過了中間商，使得農(nóng)戶的采購成本也大大降低。

　　在與農(nóng)戶的合作過程中，通過技術(shù)的推動(dòng)以及對于農(nóng)戶的金融服務(wù)，新希望使整個(gè)養(yǎng)殖業(yè)的水平和規(guī)模都得到了提升。新希望模式的成功在于其“分享”的價(jià)值觀。在企業(yè)的發(fā)展過程中，新希望并沒有對農(nóng)民盤剝，相反是盡力保證農(nóng)民的利益，這才是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　“有些事情總是要有人去做的，和做慈善相比，可以不求回報(bào)，只看服務(wù)，但我們做服務(wù)型的農(nóng)業(yè)企業(yè)比他們好，既能做一部分公益的事情，還有錢賺。”劉永好打趣地說。