此次ESPI訓(xùn)戰(zhàn)的參賽選手有劉軍、羅登陸、楊勁松、張偉等人。按照抽簽順序，作為第二位ESPI訓(xùn)戰(zhàn)的參賽選手羅登陸，所要拜訪的客戶是一位擁有30頭存欄母豬的豬場老板。該客戶一直使用的是別的品牌的飼料；并且80%的產(chǎn)品是賒銷。
經(jīng)過一番交談，參賽選手羅登陸成功破冰，并探詢出客戶現(xiàn)在所面臨的資金困難與產(chǎn)品效果困惑。針對客戶的產(chǎn)品效果困惑，參賽選手羅登陸首先對公司產(chǎn)品的FAB進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并通過實(shí)證數(shù)據(jù)將特快1號(hào)“吃得多、拉得少、肉色好、長得快”的產(chǎn)品特性傳達(dá)給客戶；這讓客戶對公司的產(chǎn)品效果有了初步印象。
隨后，參賽選手羅登陸通過公司資金政策與營銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的方式，巧妙地為客戶提供了資金周轉(zhuǎn)的解決方案。
幫助客戶解決困境后，參賽選手羅登陸再一次對公司產(chǎn)品的FAB與實(shí)證效果進(jìn)行了重述，并以鄰村的客戶的實(shí)證數(shù)據(jù)為例，用錢肉比、料肉比等數(shù)據(jù)來說服客戶選擇九鼎。通過一段時(shí)間的交談，客戶最終被參賽選手羅登陸說服，同意試用九鼎的飼料。參賽選手羅登陸成功達(dá)成了此次客戶拜訪的目標(biāo)。
經(jīng)過多位大眾評審團(tuán)與評委的點(diǎn)評，參賽選手羅登陸對此次客戶拜訪進(jìn)行了總結(jié)。最后，通過評委的評分統(tǒng)計(jì)，參賽選手羅登陸最終獲得此次ESPI訓(xùn)戰(zhàn)的第一名。
平江大區(qū)業(yè)務(wù)員曹澤豪說：“我剛從駐場飼養(yǎng)員轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員，這是我第一次參加ESPI訓(xùn)戰(zhàn)，各位參賽選手的訓(xùn)戰(zhàn)演示，讓我從中學(xué)到與客戶交談的技巧；各位評委老師的點(diǎn)評更讓我受益匪淺；通過這次訓(xùn)戰(zhàn)，可以讓我在以后的工作中少走很多彎路?！?br>
