中國(guó)首家外資飼企正大康地小傳
有一家企業(yè)，被譽(yù)為飼料業(yè)的黃埔軍校。
有一群人，是飼料業(yè)精英中的精英。
金衛(wèi)東、陳俊海、何祖訓(xùn)、潘唐賀……這些都是飼料界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧Ｃ磕辏@些大佬們除了會(huì)在全國(guó)大規(guī)模的行業(yè)會(huì)議上偶爾碰到一起外，還會(huì)專(zhuān)門(mén)舉行一個(gè)有特殊意義的小型聚會(huì)——正大康地同事聯(lián)誼會(huì)。
是的，這些大佬們，除了在飼料界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿曂?，還有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們都曾經(jīng)在正大康地工作過(guò)。從企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略管理、采購(gòu)管理等，到宗教、信仰，聯(lián)誼會(huì)就這樣持續(xù)了將近10年，這些人，對(duì)正大康地至今有著較深的感情。
正大康地到底是一家什么樣的企業(yè)?它曾走過(guò)怎樣的歷程?它為中國(guó)帶來(lái)過(guò)什么?它現(xiàn)在怎么樣?農(nóng)財(cái)寶典記者為你獨(dú)家揭秘!
1979年，當(dāng)泰籍華人謝國(guó)民帶著正大集團(tuán)高層來(lái)到深圳這個(gè)所謂的經(jīng)濟(jì)特區(qū)考察時(shí)，迎接他們的，是滿目荒涼與兇猛無(wú)比的蚊子。
深圳，這個(gè)數(shù)十年后聞名全球的大都市，只是一片等待浪潮的小漁村，靜靜地躺在寂寞中。
在暗潮涌動(dòng)的海邊，謝國(guó)民的正大集團(tuán)與來(lái)自美國(guó)的大陸谷物公司(康地集團(tuán))聯(lián)手，投資1500萬(wàn)美元成立了正大康地集團(tuán)。
正大康地集團(tuán)的誕生，意味著兩大世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)巨頭搶灘中國(guó)市場(chǎng)，更意味著中國(guó)飼料工業(yè)開(kāi)始了光榮而艱難的轉(zhuǎn)型夢(mèng)想。作為深圳迎來(lái)的第一家外資企業(yè)，它一度被視作中國(guó)改革開(kāi)放的典型案例，更被視為華僑企業(yè)家謝國(guó)民熱愛(ài)故土的象征。后來(lái)，謝國(guó)民在無(wú)數(shù)場(chǎng)合驕傲地提到了正大康地的名字。
令人意外的是，盡管正大康地集團(tuán)在中國(guó)飼料工業(yè)史上威名赫赫，可在大部分同行眼中，它卻一直有低調(diào)、封閉甚至神秘的評(píng)價(jià)。世人往往只知其名，不知其里。
正大康地 培養(yǎng)的部分行業(yè)牛人
2012年11月19日，在正大康地集團(tuán)深圳總部，與農(nóng)財(cái)寶典記者回憶創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，70多歲的正大集團(tuán)執(zhí)行副總裁黃正綱(1980-1984任副正大康地集團(tuán)副總裁，1985-1994任正大康地集團(tuán)總裁)唏噓不已。他印象最深的，一是當(dāng)年各項(xiàng)政策的奇缺，二是深圳南山的蚊子十分猖獗。
1979年，黃正綱與大老板謝國(guó)民等人一道來(lái)到中國(guó)，參與正大集團(tuán)在華投資建設(shè)。此時(shí)，他們都才40歲上下，正值人生壯年。
謝國(guó)民后來(lái)對(duì)媒體解釋?zhuān)骸吧碳易羁粗氐氖菣C(jī)會(huì)，講究天時(shí)、地利、人和。我就是有1萬(wàn)個(gè)億也不能跑到美國(guó)去做電信，因?yàn)樗麄円呀?jīng)把這方面的事業(yè)鋪滿了，沒(méi)有機(jī)會(huì)和空間了。真的有這樣一筆錢(qián)，為什么不去有空白地的國(guó)家投資呢?我了解中國(guó)的民情，我了解中國(guó)人需要什么!”
此時(shí)的中國(guó)，文革剛剛過(guò)去，百?gòu)U待興，但大街上依然彌漫著嚴(yán)肅緊張的氣氛，各種思想的爭(zhēng)論仍在墻頭、報(bào)紙、人們的頭腦中如火如荼地進(jìn)行。官員們面對(duì)海外來(lái)的“資本家”，很熱情，卻也很謹(jǐn)慎，當(dāng)然，他們更多的是不知道如何解決問(wèn)題——因?yàn)闆](méi)有什么現(xiàn)成的政策可以引用和發(fā)揮。
黃正綱說(shuō)，他們來(lái)到北京，被有關(guān)部門(mén)“推薦”到廣東，來(lái)到廣東后，又被有關(guān)部門(mén)“推薦”到剛剛成立的深圳市——這里毗鄰香港，理解外面的世界，非常適合遠(yuǎn)方來(lái)客。
接洽之后，地方政府非常重視，廣東省經(jīng)濟(jì)特區(qū)總公司很爽快地劃撥南頭公社紅朱嶺1500畝土地給正大康地，土地是李紹慶(時(shí)任正大康地集團(tuán)總裁)、黃正綱等人親自挑選的，全是荒地。
投資1500萬(wàn)美元的工廠開(kāi)工了。黃正綱參與了建設(shè)，他至今清楚地記得，工地上的蚊子多得啪啪直往飯碗里掉，他照吃不誤，逗得中方的領(lǐng)導(dǎo)直夸獎(jiǎng)：“哎呀，小黃，不錯(cuò)呀!”
然而，即便政府表態(tài)支持，辦理相執(zhí)照依然花了整整兩年時(shí)間，原因在于，有關(guān)部門(mén)根本不知道怎么給外資企業(yè)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，甚至擔(dān)心存在風(fēng)險(xiǎn)，畢竟誰(shuí)也沒(méi)有弄過(guò)這回事，誰(shuí)也不清楚外資的底細(xì)。
1980年，正大康地年產(chǎn)24萬(wàn)噸的飼料廠在深圳南頭正式建成，那是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的現(xiàn)代化飼料廠，一時(shí)舉國(guó)轟動(dòng)。隨后，種雞場(chǎng)、種豬場(chǎng)陸續(xù)建立。
1981年，正大康地集團(tuán)終于領(lǐng)到了深外資證0001號(hào)批準(zhǔn)證書(shū)，成為深圳第一家外資企業(yè)，算是名正言順扎下了腳跟。
次年，鄧XP說(shuō)了一句意味深長(zhǎng)的話：“要搞飼料工業(yè)，這也是一個(gè)行業(yè)。”
鄧XP顯然是有感而發(fā)。此時(shí)，打開(kāi)國(guó)門(mén)看世界的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的很多行業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人，飼料工業(yè)更是處于萌芽階段。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，1980年，全中國(guó)的配合飼料產(chǎn)量只有區(qū)區(qū)200萬(wàn)噸，1982年翻了一番，也只有400萬(wàn)噸。而正大康地飼料廠一出手就是24萬(wàn)噸產(chǎn)能的投資，無(wú)疑屬于大手筆，切合了中國(guó)發(fā)展的需要，也切合中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的改革意圖，可謂正當(dāng)其時(shí)。
正大康地的建立，為外企戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的入華投資探了一次路，也樹(shù)立了一個(gè)成功的典型，所以謝國(guó)民對(duì)此自豪不已，無(wú)數(shù)次在接受媒體采訪時(shí)提及。
黃正綱也對(duì)農(nóng)財(cái)寶典記者感慨：“我在正大康地最大的驕傲，是集團(tuán)在我們這代人手里從無(wú)到有建立起來(lái)了?！?br>
引領(lǐng)風(fēng)騷，俯瞰眾山
1983年，正大康地集團(tuán)汕頭分公司高調(diào)開(kāi)工，這里是正大集團(tuán)老板謝氏家族的老家，也是經(jīng)濟(jì)特區(qū)。汕頭的工廠，同樣領(lǐng)的是當(dāng)?shù)氐谝粡埻赓Y批準(zhǔn)證。正大康地的投資，明顯帶有華人世界特有的反哺故土的色彩。
同樣是在1983年，鄧XP再次強(qiáng)調(diào)：“農(nóng)業(yè)翻番主要靠多種經(jīng)營(yíng)，最直接的措施有兩條，一是飼養(yǎng)業(yè)，二是林果業(yè)。全國(guó)都要注意飼料加工，要搞幾百個(gè)現(xiàn)代化的飼料廠?！?br>
與此同時(shí)，中國(guó)飼料工業(yè)在緩慢起步，一批民族飼料企業(yè)紛紛籌建，一些外資企業(yè)陸續(xù)進(jìn)駐。例如，后來(lái)被譽(yù)為民族飼料企業(yè)代表的新希望集團(tuán)和通威集團(tuán)均在1982年成立，而來(lái)自瑞士的金錢(qián)公司在1983年進(jìn)入廣東設(shè)廠。
到1985年，我國(guó)飼料工業(yè)漸漸駛?cè)肟燔?chē)道。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，1985年我國(guó)總產(chǎn)量達(dá)到1767萬(wàn)噸，是1982年產(chǎn)量的8倍多。隨后產(chǎn)量連年增長(zhǎng)，到1995年，已達(dá)到4608萬(wàn)噸。
改革開(kāi)放最初的10余年時(shí)期，盡管飼料企業(yè)如雨后春筍般誕生，但榮耀無(wú)疑屬于正大康地集團(tuán)為代表的外資飼料企業(yè)，他們充當(dāng)了領(lǐng)頭羊甚至導(dǎo)師的角色。外企高高在上，面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，日子過(guò)得相當(dāng)舒適。
這種領(lǐng)先是有充足理由的。一方面，外資企業(yè)的技術(shù)與管理直接承襲自國(guó)外，比較成熟，可充分保證飼料品質(zhì);另一方面，它們的模仿者與追趕者大部分是蹣跚學(xué)步的國(guó)營(yíng)或集體所有制中小飼料廠，在各方面都與外企存在相當(dāng)大的差距。
無(wú)數(shù)同行默默地學(xué)習(xí)外企。在很大程度上，同行們習(xí)慣以仰視的姿態(tài)觀察、模仿外企。
無(wú)數(shù)養(yǎng)殖戶經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)搶正大康地的產(chǎn)品。那是一個(gè)物質(zhì)緊缺的時(shí)代，更何況是優(yōu)質(zhì)的物資。許多正大康地的經(jīng)銷(xiāo)商至今仍記得當(dāng)年飼料供不應(yīng)求的美好歲月。
還有無(wú)數(shù)人寄食于正大康地催生的產(chǎn)業(yè)鏈。1983年，在深圳蛇口為正大康地集團(tuán)默默地倒賣(mài)玉米的年輕人中，就隱藏著一個(gè)后來(lái)無(wú)人不知的商界大佬——地產(chǎn)商王石。
坐擁天時(shí)地利人和，正大康地集團(tuán)的擴(kuò)張和發(fā)展如魚(yú)得水，其先后建立了廣東正大康地公司和正大康地珠海公司，均在市場(chǎng)占有重要的份額。而正大康地的兩個(gè)母公司正大集團(tuán)與康地集團(tuán)也先后進(jìn)入了中國(guó)大陸市場(chǎng)，它們與正大康地之間有不成文的約定，正大康地不在廣東省以外設(shè)廠，兩家母公司也不在廣東設(shè)廠，以避免沖突。
毫無(wú)疑問(wèn)，正大康地是本時(shí)期中國(guó)飼料業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的主打明星，它已經(jīng)做到了杜甫所說(shuō)“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。
2012年11月19日，正大康地集團(tuán)現(xiàn)任總裁廖凌泉自豪地對(duì)農(nóng)財(cái)寶典記者表示：“我們對(duì)中國(guó)畜牧業(yè)還是做了一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。如果說(shuō)帶來(lái)了什么，一是優(yōu)質(zhì)的飼料，二是先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)，三是現(xiàn)代管理系統(tǒng)和制度?！?br>
同行崛起 低調(diào)調(diào)整
市場(chǎng)沒(méi)有永恒的黃金時(shí)間。
對(duì)絕大多數(shù)80年代初即已成立的飼料企業(yè)而言，最輕松愉快的好日子一直持續(xù)到上世紀(jì)九十年代中期。此后，便是激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)等著它們。正大康地也不例外。
一方面，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育，中國(guó)社會(huì)商品短缺的時(shí)代漸漸遠(yuǎn)去，眾多國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷(xiāo)商有了更充裕的選擇;另一方面，許多新崛起的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面更靈活，它們熟悉市場(chǎng)，大膽采用賒銷(xiāo)或低價(jià)等手段爭(zhēng)奪客戶，外資的技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)在縮小。在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，不少老牌知名企業(yè)的市場(chǎng)份額逐漸下降，雖然其銷(xiāo)售絕對(duì)值未必真的減少。
從1995年到2004年，是我國(guó)飼料工業(yè)的迅猛發(fā)展期。1995年，我國(guó)的飼料工業(yè)總產(chǎn)量?jī)H為4608萬(wàn)噸;截止2004年，總產(chǎn)量已有9660萬(wàn)噸工業(yè)飼料，排名世界第二，企業(yè)數(shù)達(dá)14529家，其中外商企業(yè)僅287家。
正大康地集團(tuán)在這一時(shí)期經(jīng)歷了很多變故。黃正綱與廖凌泉均把這段時(shí)間評(píng)價(jià)為集團(tuán)的調(diào)整期。
在此期間，正大康地位于深圳南山紅朱嶺的種豬場(chǎng)、種雞場(chǎng)及飼料廠遭遇了中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)最早的拆遷經(jīng)歷。1996年，燈紅酒綠的深圳已不再是當(dāng)年的荒涼小村，超級(jí)膨脹的人口迅速包圍了蚊蚋叢生的偏僻豬場(chǎng)。政府一聲招呼，發(fā)了一些搬遷費(fèi)，正大康地集團(tuán)就主動(dòng)把豬場(chǎng)、雞場(chǎng)和飼料廠都拆了。黃正綱說(shuō)：“我們企業(yè)是很愛(ài)國(guó)的。”
更令人恐怖的則是1997年席卷全球的亞洲金融風(fēng)暴。這場(chǎng)風(fēng)暴對(duì)不少外資企業(yè)打擊甚重。而處于風(fēng)暴眼的泰國(guó)首當(dāng)其沖，正大康地的母公司正大集團(tuán)面臨巨大挑戰(zhàn)，謝國(guó)民資金鏈趨緊，甚至忍痛賣(mài)掉了他的蓮花超市。母公司有難，正大康地集團(tuán)自然也難免受到一定波及和牽連。兩位總裁坦言，在他們看來(lái)，正大康地集團(tuán)歷史上遭受過(guò)的最大困難，就是當(dāng)年的金融風(fēng)暴。
與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育，人的就業(yè)選擇增多，部分加盟正大康地的員工也因種種原因離開(kāi)，其中不少人加盟同行或直接創(chuàng)業(yè)，成為正大康地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從正大康地接受了正大康地系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與熏陶，無(wú)論是開(kāi)拓市場(chǎng)還是管理企業(yè)均輕車(chē)熟路，自然不容忽視。據(jù)了解，在1995-2004年這個(gè)階段，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)漸漸顯出規(guī)模化的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)豬料市場(chǎng)相應(yīng)出現(xiàn)細(xì)分，仔豬料、母豬料、中大豬料均誕生了一批存在優(yōu)勢(shì)或特色的企業(yè)。1996年，正大康地在大陸生產(chǎn)出了它第一包商品豬預(yù)混料，此后，它的良好口碑長(zhǎng)期保持在種豬料方面。它雖然仍處于飼料行業(yè)高端陣營(yíng)，但就總體產(chǎn)銷(xiāo)而言，已不再被同行視為遙不可攀的神話。
三駕馬車(chē) 再度出發(fā)
2004年，廖凌泉總裁走馬上任。在他之前，已經(jīng)有8任總裁(總裁均由正大集團(tuán)派出，康地集團(tuán)則派負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的資深副總裁)。
廖凌泉1979年即已加入正大集團(tuán)，曾長(zhǎng)期負(fù)責(zé)正大集團(tuán)在中國(guó)各省的推廣和建廠，有豐富的中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，他面臨的畜牧業(yè)和飼料業(yè)環(huán)境，與前任們已經(jīng)大相徑庭。
這是一個(gè)諸侯割據(jù)、亂象疊出的江湖。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展和洗牌，在華南地區(qū)尤其是廣東，中小散戶已逐漸退出，規(guī)?；?、集約化養(yǎng)殖浪潮風(fēng)起云涌。然而，養(yǎng)殖業(yè)的疫情卻更加復(fù)雜，行業(yè)依然處于不規(guī)范的叢林狀態(tài)，瘦肉精、三聚氰胺等違禁藥物層出不窮，食品安全事故屢屢爆出。在飼料業(yè)，不少大型民營(yíng)企業(yè)奮勇發(fā)力，已經(jīng)占據(jù)了細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先位置。
正大康地要想重回八十年代領(lǐng)袖群雄的地位，并不容易。
正大康地還有優(yōu)勢(shì)嗎?或者說(shuō)，外資企業(yè)還有優(yōu)勢(shì)嗎?
業(yè)界對(duì)此看法不一。
金錢(qián)飼料(湛江)公司總經(jīng)理劉舜才坦言，10年前外資企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，但近年來(lái)如果人才依然沒(méi)有本土化，外企在營(yíng)銷(xiāo)方面撈不到任何便宜。
廣東華紅飼料科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)余新華則認(rèn)為，外企資金充足、技術(shù)成熟，在大企業(yè)比拼時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)占有先機(jī)?！霸细邼q的時(shí)候，中小企業(yè)虧損200萬(wàn)肯定哭了，外企可以眼睛都不?！?。
數(shù)據(jù)分析似乎能夠說(shuō)明一點(diǎn)問(wèn)題。
2012年11月，國(guó)家首席獸醫(yī)師于康震在湖南株洲透露，2011年中國(guó)飼料工業(yè)總產(chǎn)量達(dá)1.81億噸，躍居世界第一位，其中年產(chǎn)50萬(wàn)噸的飼料企業(yè)為33家，產(chǎn)量占總產(chǎn)量的43%。而據(jù)廖凌泉介紹，目前，正大康地集團(tuán)主營(yíng)全價(jià)料、預(yù)混料、動(dòng)保三大業(yè)務(wù)，員工近千名，年產(chǎn)100萬(wàn)噸飼料，其中預(yù)混料約10%?？紤]到其中有10萬(wàn)噸的預(yù)混料，正大康地集團(tuán)的銷(xiāo)量顯然堪稱(chēng)威猛。
2012年11月，《農(nóng)財(cái)寶典》雜志社歷時(shí)4月調(diào)研而成的《廣東省母豬料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》也顯示，正大康地的母豬料依然是在廣東養(yǎng)殖戶中使用率最高的品牌。452個(gè)調(diào)研樣本中，有90家使用該品牌，占比高達(dá)19.87%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名。
盡管外界老在傳說(shuō)正大康地威風(fēng)不再，數(shù)據(jù)證明，經(jīng)過(guò)多年的奮戰(zhàn)，今天的正大康地，依然是中國(guó)飼料企業(yè)最著名的品牌之一，也是為數(shù)不多產(chǎn)銷(xiāo)量上百萬(wàn)噸的巨頭公司。廖凌泉擔(dān)任總裁達(dá)9年之久，成為繼黃正綱之后擔(dān)任正大康地集團(tuán)總裁時(shí)間最久的高管，表明他的業(yè)績(jī)得到了董事會(huì)的認(rèn)可。
廖凌泉認(rèn)為，正大康地定位高端，并非所有的同行都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他希望公司目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，因?yàn)殡S著國(guó)家監(jiān)管更加嚴(yán)格，行業(yè)更加規(guī)范，部分中小企業(yè)必然被淘汰，嚴(yán)謹(jǐn)做事的公司市場(chǎng)空間肯定更大。他把“飼料安全、品質(zhì)第一、服務(wù)到位、客戶滿意”十六字方針作為正大康地的戰(zhàn)略來(lái)推。對(duì)正大康地的明天，他充滿信心。
正大康地的一舉一動(dòng)依然牽引著江湖中人的目光。廣西桂龍生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃蒞中多年以前曾在正大康地集團(tuán)工作，他告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，他最關(guān)心的，就是這個(gè)老東家將來(lái)要干些什么，下一步怎么走。
廖凌泉介紹，未來(lái)，正大康地除了繼續(xù)做好飼料，還有兩大方面的內(nèi)容將是新的重點(diǎn)。一，發(fā)展“公司+農(nóng)戶”養(yǎng)殖模式，目前主要在澄海公司開(kāi)展;二，大力開(kāi)辟動(dòng)保業(yè)務(wù)，以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)方式帶動(dòng)飼料、動(dòng)保雙線。
他說(shuō)，他希望正大康地不是賣(mài)飼料的，而是賣(mài)服務(wù)，只要服務(wù)做好了，不怕產(chǎn)品賣(mài)不出去。
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正大康地30年歷程梳理
1.1979年，正大集團(tuán)與康地集團(tuán)共注資1500萬(wàn)美元在香港成立正大康地集團(tuán)。
2.1980年，正大康地在深圳的飼料廠建成
3.1981年拿到0001號(hào)深圳外資企業(yè)證書(shū)。
4.1982年，香港飼料廠停工。
5.1983年，正大康地汕頭有限公司開(kāi)工，1984年10月投產(chǎn)。
6.1984年，正大康地種豬場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，從美國(guó)引進(jìn)杜洛克種豬。
7.1985年，廣東正大康地有限公司在廣州成立，正大康地集團(tuán)與廣東省畜牧發(fā)展總公司合資興建。
8.1988年，正大康地珠海公司成立。
9. 1993年，正大康地番禺公司成立。
10.1995年，正大康地(澄海)公司成立。
11.1996年，正大康地南山南頭種豬場(chǎng)、種雞場(chǎng)、飼料廠拆遷。
12.1998年，正大康地(蛇口)預(yù)混料廠成立;
13.2008年，正大康地動(dòng)物藥業(yè)有限公司在深圳成立。
