農(nóng)業(yè)領(lǐng)域成為投資“香餑餑”。據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，中國私募股權(quán)投資市場行業(yè)對于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資仍在持續(xù)升溫。與環(huán)保節(jié)能等其他同期熱門行業(yè)相比，農(nóng)業(yè)作為 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)具有更強(qiáng)的穩(wěn)定性和避險(xiǎn)性。2015年中央一號文件中提出三農(nóng)仍是重點(diǎn)，文件中首次提出引導(dǎo)和鼓勵(lì)社會(huì)資本投向農(nóng)村建設(shè)，資本市場對農(nóng)業(yè)的接受度 再度提升。

     2015年11月2日，溫氏股份掛牌深交所，2000億的市值一躍成為深市第一股，這是目前唯一一家市值在千億級的創(chuàng)業(yè)板個(gè)股，也是A股市場中體量最大的農(nóng)業(yè)類上市公司。溫氏股份整體上市成為風(fēng)向標(biāo)：農(nóng)業(yè)越來越需要資本市場，資本市場越來越認(rèn)可農(nóng)業(yè)。

     以養(yǎng)雞為起點(diǎn)，為養(yǎng)豬為龍頭，鴨、奶牛、肉羊、鴿子、深海魚養(yǎng)殖多頭并進(jìn)，溫氏的巨大成功，靠的是溫氏集團(tuán)推行的遍布全國養(yǎng)豬養(yǎng)雞場的“公司+農(nóng)戶”溫氏 模式。創(chuàng)業(yè)32年，溫氏給外界的形象是低調(diào)、神秘而又自成一體的。這里是被社會(huì)各界高度評價(jià)的“公司+農(nóng)戶”模式的創(chuàng)建地，這里是“科技興場，造福員工， 造福社會(huì)”、“大同夢”的發(fā)祥地，這里還是農(nóng)業(yè)企業(yè)與高校“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的典范地。

     就養(yǎng)豬領(lǐng)域，讓我們一起來看看新興縣東成豬場這些代表溫氏驕傲的數(shù)字：

     出欄頭數(shù)最多：2014年出欄1218萬頭；

     1.5-150kg（出欄）全程料肉比：2.3；

     配種分娩率最低要求：90%；

     斷奶后7天發(fā)情配種率：90%；

     后備豬選用率：85%；

     產(chǎn)房合格崽存活率：98.5%

     上市頭數(shù)MSY：23頭

     ……

     用溫氏人自己的話說，我們就是把農(nóng)民做的活，做得特別好。他們怎么把農(nóng)民的活做到最好？一個(gè)企業(yè)的成功，是日積月累的成功，既要有理念的成功，又要有經(jīng)營 模式的成功，還有要科技創(chuàng)新的成功，更重要的是，也是千千萬萬個(gè)企業(yè)人的成功。在這種成功探源心態(tài)的好奇心的驅(qū)使下，我們走進(jìn)了溫氏，走進(jìn)溫氏華農(nóng)養(yǎng)豬訓(xùn) 練營。

     畜牧鏈條：養(yǎng)殖端也是高科技？

     1137是這樣構(gòu)成的：   

    “安全產(chǎn)品創(chuàng)造美好生活”的廣東旺大集團(tuán)股份有限公司的技術(shù)與營銷主管團(tuán)隊(duì)及客戶代表共7名。從技術(shù)人員的層面，提升技術(shù)水平，通過了解飼養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)， 來支撐公司的技術(shù)研發(fā)體系及產(chǎn)品體系。從營銷及客戶層面而言，幫助營銷人員及客戶提高服務(wù)技能，提供客戶增值服務(wù)，給客戶帶去更多價(jià)值。

     品牌定位為“良種繁育實(shí)戰(zhàn)專家”的“豬仙子”創(chuàng)始人鄒海燕女士，從豬良種繁育環(huán)節(jié)入手，立志走一條“精而專、小而美”的技術(shù)與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)發(fā)展之道，為 企業(yè)戰(zhàn)略升級而走進(jìn)溫氏華農(nóng)訓(xùn)練營，希望通過觀摩來自生產(chǎn)第一線的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，觸及到客戶內(nèi)核需求。畢業(yè)于湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的她，歷經(jīng)央企十年后，創(chuàng)建“豬仙 子”品牌11年，從此與豬結(jié)下不解之緣！

     在畜牧飼料業(yè)有“采食調(diào)控專家”之稱的大帝漢克的我及我的團(tuán)隊(duì)共3人。技術(shù)服務(wù)部的余淼，她年紀(jì)輕輕，名氣卻很大，只要有她參加的會(huì)議，總能在會(huì)議結(jié)束不 久后在大帝漢克微信平臺第一時(shí)間發(fā)布《余淼會(huì)議聽課筆記》，她成了一個(gè)行業(yè)會(huì)議筆記體的品牌人物。2013年11月，她與我同在江油新希望海波爾種豬育種 有限公司進(jìn)行了全封閉式的養(yǎng)豬知識與實(shí)踐培訓(xùn)，與我共同撰寫了《豬場漫游》系列。另一位是公司營銷副總聶海濤，他曾經(jīng)是我所在部門--企劃部的同事，因?yàn)?懷有對一線市場的無限向往，市場沉浮逾十載，真正地做到了“蹲地望天”。從外行成長成為一個(gè)飼料添加劑的營銷內(nèi)行，除了經(jīng)年累月的市場浸泡，他總是不斷地 自我挑戰(zhàn)與學(xué)習(xí)以豐富自我，一心一意要多學(xué)專業(yè)知識，關(guān)注終端，為客戶提供價(jià)值。一聽說我和余淼要前來他的“轄地”學(xué)習(xí)，在他的強(qiáng)烈申請下，組成了我們大 帝漢克的溫氏三人行。大帝漢克在過去的23年間成為了行業(yè)領(lǐng)頭羊，然而，如何成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級中的價(jià)值取向之一，是我們現(xiàn)階段重要的命題。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與 分享，是大帝漢克的優(yōu)良傳統(tǒng)。

     1137，11代表11月、11人，37這個(gè)數(shù)字則代表我們是溫氏華農(nóng)養(yǎng)豬訓(xùn)練營的第37期學(xué)員。開學(xué)第一天，選舉了班長、學(xué)習(xí)委員與生活委員，在我的提 議下，本期學(xué)習(xí)班增設(shè)了一個(gè)“娛樂委員”。通常而言，學(xué)習(xí)是枯燥的，學(xué)習(xí)也是一個(gè)群體性活動(dòng)，因此，我們需要從學(xué)習(xí)中獲得更多的能量，而這種能量的來源， 需要通過更多的溝通與有趣的活動(dòng)，在碰撞中獲得。

     建明工業(yè)的副總裁勞曄博士，在我的微信里跟我說：“哈哈，我們也去培訓(xùn)過的，大七月的，當(dāng)時(shí)苦不堪言，事后卻覺得是很難得的經(jīng)歷?！蔽疫h(yuǎn)在紐約的同學(xué)，跟我說期待早日看到我的學(xué)習(xí)成果。學(xué)習(xí)是個(gè)艱苦又快樂的過程，還被這樣認(rèn)同與鼓勵(lì)，這是學(xué)習(xí)帶來的高附加值。

     通常，在畜牧生產(chǎn)的這一鏈條上，我們大部分人認(rèn)為，在產(chǎn)品的科技含量上，添加劑企業(yè)高于飼料企業(yè)，飼料企業(yè)高于養(yǎng)殖企業(yè)，在利潤的獲取上，也“理所應(yīng)當(dāng)” 地形成了一個(gè)倒金字塔。這時(shí)候，一部分對市場變化敏感度較高的飼料企業(yè)與飼料添加劑企業(yè)，開始意識到終端價(jià)值服務(wù)的重要性，提高規(guī)模豬場的服務(wù)能力并與他 們抱團(tuán)發(fā)展是他們未來的方向。在旁人看起來如同金礦的豬場，金子真的好淘嗎？我想，從事過養(yǎng)殖業(yè)的人都會(huì)告訴你，答案是否定的。

     溫氏印象：要去看豬豬   

    位于新興縣的溫氏科技園，這里有集團(tuán)總部、集團(tuán)研究院、員工生活區(qū)，四處安靜整潔，據(jù)說這里“民風(fēng)淳樸”，約有15,000溫氏人在這里安居樂業(yè)，仿佛這 個(gè)城市的絕大一部分，都是由溫氏來支撐的。我們隨意地走了幾圈，遇到一個(gè)兩歲的男孩，他眼睛明亮，活潑可愛。和我玩了兩分鐘后，很容易就熟絡(luò)了起來，非要 跟著我走，讓我牽著他肉乎乎的小手出去玩，并且告訴我：“要去看豬豬?！边@個(gè)小孩說的是粵語，這是我唯一聽懂了的一句話。這五個(gè)字，讓我有些震驚。企業(yè)都 有基業(yè)長青的愿望與夢想，支撐這一愿望與夢想的，究竟是什么呢？模式？品牌？系統(tǒng)？體制？文化？……一代又一代員工對所從事行業(yè)與產(chǎn)品的理解與傳承，這更 是一種巨大的可傳遞的力量。   

    到百度上一搜，有關(guān)溫氏的新聞與資料上百萬條。聽說我要在溫氏學(xué)習(xí)7天，也有不少的朋友發(fā)一些關(guān)于溫氏的鏈接資料給我，我決定都不看，我想用我最有限的眼 睛、心靈與技能，去走進(jìn)和體會(huì)一個(gè)更真實(shí)的溫氏。我想看見他真實(shí)的樣子，我用了十四年的時(shí)間等到這一天，準(zhǔn)備了很久，走了很遠(yuǎn)的路，方才具備了去看懂他的 一點(diǎn)點(diǎn)技能與情懷。

    觀點(diǎn)鏈接   

    — 豬仙子鄒海燕

    對于跨界入行的人來說，有效接受行業(yè)信息與知識有一個(gè)消化的過程，處于信息爆炸年代，除了長一雙慧眼與吸收鑒別能力高以外，我認(rèn)為更重要的是行業(yè)知識儲(chǔ)備 與結(jié)構(gòu)性思維達(dá)到一定的高度與水平，方可抽絲剝繭找到本質(zhì)來源，從而作出正確的評判與有效的選擇。也就是說經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)過自己親身成功體驗(yàn)過的方可稱之為經(jīng) 驗(yàn)。否則人云亦云，不知所措。為最佳實(shí)踐者點(diǎn)贊！   

    — 大帝漢克聶海濤

    我們以上游飼料添加劑企業(yè)的視角懷著對行業(yè)偉大企業(yè)無限尊敬的心情走進(jìn)溫氏豬場，大帝漢克“三人行”從品牌傳播、技術(shù)創(chuàng)新、營銷探尋的角度探秘這家經(jīng)營32年的以養(yǎng)殖帶動(dòng)農(nóng)戶共同發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，初識幾點(diǎn)印象：

    1.溫氏文化基因鑄就卓越品牌：不但注重企業(yè)發(fā)展壯大更注重平衡利益分配，即便是在行情差的時(shí)間點(diǎn)集團(tuán)大幅虧損，依舊保障養(yǎng)殖戶利益口口相傳，有帶頭大哥的擔(dān)當(dāng)，因此行業(yè)口碑響當(dāng)當(dāng)。

    2.孜孜以求追求提高0.1數(shù)字背后的精益管理：豬場配懷期課堂里關(guān)于縮短非生產(chǎn)天數(shù)、提高分娩率、增加健仔數(shù)、減少死淘等背后隱藏的機(jī)會(huì)成本。

    3.利農(nóng)養(yǎng)農(nóng)的產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)營銷體系：公司+農(nóng)戶（家庭農(nóng)場）簽約農(nóng)戶投資按溫氏標(biāo)準(zhǔn)建場，公司無息提供種苗、飼料、獸藥，輸出養(yǎng)殖管理技術(shù)，待銷售后扣除耗資極大地激發(fā)了農(nóng)戶的積極性。

    從不同視角學(xué)溫氏探秘溫氏，可能只見其形無視其神，在與溫氏人近距離接觸中，那種特別樸實(shí)、徹頭徹尾的“務(wù)實(shí)”作風(fēng)，那種對問題“快速反應(yīng)并有效解決”的印象初成，是個(gè)名副其實(shí)的好企業(yè)，值得學(xué)習(xí)。   

    — 旺大董文平

    1.很榮幸在溫氏這個(gè)平臺認(rèn)識這個(gè)行業(yè)的精英，通過介紹給我留下了深刻的影響，成為一起快樂學(xué)習(xí)的1137班的同學(xué)中的一員。

    2.上午通過馬校長的培訓(xùn)，現(xiàn)在養(yǎng)豬已經(jīng)很明顯的變化，散養(yǎng)戶慢慢被淘汰，豬場規(guī)?；F(xiàn)在單靠做客情很難把業(yè)務(wù)做好，第一規(guī)模豬場需求發(fā)生了變化，第二 現(xiàn)在豬場技術(shù)大部分還達(dá)不到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我們必須讓數(shù)據(jù)化說服客戶，幫客戶建立系統(tǒng)養(yǎng)豬，我作為一個(gè)銷售人員讓豬場清楚的了解目前蠶食豬場利潤面臨的問 題，和一些先進(jìn)的養(yǎng)豬觀念，一定提起客戶興趣，才能繼續(xù)談下來，進(jìn)行再次拜訪，進(jìn)行有效，有價(jià)值的拜訪。

    3.通過摸底考試才知道養(yǎng)豬是一個(gè)具有科技的，技術(shù)力量強(qiáng)的行業(yè)，沒有想的那么容易，通過學(xué)習(xí)才了解的太少，我要通過這7天的學(xué)習(xí)來補(bǔ)充自己，提升業(yè)務(wù)能力。

    4.下午通過張老師的非生產(chǎn)天數(shù)的影響和配種分娩率的影響差一個(gè)點(diǎn)或者1個(gè)百分比，直接影響豬場的效益，我要跟客戶算這筆賬，讓他知道這兩個(gè)的重要性。

    5.晚上通過存欄和定位欄的計(jì)算，可以看出豬場問題，只有通過發(fā)現(xiàn)問題我們才有切入口。

    6.整天的學(xué)習(xí)是快樂的，雖然有些沒有完全學(xué)習(xí)好，但還是了解很多，但我相信通過努力學(xué)習(xí)，能把學(xué)好知識應(yīng)用到業(yè)務(wù)中去。

    7.祝自己好好學(xué)習(xí)，天天向上，加油。   

    — 旺大羅士津

    1、今天上午通過馬校長的講解，了解中國的大部分豬場和養(yǎng)豬相關(guān)的企業(yè)對終端，豬場的把控能力比較弱，主要原因是我們對豬場的真實(shí)需求未真正掌握，特別是 業(yè)務(wù)人員到豬場后不能給豬場老板帶來讓他印象深刻的東西，不能真正幫助豬場解決實(shí)際問題，所以很多老板在跟一些飼料或者獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)人員聊幾句之后就沒有 興趣。

    2、 要解決上述問題，我們業(yè)務(wù)人員首先要自身學(xué)習(xí)豬場管理，掌握豬場管理技巧及細(xì)節(jié)問題，然后在拜訪客戶的過程中可以設(shè)置開放性的問題，先詢問、傾聽，再根據(jù)客戶實(shí)際情況，提出解決方案，肯定能得到養(yǎng)豬戶的認(rèn)可。

    3、 我們培訓(xùn)的目的就是要復(fù)制，把別人優(yōu)秀的、先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到自己可以用得到的地方。

    4、 經(jīng)過專家萃取，通過最佳實(shí)踐，用最高質(zhì)量、最快、最安全、最經(jīng)濟(jì)、最省力的方法，進(jìn)行傳遞。

    5、張老師的課：通過對NPD的學(xué)習(xí)，我們可以得出一個(gè)600頭的基礎(chǔ)母豬長NPD縮短10天就可以多得到850頭的斷奶仔豬（按照400元市場價(jià) 格，34萬元）和減少近10萬元的飼料浪費(fèi)，這些浪費(fèi)是豬場嚴(yán)重而又看不見的，如果業(yè)務(wù)人員或者服務(wù)人員到豬場后能給豬場講清楚并能給養(yǎng)殖戶解決，豬場老 板將肯定會(huì)非常有興趣。并且也能提高業(yè)務(wù)開拓的成功率。（1）學(xué)了一個(gè)600頭基礎(chǔ)母豬的豬場要正常生產(chǎn)，在豬場建設(shè)之前給豬場設(shè)計(jì)，需要多少棟產(chǎn)房（包 括產(chǎn)床）？妊娠舍里多少個(gè)定位欄？配種舍多少個(gè)定位欄？多少棟保育房？多少棟育肥舍？這些知識對服務(wù)人員在豬場管理提供了基礎(chǔ)知識，并且可以根據(jù)豬場現(xiàn)有 各個(gè)階段的豬數(shù)量來反推豬場各個(gè)階段的設(shè)計(jì)合理性，給豬場提供合理化的建議，提高豬場的經(jīng)濟(jì)效益。（2）通過豬場的指標(biāo)待配母豬數(shù)/基礎(chǔ)母豬數(shù)的比值（正 常情況下為8-10%，如果高于10%表示豬場管理（失配母豬、后備母豬的質(zhì)量、斷奶母豬發(fā)情及時(shí)率等方面）出現(xiàn)問題，需要找到問題并及時(shí)解決。

    通過今天的學(xué)習(xí)，感受最深的就是豬場設(shè)計(jì)的各階段技術(shù)數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)，對于新豬場設(shè)計(jì)的會(huì)有一個(gè)非常好的指導(dǎo)性建議，并且對業(yè)務(wù)人員的市場開發(fā)提供理論基礎(chǔ)，更好地服務(wù)于開發(fā)，給養(yǎng)殖戶提供更多的產(chǎn)品價(jià)值。   

    — 旺大邱禮飛

    從昨日下午到達(dá)溫氏集團(tuán)總部，通過辦公大樓的宏偉就感受到了溫氏集團(tuán)的恒固基業(yè)以及產(chǎn)業(yè)規(guī)模之巨，不愧為深市第一股。然后到達(dá)培訓(xùn)基地，通過一系列的消毒及隔離措施就感受到了溫氏作為養(yǎng)豬殿堂的專業(yè)及嚴(yán)格管理。就今日培訓(xùn)內(nèi)容有如下心得體會(huì)：

    1、各位教練及同學(xué)的自我介紹給我留下了深刻的印象，各人都有各人的特色，也達(dá)到了迅速互相熟悉的目的。

    2、上午通過馬總的培訓(xùn)主要了解了作為飼料營銷人對客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的重要性，為客戶提高生產(chǎn)性能，取得客戶的信任是飼料營銷的專業(yè)手段。以及對培訓(xùn)的定義，培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)效果的評估進(jìn)行了講解，也使我認(rèn)識到了本次培訓(xùn)的意義所在。

    3、稍后進(jìn)行的在線摸底考試以及下午進(jìn)行的筆試讓我確實(shí)的感受了自身對于系統(tǒng)專業(yè)知識的匱乏，深深的挫敗感，也堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的決心。

    4、下午隨即進(jìn)行了NPD非生產(chǎn)天數(shù)對豬場效益的影響，主要是通過數(shù)據(jù)的核算得出NPD對豬場效益的具體數(shù)據(jù)，600頭母豬場降低10天NPD效益增加 44萬元?。∩钌畹恼鸷车搅?，然后從NPD的組成的各部分從而了解到了如何控制NPD的數(shù)值。作為一項(xiàng)豬場管理的重要指標(biāo)，以后可以運(yùn)用到與客戶的溝通 中，給客戶算賬，給客戶提供更高的附加值。

    5、下午進(jìn)行了配種分娩率對豬場的影響，主要也是通過數(shù)據(jù)的親手核算從而了解到配種分娩率指標(biāo)的影響比重也是非常的大，直接關(guān)系到豬場的經(jīng)濟(jì)效益，得出了 每提高5%的配種分娩率，提高780頭的年分娩仔豬數(shù)的結(jié)論。同時(shí)也學(xué)習(xí)到了如何運(yùn)用表格進(jìn)行配種分娩率的記錄統(tǒng)計(jì)分析。

    6、晚上的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要是全場各欄位及欄舍的計(jì)算及設(shè)計(jì)，通過先期自我計(jì)算，然后教練的講解，將毫無頭緒不知從何下手的數(shù)據(jù)計(jì)算慢慢的融會(huì)貫通，自己再次進(jìn)行運(yùn)算加深印象，對于豬場的欄舍整體設(shè)計(jì)以及豬場肉豬的存欄計(jì)算有了基礎(chǔ)的了解。

    第一天的學(xué)習(xí)雖然緊張，但是非常的充實(shí)，有豁然開朗的感覺，教練的耐心及專業(yè)的講解也讓我的學(xué)習(xí)慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，接下來的幾天我會(huì)積極努力的學(xué)好每一項(xiàng)課程，不虛此行！   

    — 旺大湯嘉興

    今天是學(xué)習(xí)的第一天，認(rèn)識到了很多新面孔，也學(xué)會(huì)了很多自己不懂的知識，一起學(xué)習(xí)的學(xué)員都非常的熱情。

    1、學(xué)會(huì)如何在生產(chǎn)培訓(xùn)的感悟，psy：每頭母豬每欄供斷奶豬數(shù)；msy：上市肉豬數(shù) npd；非生產(chǎn)天數(shù)。

    2、學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，豬場評估，豬場建設(shè)，營養(yǎng)，績效考核，人員管理，技能 配懷產(chǎn)房N-f的操作。

    3、配種分娩率的影響，溫氏的統(tǒng)計(jì)分娩率方法，存欄和欄位計(jì)算。

    4、養(yǎng)豬需要建立知識系統(tǒng)。

    5、感覺自己再接再厲，還有很多東西需要學(xué)習(xí)，希望下面的6天繼續(xù)大家努力。   

    — 旺大吳賢水

    今天是我來到溫氏的第一天 ，在這一天的學(xué)習(xí)過程中過的充實(shí)，愉快。在學(xué)習(xí)期間有了頗多收獲。

    有句話叫紙上得來終覺淺，須知此事要躬行。在今天學(xué)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)的專業(yè)知識的膚淺和在實(shí)際應(yīng)用的專業(yè)知識的匱乏。對一些工作感到無從下 手，茫然不知所措。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得不錯(cuò)，今天在溫氏的第一天學(xué)習(xí)中才知道自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止盡”的含義，同時(shí)進(jìn)一步加 深了對專業(yè)知識的理解。

    今天主要所學(xué)到的內(nèi)容有非生產(chǎn)天數(shù)的影響，配種分娩率的影響，存欄和欄位的計(jì)算，這三大部分。
 
    學(xué)而不厭，誨人不倦。我以全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。在學(xué)習(xí)期間，做好各項(xiàng)教學(xué)工作，完成任務(wù)要求，爭取做一名合格的學(xué)生。   

    — 旺大余冬林

    今天到溫氏培訓(xùn)基地培訓(xùn)的第一天，在這一天學(xué)到了很多實(shí)用的豬場知識，課堂上上課的氣氛很好，小組討論，我們充分的參與到了課堂之中。

    非生產(chǎn)天數(shù)的影響，不同階段的非生產(chǎn)天數(shù)，造成的損失或盈利是非?？捎^的，配種分娩率的影響同樣也是，存欄與欄位的計(jì)劃，對于豬場生產(chǎn)管理是非常有幫助 的，你可以計(jì)劃出這一年的生產(chǎn)計(jì)劃和成本，或你到了一個(gè)豬場，知道一些環(huán)節(jié)的豬群的數(shù)量就能知道它的規(guī)模及豬場出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。   

    — 大帝漢克余淼

    1、學(xué)員自我介紹；2、馬校長介紹溫氏養(yǎng)豬訓(xùn)練營大致情況；3、學(xué)員摸底考試（網(wǎng)絡(luò)版）；4、學(xué)員摸底考試（筆試版）；5、教員針對非生產(chǎn)天數(shù)的影響、配 種分娩率的影響、以及欄位計(jì)算進(jìn)行培訓(xùn)；6、作為本行業(yè)的一員，一定要發(fā)自內(nèi)心的懂豬、愛豬，深入挖掘其中的細(xì)枝末節(jié)，而不僅僅限于理論。最后總結(jié)一句話 “養(yǎng)豬不容易、且學(xué)且努力”。   

    — 溫氏金成福

    今天是溫氏配懷1137正式開始“魔鬼”訓(xùn)練的第一天，“魔鬼”訓(xùn)練是其中一期學(xué)員學(xué)習(xí)完之后的體會(huì)，實(shí)際上我更愿意當(dāng)做是他們對自己的一個(gè)褒獎(jiǎng)，一次歷 練。說“魔鬼訓(xùn)練營”其實(shí)不然，因?yàn)檫@里有快樂，有學(xué)習(xí)帶來收獲的喜悅，有醍醐灌頂?shù)捏@喜，就像建明工業(yè)副總裁勞曄對溫氏華農(nóng)養(yǎng)豬生產(chǎn)訓(xùn)練營的評價(jià)一樣 “雖然苦不堪言，事后卻覺得是很難得的經(jīng)歷”。今天第一天的課程是比較輕松愉悅的，同學(xué)間、教練與學(xué)員間的溝通也很愉悅，更多的還是一個(gè)思想上的交流。早 上訓(xùn)練營的馬總跟大家介紹的我們培訓(xùn)的相關(guān)課程、行業(yè)的現(xiàn)狀、養(yǎng)豬業(yè)存在的問題、盈虧的平衡點(diǎn)以及我們訓(xùn)練營的使命、愿景，這里大家產(chǎn)生了很多共鳴。之后 的摸底考試讓大家認(rèn)識了自己對配懷這一方面知識的盲點(diǎn)在哪，也清楚了之后幾天學(xué)習(xí)要關(guān)注的重點(diǎn)。下午豬場數(shù)據(jù)運(yùn)算的幾個(gè)簡單運(yùn)算讓大家比較“驚嘆”，有些 數(shù)字不算不知道，一算嚇一跳，以600頭母豬場為例，不同NPD之間所造成的損失差距就有20多萬，加上飼料的浪費(fèi)更是大吃一驚；0.1健仔差距的機(jī)會(huì)成 本也是以萬記，只有了解了這些數(shù)據(jù)，不管作為產(chǎn)品的攤銷者，豬場的管理者，或者生產(chǎn)一線的操作者，你才有跟老板談判的資本，你的切入點(diǎn)更能一針見血。我認(rèn) 為，現(xiàn)在去豬場推銷你產(chǎn)品時(shí)，光憑你滔滔不絕的說明你產(chǎn)品的優(yōu)勢、你成本的廉價(jià)，甚至請客戶大吃一餐、送禮等方式達(dá)成合作的方式已顯得力不從心了。在外面 養(yǎng)豬業(yè)，同類產(chǎn)品在市面上太多太多，光用你的飼料、獸藥我的豬場就能賺大錢了？答案是否定的，你的產(chǎn)品雖然能夠解決某些問題，但是我相信作為客戶，他們更 愿意你能找出他們場內(nèi)存在的問題，同時(shí)提出有效的解決方案，提高他們的生產(chǎn)成績，特別是在國內(nèi)養(yǎng)豬水平參差不齊的背景下，有時(shí)候我們只要適當(dāng)?shù)淖鲆恍┪⒏?進(jìn)就能達(dá)到預(yù)期效果。   

    — 旺大曾國才

    1、今天上午馬校長講解當(dāng)前中國的養(yǎng)豬業(yè)的現(xiàn)狀，豬場的管理模式，及當(dāng)前蠶食豬場利潤的因素！行業(yè)從業(yè)人員對豬場的服務(wù)價(jià)值不高，需提高自身的專業(yè)的技能，掌握管理細(xì)節(jié)，傾聽客戶實(shí)際需要、解決客戶實(shí)質(zhì)問題！

    2、下午和晚上學(xué)習(xí)了張教練專業(yè)術(shù)語和豬場的專業(yè)數(shù)據(jù)及豬場整體的生產(chǎn)數(shù)據(jù)！通過NPD、LSY、PSY、MSY的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)、掌握了提高生產(chǎn)成績的理論數(shù)據(jù)！通過學(xué)習(xí)豬場整體生產(chǎn)數(shù)據(jù)的核算！了解到一個(gè)豬場按數(shù)據(jù)合理設(shè)計(jì)、提高豬場的整體效益！

    3、經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)、對豬場管理模式和生產(chǎn)有了新的認(rèn)識。將學(xué)習(xí)到先進(jìn)的技術(shù)實(shí)踐和專業(yè)的理論知識，復(fù)制到自己的工作中，為團(tuán)隊(duì)提供先進(jìn)技術(shù)理論知識和合 理建議，為客戶提供更有價(jià)值的專業(yè)服務(wù)！提供合理化建議及提出專業(yè)解決方案！提升客戶經(jīng)濟(jì)效益！提升公司產(chǎn)品的服務(wù)附加值！培訓(xùn)就是快速、高效的復(fù)制成功 的經(jīng)驗(yàn)，在溫氏華農(nóng)養(yǎng)豬訓(xùn)練營，我們交給大家的就是溫氏30多年積累下來的成功經(jīng)驗(yàn)，我贊同鄒總說的“經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)過自己親身成功體驗(yàn)過的方可稱之為經(jīng)驗(yàn)”。 有的經(jīng)驗(yàn)不能代表有效經(jīng)驗(yàn)，很多人在養(yǎng)豬這一行業(yè)待了很久，但是生產(chǎn)成績并無多大的提升，甚至止步不前，你說他們的經(jīng)驗(yàn)是有效的嗎？客戶需要的就是你的有 效經(jīng)驗(yàn)。溫氏華農(nóng)養(yǎng)豬生產(chǎn)訓(xùn)練營，為行業(yè)注入溫氏力量。