這個(gè)叫做張三營(yíng)的牲畜皮毛交易市場(chǎng),位于河北省承德市隆化縣,2010年,這里的交易額達(dá)到16億元,已經(jīng)成為華北最大的牲畜皮毛交易市場(chǎng)。
按照往年的形式,一進(jìn)入臘月這個(gè)市場(chǎng)上就應(yīng)該沒(méi)多少人來(lái)交易了,可是今年的臘月卻和往年不同。今年臘月初四,這里聚集的牛達(dá)到了近千頭,而且很多養(yǎng)殖戶都是趕著車(chē)要把自己的牛脫手。
村民李文軍:現(xiàn)在這牛少,價(jià)格上不去,飼料成本太高,養(yǎng)的太少。10戶得少個(gè)3戶左右。
記者:牛今天賣(mài)到什么價(jià)?
村民李文軍:這樣的?,F(xiàn)在才6.9塊錢(qián)。
村民魏山:老百姓肯定積極性就下去了養(yǎng)牛。
記者:養(yǎng)牛積極性下去了?
村民魏山:價(jià)格賣(mài)不上,積極性不就下去了嘛。
記者:你說(shuō)50頭怎么了?
村民魏山:養(yǎng)50頭,我意思是他不掙錢(qián),你不想養(yǎng),他出去打工了,婦女在家養(yǎng)三頭、兩頭頂多了。
市場(chǎng)上賣(mài)牛的多,但買(mǎi)牛的人卻非常少。這個(gè)人叫趙子澤,是張三營(yíng)牲畜市場(chǎng)的老板。市場(chǎng)上來(lái)賣(mài)牛的農(nóng)民都說(shuō)現(xiàn)在養(yǎng)牛不賺錢(qián),而他卻在瘋狂買(mǎi)牛,要繼續(xù)養(yǎng)下去。
趙子澤:我聽(tīng)聽(tīng)多少錢(qián)?少多少錢(qián)不賣(mài)?二哥咱倆也就一句話。
農(nóng)戶:痛快就跟你說(shuō)了,就這么著了,行不?
趙子澤:痛快就這么著行不?六千七,ok要了!一句話就成,甭廢話,磨嘰沒(méi)意思!
記者:是不是又買(mǎi)了一頭?
趙子澤:又買(mǎi)一頭。
旁人:那個(gè)好。
趙子澤:哪個(gè)?走!
趙子澤買(mǎi)牛,似乎一點(diǎn)都不在乎現(xiàn)在農(nóng)民養(yǎng)牛不賺錢(qián)的顧慮,而且出的價(jià)還比市場(chǎng)價(jià)平均每斤高一兩角錢(qián),開(kāi)集不到一個(gè)小時(shí),趙子澤買(mǎi)下的牛就超過(guò)了他的預(yù)期。
趙子澤:四十多頭。
記者:四十多頭,算多算少?
趙子澤:要按現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),四十多頭做夢(mèng)都沒(méi)想到今天能買(mǎi)四十多頭牛。
記者:咋做夢(mèng)都沒(méi)想到呢?
趙子澤:這兩天冬季冷了,根本就沒(méi)有那么多牛源,今天我來(lái)了,一看我有福氣把他們都帶來(lái)了。他們知道我來(lái),就都來(lái)了,這牛就多了。
趙子澤買(mǎi)牛也算是行家里手了,牛的買(mǎi)賣(mài)是按頭出價(jià),每頭牛有多重,完全依靠買(mǎi)家的眼力。
趙子澤:這牛1060斤,1060斤。
雖然好幾年沒(méi)來(lái)市場(chǎng)上買(mǎi)牛了,但是趙子澤對(duì)自己買(mǎi)牛眼力還是相當(dāng)有信心的。
趙子澤:你們的眼睛傻慫,過(guò)不了日子發(fā)不了財(cái)。
記者:多少斤?
趙子澤:1080斤。
記者:差20斤是吧?
趙子澤:對(duì)。
記者:行啊你!
趙子澤:這眼睛沒(méi)問(wèn)題。
記者:多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)看了?
趙子澤:一年多沒(méi)看了,這一看差20斤。
記者:這頭買(mǎi)了嗎?
趙子澤:買(mǎi)了,六千六。
養(yǎng)殖戶們都因?yàn)轲B(yǎng)牛不賺錢(qián),紛紛賣(mài)牛打算不繼續(xù)養(yǎng)的時(shí)候,趙子澤卻急著在市場(chǎng)上瘋狂買(mǎi)牛,而且準(zhǔn)備在春節(jié)前買(mǎi)夠一千頭牛。
記者:年前能買(mǎi)上一千頭牛嗎?
趙子澤:沒(méi)問(wèn)題。我都三五年不買(mǎi)牛了,我都著急了,這回真著急,我下來(lái)親自來(lái)買(mǎi)牛,現(xiàn)在我都親自下來(lái)來(lái)買(mǎi)來(lái)了。
記者:你那車(chē)是不是都撒出去,出去拉牛去了?
趙子澤:都出去買(mǎi)牛去了。
趙子澤急著在市場(chǎng)上收牛,還派人派車(chē)出去買(mǎi)牛。買(mǎi)一千頭牛至少需要500萬(wàn)元現(xiàn)金。很多養(yǎng)殖戶對(duì)趙子澤的舉動(dòng)都有一種擔(dān)心,一千頭牛弄不好就會(huì)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
村民魏山:今年什么都漲價(jià),就這老百姓的牛不漲價(jià),你算算。
村民:我一個(gè)人就40來(lái)個(gè),就賠兩萬(wàn),四個(gè)月出欄。
村民魏山:你說(shuō)什么不漲價(jià)現(xiàn)在,每年要落價(jià),每年這牛8塊多錢(qián)一斤,今年6塊多錢(qián)。
趙子澤買(mǎi)的都是架子牛,還要繼續(xù)養(yǎng)上四個(gè)月才能出欄。人家養(yǎng)40來(lái)頭牛就要賠2萬(wàn)元,他要買(mǎi)一千頭,算下來(lái)就要賠將近50萬(wàn)元,要是四個(gè)月后價(jià)格繼續(xù)下跌,賠得將更多。趙子澤可不在乎這些,每多買(mǎi)一頭牛,他就顯得更興奮。
在這種低迷的市場(chǎng)環(huán)境下,趙子澤屯這么多牛是為什么呢?
趙子澤就是隆化縣張三營(yíng)鎮(zhèn)人,當(dāng)?shù)胤彩丘B(yǎng)牛的農(nóng)戶幾乎都認(rèn)識(shí)他,不論輩分高低,都叫他的小名“宅子”。
宅子從初中畢業(yè)就跟著他爹販牛,大家說(shuō)起他最大的特點(diǎn),就兩個(gè)字“膽大”。
陳尚軍:膽太大了,這種大膽的人很少。
村民:你說(shuō)他原來(lái)開(kāi)車(chē)的,現(xiàn)在大牛場(chǎng)有了,要是沒(méi)魄力,能鬧出這么大事來(lái)?
員工王樹(shù):他這小子就是楞,敢干,到哪兒天不怕地不怕。
都說(shuō)趙子澤膽大,他到底能有多大膽?沒(méi)想到在記者的一次采訪中就親身體驗(yàn)了一回。
趙子澤:以前我一個(gè)人開(kāi)著。
記者:一個(gè)人開(kāi)這么大車(chē)?
趙子澤:一個(gè)人開(kāi)著去上海,以前,頭五六年,就是最近這幾年工作忙了不怎么開(kāi)了。
記者:多少年不開(kāi)了?
趙子澤:有四五年了吧。
記者:怎么樣啊現(xiàn)在,還能開(kāi)嗎?
趙子澤:沒(méi)問(wèn)題,手藝棒著呢,現(xiàn)在我一個(gè)人還能開(kāi)去深圳。
記者:是嗎?
趙子澤:那當(dāng)然了,不信你站那兒,你站那兒試試,我給你開(kāi)開(kāi)。
記者:站那兒???
趙子澤:站那兒,七八米。站前邊。往前往前。
記者:站路上???
趙子澤:對(duì)。
記者本來(lái)想問(wèn)一下趙子澤的車(chē)技,沒(méi)想到他二話沒(méi)說(shuō)就把記者推到了馬路上,要開(kāi)著這輛裝了40頭活牛,重達(dá)五十多噸的貨車(chē)在記者面前半米的地方停下。
記者:不行吧這個(gè)。
趙子澤已經(jīng)五六年沒(méi)開(kāi)這種大貨車(chē)了,到底技術(shù)能不能行,更何況這是一輛19米長(zhǎng)的雙層貨車(chē),上面裝滿了活牛,甚至這輛貨車(chē)的剎車(chē)靈不靈都不知道。面對(duì)大貨車(chē)迎面開(kāi)來(lái),記者只能不斷后退。
記者:太刺激了這個(gè)。
趙子澤:你別害怕,沒(méi)事。撞不到你,到你跟前就停下了,到你這兒也撞不到你跟頭。
記者:我剛才站這兒呢。我真的不敢。
趙子澤:沒(méi)問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題,撞不著的,手藝沒(méi)問(wèn)題,非常過(guò)關(guān)。
雖然趙子澤對(duì)自己手藝非常自信,但記者卻被他嚇得夠嗆。
趙子澤之所以大膽,就是來(lái)自他對(duì)貨車(chē)的熟悉,對(duì)自己的車(chē)技的自信,因?yàn)樗?jīng)為了牛開(kāi)著貨車(chē)走南闖北。
趙子澤從小就是個(gè)放牛娃,初中畢業(yè)跟著他爹外出販牛,后來(lái)買(mǎi)了車(chē),幫其他販牛的老板跑車(chē)?yán)!?珊镁安婚L(zhǎng),因?yàn)榛钆P星椴缓?,雇他的老板不干了?/P>
趙子澤:我一賭氣,我借點(diǎn)錢(qián),我個(gè)人開(kāi)始,這里買(mǎi)牛裝到我車(chē)上,我到南方去賣(mài)。
過(guò)去,隆化縣養(yǎng)牛是一家一戶分散養(yǎng)殖,農(nóng)民除了在本地賣(mài)牛之外別無(wú)選擇。而趙子澤自己有大貨車(chē),可以把牛拉到南方賣(mài)上個(gè)稍微高點(diǎn)的價(jià)錢(qián),隆化縣上萬(wàn)頭活牛就成了趙子澤的貨源。
趙子澤:我們就在鄉(xiāng)下老是一車(chē)倒一車(chē)的,我們賒農(nóng)戶的,在集上賒,賒了一些,到南方賣(mài)完以后,分期分批的給農(nóng)戶,把錢(qián)帶回來(lái)。
那時(shí)候從北方拉牛到南方賣(mài)的人還不多,趙子澤的生意越來(lái)越大,成了隆化縣最大的販牛戶,拉了一年的牛,竟然純賺了150萬(wàn)元。
趙子澤:太驚訝了,神奇,那錢(qián)太多了,花不了,沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián),對(duì)不對(duì)?當(dāng)時(shí)誰(shuí)見(jiàn)到過(guò)那么多錢(qián)。
到外地販牛賺錢(qián)這么容易,這讓趙子澤堅(jiān)定的認(rèn)為,以后就這么干了。但沒(méi)想到,2002年的一次天津之行,改變了趙子澤的命運(yùn)。
2002年,趙子澤拉著一車(chē)牛到天津賣(mài),本來(lái)已經(jīng)談好價(jià)錢(qián)把牛放下了,卻沒(méi)想到就在準(zhǔn)備算賬的時(shí)候,對(duì)方變卦了。
趙子澤:就不想給我們拿全部現(xiàn)金,想說(shuō)給我們拿兩到三萬(wàn)塊錢(qián),實(shí)際上那車(chē)應(yīng)該是賣(mài)了56200塊錢(qián)左右。
司機(jī)陳尚軍:已經(jīng)談好的了,談好了他又不給了,不給了這沒(méi)有辦法,我們得要牛,這里面就發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。
雙方爭(zhēng)執(zhí)不下,趙子澤決定寧愿不賣(mài)也不賒賬,要把牛拉回去。就在他牽牛上車(chē)的時(shí)候,其中一頭牛突然朝他狂奔過(guò)來(lái)。
趙子澤:你牽著牛跑,牛一聞著腥味,追人,頂人。當(dāng)時(shí)頂我唄,我一看牛來(lái)了,跑,跑得快,還追,后來(lái)我一看有根電線桿子我嗖嗖爬上去了,嗖嗖上去了。
記者:是這種電線桿子吧?
趙子澤:就是這種電線桿子。那牛還噔噔撞電線桿子呢。
司機(jī)陳尚軍:一摟電線桿子,他上電線桿子頂上了,牛撞電線桿子了,最后我們四個(gè)人,那會(huì)兒還有他兩個(gè)人,還有一個(gè)幫忙的,后來(lái)我們四個(gè)人牽住它,給它弄住。
被牛逼上了電線桿的趙子澤,生意也被逼上了一條死胡同。這種貨到地頭死的事不止一次了,他突然感到自己不能繼續(xù)這樣做生意了。
趙子澤:錢(qián)掙得不容易,非常不容易,后來(lái)我怎么怎么想法,我在家里就能賺到錢(qián)。
販牛本來(lái)就該東奔西跑,趙子澤卻要坐在家里賺錢(qián),沒(méi)有人相信他能做到,可是5年后,趙子澤實(shí)現(xiàn)了讓外地客商上門(mén)找他的計(jì)劃,不僅他一年能有2.8億元的銷(xiāo)售額,而且?guī)?dòng)了隆化縣18億元的肉牛交易。
為了能坐在家里就有錢(qián)賺,趙子澤要自己養(yǎng)牛把客商吸引過(guò)來(lái),而且一下子就建了一個(gè)存欄量3000牛頭的養(yǎng)殖場(chǎng),但是養(yǎng)了一段時(shí)間他發(fā)現(xiàn),客商一個(gè)也沒(méi)來(lái)。
趙子澤:你要三千頭牛要喂上一百天出欄,每個(gè)月不就等于出欄一千頭牛嘛,一千頭牛再除以三十天,一天三十頭牛出欄,30頭牛才不滿一車(chē),一車(chē)牛就需要裝60頭,40到60頭牛。
能養(yǎng)3000頭牛的養(yǎng)殖場(chǎng),這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是趙子澤的極限,也是縣里最大的養(yǎng)殖場(chǎng)了。但根本無(wú)法對(duì)屠宰場(chǎng)循環(huán)供應(yīng),趙子澤還是要把牛拉出去賣(mài)。后來(lái)他又想讓農(nóng)戶多養(yǎng)點(diǎn)牛供應(yīng)給他,可農(nóng)戶根本沒(méi)錢(qián)買(mǎi)更多的架子牛。
村民劉金良:你想往大擴(kuò)一點(diǎn),擴(kuò)一點(diǎn)你不就得用錢(qián)多嘛,這是個(gè)大錢(qián),像在咱們這兒,這小山村也不好弄那么多錢(qián)。是不?
這時(shí)趙子澤作出了一個(gè)決定,他要每年從銀行貸款200萬(wàn)元分發(fā)給農(nóng)戶多養(yǎng)牛,由他來(lái)償還利息,每年光還利息就將近20萬(wàn)。
趙子澤的弟弟:我是我哥的親弟弟,我們掙錢(qián)也不容易,我也不容易我說(shuō),給他干事,我說(shuō)這十多萬(wàn)、二十多萬(wàn)不如給我買(mǎi)個(gè)車(chē)吧。
大家都覺(jué)得趙子澤沒(méi)必要把錢(qián)免息借給農(nóng)戶,一年白賠上的利息都能買(mǎi)上四五十頭架子牛了,可趙子澤另有一套算法。
趙子澤:二三十萬(wàn)又多買(mǎi)了500、600頭牛,有的500、600頭牛他們又帶動(dòng)他們的親屬,又養(yǎng)起了1500、1600頭牛,我這一部分資金,我借給他們五萬(wàn),他自己還有五、六萬(wàn),我就等于二百萬(wàn)發(fā)揮六百萬(wàn)的作用。
很快,這筆錢(qián)就發(fā)放給了農(nóng)戶,可農(nóng)戶們手里攥著這筆錢(qián)也愁得慌。
村民劉金良:錢(qián)是有了,牛又沒(méi)地方買(mǎi)了,在下邊買(mǎi)質(zhì)量確實(shí)不行,宅子錢(qián)都借給我了,再幫個(gè)忙吧,你走南闖北的,幫忙,幫忙給我們?cè)儋I(mǎi)點(diǎn)好牛,一幫到底吧。
就這樣,趙子澤又開(kāi)始忙活著派車(chē)隊(duì)到外地去買(mǎi)架子牛。不僅外面市場(chǎng)上的牛源質(zhì)量也是參差不齊,而且有時(shí)還空車(chē)回來(lái)。
員工王樹(shù):情況多著呢,像都離老遠(yuǎn)說(shuō)哪哪牛便宜,牛好,大車(chē)小車(chē)都去了,去了一看那牛質(zhì)量不行,那根本就不能買(mǎi),放空的時(shí)候也多著呢。
趙子澤:錢(qián)什么有了,牛源還是那樣?,F(xiàn)在我又開(kāi)始走老路了。
為了讓農(nóng)戶多養(yǎng)牛,趙子澤還是要不斷派車(chē)到外地買(mǎi)架子牛。他發(fā)現(xiàn)自己折騰了一圈,又走上了出門(mén)買(mǎi)牛賣(mài)牛的老路,坐在家里賺錢(qián)的計(jì)劃基本實(shí)現(xiàn)不了。
隆化縣張三營(yíng)鎮(zhèn)有個(gè)牲畜皮毛交易市場(chǎng),過(guò)去因?yàn)榕T瓷?、名氣小,幾乎沒(méi)人來(lái)做買(mǎi)賣(mài)。2006年,趙子澤就去承包了下來(lái)。還在旁邊租下幾間房子,改造成了小旅館。2007年3月,張三營(yíng)牲畜皮毛交易市場(chǎng)重新開(kāi)張了。但是剛經(jīng)營(yíng)了一年,就有人發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)虧得比以前更多了。
市場(chǎng)管理員祝海軍:支出大約一年得60、70萬(wàn),收這塊也就是30多萬(wàn)左右,30、40萬(wàn)。
記者:賠???
祝海軍:肯定是賠,因?yàn)樵跀U(kuò)建市場(chǎng)這一塊,一年就得賠個(gè)30萬(wàn)幾十萬(wàn)。要按人家客商大伙兒這么說(shuō),就是說(shuō)別人包市場(chǎng)就為了掙兩錢(qián),也不知道他腦瓜子進(jìn)水了還是怎么的?好像拿這市場(chǎng)不在乎這事兒似的。
以前這個(gè)市場(chǎng)本來(lái)就半死不活的,趙子澤承包下來(lái)大家都覺(jué)得是要改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況,要賺錢(qián)的??裳巯?,市場(chǎng)賠了錢(qián)不說(shuō),他似乎覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)。
趙子澤:他們經(jīng)常說(shuō)我你二啊、你傻啊,你賠這么多錢(qián),我也懶得和他們解釋?zhuān)遣???shí)際上是這樣,市場(chǎng)上賠的越多,我們公司賺的就越多。
賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)恐怕也只有趙子澤一個(gè)人樂(lè)意干了。他為什么說(shuō)賠得越多賺得就越多呢?
原來(lái),重新開(kāi)張的交易市場(chǎng)各種費(fèi)用比過(guò)去減少了一半,而且吃住一律都不花錢(qián)。這個(gè)消息一傳出去,到市場(chǎng)上賣(mài)牛買(mǎi)牛的逐漸多起來(lái),幾百公里外的客戶都愿意把牛送到這里來(lái)交易。雖然他每年為此要搭進(jìn)去三四十萬(wàn)元,但市場(chǎng)上的架子牛貨源足可以滿足隆化縣養(yǎng)牛農(nóng)戶的需求,也有很多人都慕名找上來(lái)買(mǎi)育肥牛。
山東客商王建強(qiáng):就說(shuō)是現(xiàn)在天冷了啥,夏天已經(jīng)擠不動(dòng),擁不動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)上,就是山東的、安徽的、河南的、江蘇的,我們同行多了,市場(chǎng)比較,價(jià)格低劃算點(diǎn),這就為了賺這點(diǎn)錢(qián)嘛。
承德客商陳鐵珍:吃飯也免費(fèi),住宿也不收錢(qián),都比較便宜,貨源還比較多。
現(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)的年交易額達(dá)到了16億元,旺季一天就能交易三千頭牛。在這個(gè)市場(chǎng)的帶動(dòng)下,外地買(mǎi)育肥牛的客戶,都上門(mén)來(lái)找趙子澤下訂單,他只要坐在家里發(fā)貨就能賺到錢(qián),一年的銷(xiāo)售額達(dá)到2.8億元。因?yàn)橼w子澤賣(mài)牛有數(shù)量和質(zhì)量的保證,2009年,河北省商務(wù)廳給他一個(gè)任務(wù),每年往港澳供應(yīng)4000頭活牛。
趙子澤:往香港發(fā)牛,牛要到深圳清水河,到那里落庫(kù),香港的車(chē)再過(guò)來(lái)拉上去香港。
記者:這牛比那天?。?/P>
趙子澤:對(duì),比那天小。供香港的牛一般要650公斤的。
趙子澤按照香港和澳門(mén)對(duì)活牛不同的需求,把一千公斤以上的牛賣(mài)到澳門(mén),六七百公斤的牛賣(mài)到香港,可剛進(jìn)去2011年,趙子澤發(fā)現(xiàn)要往港澳供應(yīng)活牛很難湊夠數(shù)了。
趙子澤:港澳的牛要受限,應(yīng)該一個(gè)月是九百頭,現(xiàn)在只有去七、八百頭,不夠用的。
2010年養(yǎng)牛成本高,價(jià)錢(qián)卻沒(méi)有上漲,讓很多養(yǎng)殖戶不再養(yǎng)牛,供應(yīng)港澳的牛也開(kāi)始減少,趙子澤敏感的捕捉到了這個(gè)信息,他預(yù)計(jì)等過(guò)這個(gè)完春節(jié),港澳的牛肉價(jià)格會(huì)上漲,這樣的行情很快就會(huì)影響內(nèi)地的牛價(jià)。
趙子澤:現(xiàn)在最近兩三個(gè)月要出欄的牛,肯定不會(huì)賺到很多的錢(qián),育肥?;揪驮?.8、6.9塊錢(qián),7塊錢(qián)左右,反過(guò)來(lái)以后,現(xiàn)在過(guò)完春節(jié)以后,港澳3月份準(zhǔn)備要漲錢(qián),估計(jì)每頭牛要漲700、800到千十塊錢(qián)。估計(jì)隨著3月份以后,到過(guò)年五一的時(shí)候,到今年五一的時(shí)候,估計(jì)再出欄架子牛和育肥牛,我估計(jì)最低要在7.5、7.6塊錢(qián)以上。
三個(gè)月后牛價(jià)會(huì)上漲,這和架子牛要育肥四個(gè)月的時(shí)間基本相符,趙子澤決定大量屯牛。而他在市場(chǎng)上瘋狂收牛的舉動(dòng),也給了一些養(yǎng)殖戶信心。
村民白貴臣:絕對(duì)得漲,過(guò)年絕對(duì)得漲。每年這時(shí)候就沒(méi)多少牛了,今年這牛匹比每年還多呢。
村民劉金良:收的價(jià)格,還有走的方向,一般都通過(guò)他,通過(guò)他都覺(jué)得他畢竟是龍頭老大。
在記者結(jié)束采訪之前,趙子澤已經(jīng)屯下了300頭牛,對(duì)節(jié)后的市場(chǎng),他充滿信心。
