屈指一算，今年已經(jīng)是飼料經(jīng)銷商劉丕華經(jīng)銷雙胞胎品牌的的第十個年頭。劉丕華是江西萍鄉(xiāng)人，大約在2000年，因為自己開始養(yǎng)豬用配料，他開始自己加工配料，慢慢又走上了賣配料與濃縮料到全價料的創(chuàng)業(yè)道路。2004年，一心想找品牌飼料經(jīng)營的劉老板聽聞在雙胞胎營銷人員對雙胞胎公司的介紹并跟隨他到當(dāng)時的上栗辦事處考察后，隨即就拉回了3.8噸貨，從此開始了他經(jīng)銷雙胞胎飼料的生涯。憑借對事業(yè)的專注和用心服務(wù)的態(tài)度，十年間，劉丕華的養(yǎng)殖用戶越來越多，銷量越來越大。特別是今年以來，雙胞胎集團(tuán)出臺經(jīng)銷商銷量倍增計劃，劉老板更是干勁十足，發(fā)力增量，在當(dāng)?shù)厥袌龀蔀殇N量為冠。10月，又作為85系列標(biāo)桿客戶又吸引了周邊幾位雙胞胎經(jīng)銷商前來取經(jīng)。
               
     取得今天的驕人業(yè)績，劉老板有著怎樣的“生意經(jīng)”? 總結(jié)起來，就是九個字：會算賬，算對賬，算大賬。

     為自己算賬，有品質(zhì)才有利潤

     作為一名商人，利潤是生存之本。雖然如此，劉老板卻并沒有唯利是圖。在經(jīng)營雙胞胎飼料之前，他經(jīng)營過當(dāng)?shù)睾湍喜膸讉€品牌飼料，雖然有點銷量，但是慢慢的他卻不愿意繼續(xù)與原來的廠家合作了，因為“產(chǎn)品質(zhì)量不夠好?！彼?，在聽聞雙胞胎營銷人員對雙胞胎公司的介紹之后，盡管當(dāng)時雙胞胎正處在剛轉(zhuǎn)型發(fā)展期，但他卻看到了雙胞胎有做強(qiáng)做大的愿景與規(guī)劃，對質(zhì)量的高要求。事實上也如此，經(jīng)營上了雙胞胎，劉老板特意觀察了當(dāng)?shù)厥袌?，“我發(fā)現(xiàn)還是好產(chǎn)品賣得好。盡管雙胞胎的經(jīng)營理念是‘薄利多銷’，雖然利潤空間稍低，但是質(zhì)量好又穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶都認(rèn)可，量大，算下來，還是賣雙胞胎飼料賺得多?！?br>
     劉老板認(rèn)為，做生意除了考慮利潤外，更要考慮怎么把生意做長久，這樣才能做大。在這個理念的支撐下，劉老板考慮問題很有前瞻性?！霸瓉砦覀冑u飼料，只是要飼料就能賣得出去，但是現(xiàn)在，養(yǎng)殖戶關(guān)注的信息越來越多了，生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期、營養(yǎng)成份、性價比等，都考慮的非常仔細(xì)。這說明用戶的養(yǎng)殖理念提高了，再加上國家越來越重視飼料安全，所以我們也必須提供好的產(chǎn)品，路才能越走越寬?！?br>
     為用戶算賬，受到廣泛歡迎

     作為一個成功的經(jīng)銷商，劉老板不僅為自己算賬，還為用戶算細(xì)賬。雙胞胎飼料，品質(zhì)好還不貴，比其它同類產(chǎn)品多長豬。在經(jīng)營雙胞胎的多年里，劉老板都會和養(yǎng)殖戶稱豬算帳，算料肉比、性價比、包增值等。特別是今年，雙胞胎陸續(xù)推出仔豬料、85系列，他更是每天早出晚歸，每天為養(yǎng)殖戶講解新產(chǎn)品的特點，作對比，并積極動員用戶參加雙胞胎養(yǎng)豬比賽。

     就在前二個月，劉老板的一個用戶肖老板，其養(yǎng)殖場有母豬80多頭，存欄1000頭左右，他在劉老板的推薦下用一窩十頭仔豬參加雙胞胎仔豬料養(yǎng)豬比賽，二十天后一稱豬，他驚喜地發(fā)現(xiàn)雙胞胎仔豬料1.7斤可以長一斤豬，每天平均長1.82斤。通過稱豬算賬才知道仔豬料的高性價比，“確定好養(yǎng)，劃算、肯長，給我的豬場帶來良好的效益。”現(xiàn)在，肖老板的豬場都在用雙胞胎飼料，并且在雙胞胎86高檔產(chǎn)品推出時，他又第一時間用料試喂?；旧?，劉老板的用戶都學(xué)會并認(rèn)可了稱豬算賬選擇產(chǎn)品。劉老板的用戶也越來越多，銷量也水漲船高，一度成為雙胞胎標(biāo)桿客戶，當(dāng)很多人對他佩服不已的時候，他卻知道，這是自己陪伴一個企業(yè)成長的必然結(jié)果。

     算大賬，與廠家一起成長

     劉老板與雙胞胎結(jié)識于2004年，當(dāng)時的雙胞胎飼料銷售才30萬噸，盡管才二三家分公司，但她立下的使命就是“服務(wù)養(yǎng)殖，共贏未來”，經(jīng)營理念是“雙胞胎只做好豬料”“質(zhì)量是雙胞胎人的品格與自尊”……多年來，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為養(yǎng)戶創(chuàng)造價值，幫扶經(jīng)銷商做強(qiáng)幫大。陪伴著雙胞胎成長的十年里，劉老板的銷量也是成倍的增長，名利雙收，家道日益豐盈。

     2013年，雙胞胎集團(tuán)銷售突破了860萬噸，成為中國企業(yè)500強(qiáng)，并朝著打造全球最大的養(yǎng)豬服務(wù)平臺闊步前進(jìn)。而如今的劉老板，十來年也始終堅持做雙胞胎品牌，“說實話，雙胞胎不僅僅讓我賺到了錢，更讓我學(xué)會了一流的營銷理念與技法，雙胞胎發(fā)展方向明確，我賣貨更有信心了?！保ㄈ搅鳎?/div>

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